第192章 春晚嘉宾（1/2）

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初霜按着以前大姐带着她谈生意的那套，把李家做生意的规矩和王松柏说了。

王松柏听完笑了笑：“李掌柜年纪轻轻，倒是懂行。行，就按你们定的价来，我们赚该赚的钱。”

他心里暗暗还有些惊讶，他来之前，本以为李家就是个乡下作坊，老板估计是个没见过世面的村姑，随便谈谈就能压下价。没想到眼前这年轻姑娘，条理清晰，寸步不让，还懂市场规矩，半点亏都不吃。

不过这样一来，他反而更放心了。跟这样的商家合作，产品稳，规矩清，比那些糊里糊涂的小作坊强多了。

“行，都按李掌柜说的来。”王松柏当即拍板，“我王某也是痛快人，就冲你们家这产品，还有李掌柜这份干练，这合作肯定差不了。”

初霜也笑了，让伙计取来样品盒和意向契书。

王松柏翻着样品盒，越看心里越满意。连样品都做得这么规整，可见人家做事有多细。

两人对着契书，又把细节捋了一遍，改了两处表述，都觉得没问题了，才各自签字画押。

“开春之后，第一批货我就让人送过去。”初霜把契书折好，收进木匣子里，“王掌柜回去先把定金打过来，我们备好货就发。”

“好说。”王松柏揣好自己那份契书，笑着起身，“我回去就收拾铺面，专门做个李家专区。等开春货一到，我保管给你卖火了！”

初霜亲自把人送到商号门口，看着王松柏带着伙计上了马车，才转身回来。

她站在柜台边，拿起那纸签好的契书，又看了一遍。

几个月前她想都不敢想，李家的货能打进府城，还能跟最大的南北货商号合作。可如今，就实实在在攥在她手里。

她想起大姐说的，生意要一步步走，先站稳县城，再往府城拓。这才多久，就迈出了这关键的第一步。

“四掌柜，真成了？”二柱凑过来，一脸兴奋，“咱们的货要卖去府城了？”

“成了。”初霜笑着把契书收起来，“开春就发货。以后啊，府城的人也能用咱们李家的皂，闻咱们李家的香了。”

当天晚上，初霜特意回了趟李家村，把契书拿给李初绾看。

堂屋里烧着炭火，李初绾就着灯光看了一遍契书，抬头看向四妹，眼里满是赞许：“谈得很好，条件都谈到位了。”

“我就照着你平时说的来的。”初霜有点不好意思地笑，“一开始还怕谈砸了，说着说着就稳了。”

“这是好事。”李初绾把契书放在桌上，“有济通号当跳板，咱们就算正式踏进府城市场了。等站稳了，以后还能开自己的分号，往州府、往省城拓。”

初霜用力点头，心里已经开始盘算着开春备货的事了，嘴角的笑意更是不由自主地场起，压都压不住。

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腊月二十九，京城。

李初绾前一天深夜才从横店飞过来的，本来她打算今年除夕照例要回古代陪家人守岁的，可陈慧清忽然一个电话打过来，说：“初绾，公司争取到了两个春晚现场嘉宾的名额，我想着你没去过，带你去见见世面。”

李初绾虽然是个古代人，但在现代过久了，也知道“春晚”这两个字的分量。

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