第173章 结识少东家（2/2）

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第二天一早，初云换了身干净的布裙，揣着账册和写好的合作方案，就往周记布庄去。

周记布庄在县城最热闹的正街，三间门面打通，货架上摆满了各色绸缎棉布，从粗麻布到苏绣锦缎，应有尽有。

店里客人不少，伙计们忙着扯布、算账，井然有序。

初云刚进门，就有小伙计迎上来：“姑娘想看什么料子？做衣裳还是被面？”

“麻烦小哥，我找你们东家。”初云微微欠身，“我是城南李家商号的，想跟贵庄谈桩合作。”

小伙计愣了一下，正犹豫着，就听见柜台后传来个温和的声音：“请过来吧。”

说话的是个穿长衫的年轻男子，二十出头的年纪，长得眉眼周正，手里正拿着一卷布料。

他就是周记布庄的少东家周明成，接手布庄两年，把老铺子打理得井井有条的，听说最近还新增了南边的洋布品类，是县城里出了名的年轻实干派。

“周少东家。”初云走过去，客气地见礼，“我是李家商号的二姑娘，初云。”

“李姑娘请坐。”周明成让伙计倒了茶，心里却有点诧异。

他听过李家商号，城南新开的皂铺，胭脂香膏卖得很火，连他妹妹都托丫鬟去买过。只是没想到，来谈合作的会是个年轻姑娘，看着文文静静的，不像是跑生意的样子。

初云没绕弯子，开门见山说明来意：“周少东家，我们商号主打皂品香膏，客群多是县城的女眷，常有客人问起布匹。我想着，咱们两家要是能合作，我们在铺子里辟出半间布匹区，贵庄出布料、派师傅驻店，到时我们三七分。不用贵庄担房租风险，还能多一个销路，您看可行？”

她说完，把提前准备好的账册递了过去：“这是我们近两个月的客流数据，女客占七成，其中一半是大户人家的家眷，消费力不低。还有我们算的预估流水，要是布匹上了，每月至少能多卖七八两银子。”

周明成接过账册，心里有点意外。

他本以为对方是随便说说，没想到连数据和预估都算好了，而且说起话来条理清晰，半点不像是心血来潮的样子。

他翻了两页，上面的数据果真记得清清楚楚，客流、客单价、预估成本，算得明明白白的，比他铺子里的老账房还细致。

他心里不由生出了几分欣赏，抬眼看向初云：“李姑娘倒是细心。只是有一事我不明白，你们占着地方、出着客流，怎么只拿七成？按说该你们拿大头才是。”

“话不能这么说。”初云笑了笑，“布匹的本钱、师傅的工钱、损耗都在贵庄那边，我们只是出个地方，不用担风险。七成利润不少了，要是卖得好，长期合作下来，双方都划算。而且我们还能做联合促销，互相引流，长此以往对两家都好。”

周明成越听越觉得有意思。

他接触过不少生意人，要么斤斤计较寸步不让，要么空口白话没个准数。

像李初云这样，条理清晰、进退有度，还懂得互利共赢的实在少见，更何况还是个年轻姑娘。