第181章 探听初月（2/2）

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“李老哥，李嫂子，大喜啊！”

王媒婆嗓门洪亮，一进门就拱手道喜，“周记布庄的周少东家，托我来给三姑娘说媒了。”

王荷花正在灶房蒸糕，听见声音赶紧跑出来。

周少东家这段时间没少往李家跑，之前她只当是初月生意上的朋友，没想到这么快就上门提亲了。

“果真是周少东家？”她心里还有些不敢相信，毕竟周家那可是县里的大户人家。

王媒婆笑着就道：“那还能有假，人家父母说了，三姑娘是个难得的好孩子，聘礼都按最高规格来，三金、绸缎、压箱银一样不少，婚期也听咱们家安排，绝对不委屈了初月姑娘。”

“真的啊，快请进快请进！”王荷花心里是又惊又喜，连忙把人往堂屋让，又让人去喊了初月。

李初绾第二天才回到家里，刚进院门，王荷花就迎了上来，拉着她的手往堂屋走，语气又急又喜：“绾绾你可回来了，周家那边媒人都上门了，条件是真不错，可我心里总没底。你三妹脸皮薄，问什么都只说听家里的，你可得好好帮她把把关。”

“娘，别急。”李初绾安抚地拍了拍母亲的手，“周明成我看着挺稳当的，但亲事是一辈子的事，得问清楚才行。”

她心里也清楚，初月性子软，不爱争什么，嫁过去能不能过得好，全看夫家人品和丈夫的态度。

尤其是初月看重制香手艺，要是周家拘着她在家相夫教子，不让她碰这些，那就是折断了她的翅膀，往后日子就再富裕也不会开心的。

是以李初馆跟家里商量好，定在第二天下午，请周明成上门吃顿便饭，也算是正式见见家长。

第二天周明成来得很早，还带了些厚礼。给李大富的十年陈酿花雕，给王荷花的赤金绒花，给初云初霜的新式香粉，连最小的初星都带了一套文房四宝。

“伯父，伯母，大姐。”进了堂屋，周明成一一见礼。

李初绾细细打量了他几眼，对方眼神清明，说话时看着对方的眼睛，不躲闪、不浮夸，是个心里有数的人。

“周少东家不用客气，坐。”李初绾微微颔首，先开口聊起了生意，“听说最近香布卖得好，府城都有订单了。周少东家对后续的生意，有什么打算？”

先聊生意，最能看出一个人的眼界和品性。

周明成端起茶杯抿了一口，不慌不忙地说：“大姐，叫我明成就行。香布现在看着火，但仿造起来却不难，估计不出两个月，县城肯定会有跟风的。所以我想，第一步先给香布注册专属商号印，每匹布角都烫上周记李家的联合标记，让客人认得正品。这第二步……”

他目光移到另外一边，嘴角克制不住地勾了勾，“让初月姑娘多调几款限定香味，每月上新一款，这样仿品就永远跟不上我们的节奏。第三步，下个月我打算去府城开个专柜，先把府城市场占下来，再往周边州县扩。”

他顿了顿，又补充：“另外，我还想做配套的香氛礼盒，一块香皂、一盒香膏、一匹小样布，打包卖给大户人家当伴手礼，这个利润更高些，也能打响名气。”