第172章 过度营销（1/2）

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市面上的胭脂大多是正红色，艳得有些俗气。

可李家商号柜子里的这几罐，颜色看着淡淡的，有粉有橘，倒跟林婉清之前托人从江南带回来的差不多，甚至看着还要更好。

林婉清微微有些心动，指着柜子：“拿那个豆沙色的我试试。”

她语气淡淡的，带着点大家闺秀的矜贵。

初霜心里看着欢喜不已，赶紧亲自上前，拿出一罐，然后用干净的竹片挑了一点膏体，抹在她手背上，再用手腹轻轻往外拍开。

林婉清低头一看，眼睛顿时睁大了些。

膏体特别细腻，推开后是很自然的粉调，像皮肤本身透出来的好气色，一点都不浮粉，摸上去还润润的，完全不像普通胭脂那样干巴巴的。

她凑过去闻了闻，只有淡淡的玫瑰香，不浓不冲，闻着很舒服。于是忍不住问，“你们这胭脂，加了什么？怎么感觉比府城买的还滋润。”

“是加了精炼的山茶油和白蜂蜡，还有新鲜红蓝花取的汁，这些原料都不伤皮肤，还能护唇。”初霜笑着解释，“还有这款茉莉香膏，涂在手腕上，留香大半天，味道淡，也不熏人。”

说着，她又打开一盒茉莉香膏，递了过去。

林婉清蘸了一点抹在耳后，清清淡淡的茉莉香散开，像刚开的茉莉花苞，雅致得很。她平时最烦浓艳的香粉味，一闻就头疼，这款香膏刚好合她心意。

“这三个色号的胭脂各来一罐，香膏玫瑰和茉莉各两盒。”林婉清当即就掏了银子，又补充道，“对了，你们要是出新色号，记得通知我一声。要是好用，我下次带姐妹们过来。”

“哎，好嘞！”初霜连忙让伙计包好，递过去的时候还送了两块小样皂，“林小姐慢走，用着好常来。”

没想到林婉清回去之后，没过两天，县城的闺阁圈子里就传开了。都说城南李家商号的胭脂特别好用，涂着不拔干，颜色还自然。

大户人家的小姐、官宦家的眷属相约着逛铺子，都要绕到李家商号来挑两罐胭脂、几盒香膏。

有的一买就是好几罐，自己用不完还送朋友，还有的特意定了雕花的瓷盒，说要当生辰礼送人。

柜子前天天围着人，初霜特意加了个伙计专门管胭脂香膏区，还是忙不过来。有次县丞的夫人过来，一口气买了十罐胭脂、八盒香膏，说要带回乡下娘家，把初霜都惊着了。

县城卖得快，皂坊就得加班加点做，初月也更忙了。

她又琢磨出了两个新色号，还加了一款桂花味的香膏，秋天到的时候用起来更合适。

到了月底盘账，初云指着账册上的数字，“其中胭脂香膏线，差不多占总营收的四成。”

李初绾笑着接过话，“县城只是第一步，以后府城、州府的大户人家，都是咱们的客群。初月接着琢磨新品，口脂、面脂、护发膏都能做，慢慢把中高端线做全。初霜那边，可以推出定制款，比如刻名字的瓷盒、调专属香味，专门卖给有钱人家的小姐，利润还能再往上走。”

“定制款？”初霜眼睛一亮，“对啊，大户小姐就喜欢独一份的东西，咱们给她们单独调香、刻名字，价钱翻一倍都有人买。”

初月也点点头：“行，我回去试试调香。就是得找好的雕瓷匠人，刻字得精致才行。”

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