第163章 商定互利同盟（2/2）

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他昨晚愁了半宿，就怕李家仗着皂好价低，打价格战把市场搅乱，到时候他要么跟着降价赔本，要么看着客人流失。

可他怎么也没想到，对方年纪轻轻的，眼界居然这么宽，不会盯着眼前的一亩三分地你死我活，却是想着怎么把蛋糕做大，然后两家分着吃。

“李姑娘年纪轻轻，格局倒是大。”赵德昌一拍大腿，满脸佩服，“我赵某做了二十年生意，越做越守旧，反倒不如你看得透。行，就按你说的来！”

他是个爽快人，当即就让账房先生拿出纸笔，跟李初绾敲定后续的合作细节。

普通洗衣皂统一零售价，谁也不许私自降价。以后李家有新品，也优先给裕丰号供货等。

最后，双方签字画押，就算定了同盟。

“说实话，我之前还真有点担心。”赵德昌收起字据，笑着说，“怕你们年轻人急着抢市场，乱杀价。现在看来，是我老头子多虑了。跟你合作，我放心。”

“赵老板是前辈，我们晚辈该多向您学习才是。”李初绾谦虚道。

聊到兴起，赵德昌叹了口气，说起自己的难处：“不瞒李姑娘，我这裕丰号如今也遇到瓶颈了。货架摆得乱，品类杂，老客留得住，新客引不来，生意一年比一年平。我看你们家铺子收拾得就很好，皂品、干货分区清楚，价签也标得明明白白的，让人看着就舒服。”

他看着李初绾，语气很诚恳：“你要是有空，能不能去我那儿坐坐，帮我指点指点货架怎么摆、品类怎么分？我老头子也学学新思路，省得被年轻人拍在沙滩上。”

“指点不敢当，咱们互相交流吧。”李初绾婉转而客气，“等这边开业忙完，我一定登门拜访，也跟赵老板取取经。您做了二十年生意，经验比我足多了。”

“好，那我可就等着了。”赵德昌哈哈大笑，心里那点顾虑彻底没了，反倒多了几分惺惺相惜。

他又坐了会儿，聊了聊县城日化行当的行情，给初霜讲了不少本地商户的规矩和门道。临走前，他还订了五十盒高端皂，说先铺到店里试卖，卖得好再补。

送走赵德昌，初霜还有点没回过神。

她趴在柜台上，看着桌上的合作字据，喃喃道：“大姐，我本来都做好跟他打擂台的准备了，怎么聊着聊着，就成合作伙伴了？”

“做生意不是非得分个你输我赢。”李初绾把字据收起来，“多一个盟友，就少一个对手。恶性压价到最后，大家都没钱赚。但若是都守好规矩，各做各的生意，反而都能安稳赚钱。”

这是她在现代商业剧里见过的道理，也是管着李家生意这么久悟出来的，公道长久，互利才能长远。

当初扳倒张乡绅，靠的是联合商户。如今想在县城站稳脚跟，靠的也不是挤走同行，而是如何把市场做规范，大家一起把生意做大。

“我算是服了。”初霜托着腮，眼里满是佩服，“大姐，你怎么什么都懂啊？换我肯定就想着怎么把他比下去了。”

“以后你见得多了，自然就懂了。”李初绾笑了笑，“你记着，做生意先做人，眼界宽一点，路才能走得长。”

初霜用力点头：“嗯，我知道了，大姐。”