第118章 Facebook的估值（1/2）

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第118章Facebook的估值

史丹福大学校园内，一家以学生为主要客源的平价咖啡厅。

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此刻却围坐着几个与周围环境格格不入的商业精英，他们交谈的内容，关乎一家估值可能达到数十亿美元的初创公司。

陈知行以肠胃仍在恢复期为由，并没有点咖啡，而是从徐倩手中的保温杯里倒出一小碗温热的养胃汤。

他小口啜饮着，目光平静地扫过围坐的几位资本代表，做了一个“请”的手势。

“首先，感谢各位今天抽空过来。作为校友，我也很想听听，在各位专业的投资人眼中，Facebook目前到底处于一个什么样的位置，它的未来又可能走向哪里。”

陈知行开门见山，将话题抛了出去，姿态像是个面试官一样。

这一幕着实是有些倒反天罡。

正常情况下，融资都是科技公司创始人向投资机构阐明自己的项目和前景，谦卑地请求对方的投资。

即便是有潜力的独角兽，最多也就是创始人能跟投资人平等得友好协商，互相试探，互相妥协。

但这些对于Facebook来说，都不成立。

没办法，实在是太强了！

谁让你这些投资机构都是求着投资Facebook呢！那陈知行自然就有拿乔的资本！

几位资本代表也不敢有什么意见，他们比谁都更能理解弱肉强食的含义，有实力的人就应该高高在上。

他们迅速进入状态，依次阐述自家机构对Facebook的分析。

KPCB的代表首先开口，他拿出了一套基于用户生命周期价值和未来GG变现潜力的模型，给出了一个18亿美元的初步估值区间，并保证能给Facebook带来更多来自企业甚至政府的订单。

摩根史坦利的乔纳森则从更宏观的“平台价值”和“数据资产”角度分析，认为Facebook有望成为下一代网际网路的基础设施之一，其价值不应仅仅用当前营收来衡量。他给出的估值略高，在20—22亿美元。

AeI的布雷特则结合自家在早期投资社交领域的经验，着重分析了Facebook的增长曲线和国际化潜力，估值与KPCB接近，但额外强调了AeI能在人才招聘和国际市场拓展方面提供的资源支持。

最后发言的是红杉资本的大卫。他显然有备而来，在综合了前述几家的观点后，抛出7一个更具冲击力的数字：“我们认为，基于Facebook当前的增长速度丶用户质量丶以及陈先生您所展现出的卓越的产品和运营能力，尤其是在构建MP3生态过程中展现出的硬体+内容+社区”的整合思维，完全可以应用到Facebook未来的商业化探索中。因此，我们的初步估值是25亿美元。”

这个数字让桌边的气氛微微一滞。

KPCB的麦可和AeI的布雷特脸上闪过一丝愠怒，摩根史坦利的乔纳森则挑了挑眉，似乎对这个溢价并不完全意外，但也感受到了压力。

大卫对同行的反应视若无睹，他自光灼灼地看着陈知行，补充道：“而且，如果红杉能成为本轮融资的领投方，这个估值————还有进一步协商的空间。我们看重的，是长期陪伴Facebook成长为世界级公司的机会。”

陈知行安静地听完了所有人的陈述，期间只是偶尔就某个数据细节或推论逻辑提出一两个简短的问题，态度平和，显得很愿意沟通。

这让几位资本代表心中稍定，觉得这次接触至少建立了初步的良好印象。

只不过，当所有人都说完，期待地看着他时，陈知行却缓缓放下了手中的汤碗，轻轻摇了摇头。

“感谢各位详尽的分析和非常有诚意的报价。”他的语气平稳，听不出喜怒，“但恕我直言，各位的估值模型，或许还是————低估了Facebook真正的价值，或者说，低估了它即将释放出的潜力。”

几位代表脸上的笑容微微凝固。

他们预料到陈知行会抬价，这是融资谈判的常态。

但陈知行此刻那种过于平静，平静得让他们心里有些没底。

25亿美元的报价，对于一个商业模式仍在探索中的社交网站来说，已经是极度大胆的溢价了。

难道他的心理价位比这还要高得多？

摩根史坦利的乔纳森忍不住开口：“陈先生，我们理解您对Facebook的看重。但25亿美元的估值，已经充分考虑了您的成功光环丶Facebook的媒体属性溢价以及未来的想像空间。

作为一个目前主要依靠融资输血的网际网路公司，这个估值需要非常强劲的未来预期来支撑。

在商业模式得到明确验证之前，这恐怕已经是市场能够接受的极限了。”

陈知行没有因为对方的反驳而显出不悦，反而点了点头，像是非常赞同他的意见。

“没错，商业验证！。”他重复了这个词，目光扫过在场每一个人，“这也是我接下来半个月，打算集中精力去做的事情。Facebook的商业化路径，我们已经有了清晰的规划，并且即将开始小范围测试。我认为，在讨论一个具体数字之前，或许我们应该让市场，让数据，先来说话。”

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