第139章 商量开分号（2/2）

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差役走后，堂屋里的气氛更热烈了。大家你一言我一语，都说今年生意肯定能更上一层楼。

“说起来，这事全靠李姑娘有胆识。”药铺李掌柜看向李初绾，语气里满是佩服，“当初我们都怕得罪人，不敢出头。要不是李姑娘牵头，担着风险跑前跑后，哪有今天的好日子？”

“是啊是啊。”粮店张掌柜跟着附和，“李姑娘年纪轻轻，有勇有谋，比我们这些老头子都强，以后镇上有什么事，我们都听李姑娘的、”

“各位掌柜过奖了。”李初绾微微欠身，语气谦和，“不是我一个人的功劳，是大家齐心协力的结果。要是各位不愿站出来作证，光靠我们李家，也成不了事。往后大家都是做生意的，互相帮衬，日子才能越过越好。”

过年期间，李家几乎每天都有人上门拜年，时常每天从早到晚，堂屋里都挤着满满一屋子的人。

直到初八这天，家里往来的人消停了些，早饭过后，初霜便拉着一家人说起了扩张的事。

她把一张手绘的县城街道图铺在八仙桌上，指尖点着其中一处：“爹，大姐，你们看。县城最热闹的正街租金太贵，咱们犯不上。旁边这条安民巷靠着居民区和码头，人流量不小，租金比正街便宜三成，最适合开第一家分号。”

过年这段段时间，她心里一直在琢磨着开分号的事，没事就往县城跑，哪里人流量大、哪里杂货铺少、哪里进货方便，已经摸得门清了。

这两天，她更是做足了准备，初期投入、主营品类、预计回本周期都算得明明白白的，写了满满三页纸的方案，连可能遇到的同行挤兑、地痞刁难都列了应对法子。

“县城不比镇上，人生地不熟的，你一个姑娘家去，能行吗？”王荷花皱着眉，满脸担心，“再说镇上的铺子还忙不过来呢，急着开分号会不会太冒进了？”

初霜立刻挺直腰板，“娘，县城也不是只有我们人生地不熟，好多人头回去做生意，不都是这么过来的。再说我带张叔和小周去，先租个小铺面，不用太大的，先从干货和皂品卖起，慢慢添品类。等站稳了脚跟，再慢慢扩大。”

她拉着王荷花的胳膊晃了晃，语气里带着点撒娇的劲儿：“娘，你就让我试试嘛，我肯定好好干，不给家里亏钱。”

李大富也拿不定主意，转头看向李初绾：“绾绾，你觉得呢？开分号这事，靠谱吗？”

李初绾拿起初霜写的方案，一页一页仔细看。

选址、预算、品类、人员安排想得都周全，连风险预案都有，看得出来是真花了心思，不是一时脑热。

“想法是好的。”她放下方案，看向初霜，“开分号扩张是早晚的事，但有一条总原则，你得刻在心里。”

“大姐你说，我肯定听！”初霜立刻点头道。

“稳扎稳打，先立住脚再扩张。”李初绾一字一句，说得很慢，“别想着一去就赚大钱、开大店。先找个小铺面，少备货，先摸清楚县城人的喜好、当地的行情。前三个月咱也不必图赚钱，能保本、攒下回头客，就算成功了。等口碑做起来了，再慢慢添品类、扩铺面。”

初霜头点得像啄米：“我记住了大姐，保证稳扎稳打，绝不冒进。”

“还有，”李初绾看着她笑了笑，“明天我去那边后可能要几天才能回来，你等我过阵子回来，再陪你去县城选铺面，帮你把把关。”

“真的？那太好了。”初霜一下子蹦了起来，笑得眉眼都弯了，“有大姐跟我一起，我心里就更有底了。”

看着妹妹意气风发的样子，李初绾也弯了弯唇角。

初霜有冲劲、肯动脑，是块做生意的好料子。就像刚学飞的小鹰，总得放出去试试，才能飞得更高。