第180章 配不上他们家（2/2）

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刚走到商号门口，老两口就愣了一下。

本以为乡下铺子能有什么排场，没想到门面收拾得整整齐的。

门口摆着凉茶桶，伙计笑着给路过的脚夫递水，进进出出的客人络绎不绝，大多是穿绸缎的大户丫鬟、少奶奶，比自家布庄午前的客流还旺。

“生意倒是不错。”周父捻着胡子，语气缓和了几分。

进了铺子，看见清爽规整的货架，周母心里也咯噔了一下。就这铺面气派、这客流，比县城里不少老商号都强，哪里像乡下土财主开的铺子？

“周伯父，周伯母，里面请。”初霜看见他们，赶紧笑着迎上来，“我三姐在后面调香脂呢，有客户反映茉莉香布留香时间短，她正调整配比。我去叫她出来。”

“不用麻烦，我们随便看看。”周父摆着手，目光已经落在了布匹区的香布上。

他伸手摸了摸布，布料细腻柔软，凑近闻有一股淡淡的茉莉香，不冲不腻，果然比别家的熏香布强得多。

正看着，铺门口忽然走进来一个穿绸缎马褂的男人，身后跟着两个伙计，一进门就喊：“李掌柜在吗？我是府城德兴布庄的，上次拿了你们的香布样品回去，卖得特别好，今天特意来订货！”

初霜刚好去后院叫初月，伙计一时拿不定主意，正手足无措时，布帘一掀，初月从后面走了出来。

她穿着布裙，手上还沾着香脂痕迹，显然是刚从工坊出来的。

看见客人，她先朝周家三人微微欠身行礼，这才走到张掌柜面前，语气平和地开口：“张掌柜您好，我是初月，我们二掌柜去盘货了，您有什么需求跟我说也行。”

“你就是调香的李三姑娘？”张掌柜眼睛一亮，“久仰久仰，你们家的香布太好卖了，我这次来，想订五十匹茉莉软缎，再加三十匹檀香细布，给男士做长衫用。就是不知道檀香的能不能做？”

换做寻常闺阁姑娘，突然面对府城来的大商户，早就慌了神。

可初月没慌，她先请张掌柜坐下，让伙计倒了茶，才不紧不慢地说：“檀香的可以做，只是男士衣料不适合太浓，我把香脂浓度调低两成，再兑一点点柏木提味，刚好适合做长衫。就是檀香原料贵些，成本要高两成，每匹布得多加五文钱。”

她顿了顿，又补充：“您要是不急，我今天先调个小样，您闻着满意了再订货。毕竟批量做出来要是不合心意，耽误您生意也不好。”

她讲起话来条理清晰，既说了成本，又替客户着想到。

张掌柜听得连连点头：“李姑娘果然专业，就按你说的来。不用试了，我信你的手艺。五十匹茉莉缎，三十匹檀香布，半个月能交货吗？”

“可以。”初月点点头，“您付三成定金就行，交货时结清尾款。要是赶工提前做好了，我让伙计给您送到府城去。”

张掌柜当场就掏了银子，“行，跟李姑娘做生意就是省心。以后我们布庄的香布，就全从你们家拿了。”