第18章 寻找稳定的服装货源（2/2）

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他列出了一系列筛选标准：

1.注册资本和规模适中，证明有能力进行小批量生产。

2.有明确的代工经验或自主设计作品。

3.地理位置相对便利，便于后续沟通和质检。

4.在网络上有一定口碑或作品展示，便于初步评估其风格和实力。

这个过程比在批发市场漫无目的地逛要高效得多。很快，他就筛选出了七八家潜在的目标，分布在省城周边的工业园区或创意产业园内。

接下来的几天，陈墨利用课余时间，开始逐一联系这些潜在合作伙伴。他准备了简洁明了的合作意向书，通过邮件或电话进行初步沟通，介绍“衣品轩”的定位、销量现状以及未来的合作模式构想——包括小批量订单、独家款式开发、利润分成等多种灵活方式。

回应各有不同。有的工厂一听订单量只有几百件就直接婉拒；有的对线上销售模式心存疑虑；但也有一两家表现出了浓厚的兴趣，其中一家名为“素缕工坊”的设计师集成店尤其让陈墨心动。

“素缕工坊”由几位服装设计专业的毕业生创立，主打天然材质和简约设计，有自己的小型制作车间，既能完成设计也能进行小批量生产。他们在本地小有名气，但线上销售一直是短板。陈墨在浏览他们的线上作品集时，发现其风格与“衣品轩”希望提升的品质感不谋而合。

他立刻与“素缕工坊”的负责人之一，设计师林设计师预约了见面时间。

这次见面，陈墨带上了初步拟定的合作草案，以及“衣品轩”详实的销售数据和发展规划。他没有空谈理想，而是用数据和可行的商业模式说话。

林设计师是一位三十岁左右的女性，气质沉静。她仔细翻阅了陈墨带来的资料，又询问了许多关于客群画像、营销策略和品控标准的细节。

“陈先生，虽然你很年轻，但你的准备工作和商业头脑让我印象深刻。”林设计师最终露出了认可的笑容，“我们工作室确实一直在寻找合适的线上合作伙伴。‘衣品轩’的定位和我们很契合，你们处理上次危机的方式也展现了你们的担当和潜力。我想，我们可以尝试先从一两款产品开始合作。”

初步的合作意向就此达成！这意味着，陈墨在张老板的工厂之外，成功开拓了第二条优质供应链，而且是一条兼具设计能力和生产能力的供应链。

从“素缕工坊”出来，陈墨感到一阵轻松。虽然与张老板的正式谈判还未开始，但手中多了一个备选方案，无疑让他在未来的谈判中拥有了更多的底气和选择权。

他拿出手机，给孙沐瑶发了一条信息：“沐瑶，谢谢你的建议。找到一家很不错的设计师工作室，初步达成了合作意向。”

很快，孙沐瑶回复了一个开心的表情：“太好了！我就知道你可以的！[笑脸]”

看着手机屏幕，陈墨微微一笑。寻找货源的历程让他明白，在商业道路上，独木难支，借助他人的智慧和资源，往往能走得更快更稳。而孙沐瑶，似乎正在成为他这条路上一位不可或缺的伙伴。

他收起手机，望向远方。接下来，就是要集中精力，准备好与张老板的那场关键谈判了。他必须争取到最有利的合作条件，为“衣品轩”的第一次真正飞跃，打下最坚实的基础。