第111章 零号湾（2/2）

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“但有个问题。”苏子昂转着手里的笔，“用户查完课表、查完成绩之后，他为什么要每天打开？”

姜映初在镜头后面接了一句：“他的用户日均打开次数在降，上个月DAU跌了——”

“映初。”苏子昂打断她，但没有生气，“你让我自己说。”

他转向林佑：“信息聚合是刚需，但它不是高频需求。课表一个星期查几次，成绩一个学期才查2次，空教室只有期末才用得上，我的用户来了，用完，走了。这就解释了为什么我10万用户，补贴一停曲线就平。”

林佑没有接话，等着他说完。

“你那个蜂鸟，用户每天点几次？”苏子昂问。

“看个人，一日三餐，加上零食和跑腿，平均1.5次。”

苏子昂听完，靠在椅背上，沉默了几秒。

“日均1.5次。”他重复了一遍，“你做的不是平台，是习惯，楼长制跑通了几个校区？”

“刚跑通上大三个校区。”

“数据怎么样？”

“上大三个校区加起来日均订单400个出头，楼长人数60多，日活2000左右。”林佑说，“今天南洋首日，到下午已经注册了480多个用户，下了63单。”

苏子昂没有立刻接话，他转回去看了一眼白板上自己画的那根曲线，校易的数据增长曲线，前30天是补贴拉起来的陡坡，后60天开始走平。

姜映初在镜头后面抬起头：“你俩这是第一次见面还是同行评审？聊点轻松的。”

苏子昂笑了一下，把白板笔放下，靠在椅背上：“不是评审，我确实好奇，校园O2O这个赛道，补贴大战是绕不过去的。校易从零做到10万用户，烧了40万补贴，蜂鸟不补贴，怎么做留存？”

“靠配送效率。”林佑说，“用户打开蜂鸟不是因为优惠券，是因为饿了或者懒了，需求本身就是刚性的。补贴解决的是为什么选你，配送效率解决的是为什么还选你。”

苏子昂愣了一下。

姜映初在旁边笑了一声：“我没骗你吧？这人跟你想的不太一样。”

苏子昂靠在椅背上，看了林佑几秒，然后说：“你那个蜂鸟，改天我去看看。”

“随时欢迎。”

林佑走出办公室。

走廊里，一个穿着格子衬衫的男生端着咖啡迎面走过来，应该是苏子昂的合伙人。他看了一眼林佑，又看了一眼办公室里面，侧身让了一下。

林佑走出去的时候，听到身后办公室里的对话。

“那人谁啊？”

苏子昂的声音：“大一新生，投了一个校园项目，叫蜂鸟。”

“大一？”

“对，刚才聊了几句，他的思路不简单。”

合伙人端着咖啡走进办公室：“怎么说？”

苏子昂拿起马克笔，在那条平掉的曲线末端画了一个问号，然后靠在椅背上。

“查一下这个林佑，他投了什么项目，投了多少钱，团队几个人，能查到的都查。”