第204章 三家同行联手压价！婆婆一招破局（1/2）

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先是离“王家粗粮坊”半条街的早点铺，突然卖起了粗粮饼，样子学林桂香，价钱便宜一分。接着，斜对面卖馒头包子的小摊，也支炉子烙玉米饼，扯嗓子喊“正宗粗粮，便宜实惠”。县城另一头菜市口，也冒出个卖粗粮饼的摊子，价钱更便宜，买二送一。

明摆着冲林桂香来的。

“娘，咋办？”苏巧云看着店里少了的客人，着急，“他们都便宜，老客人被拉走了。”

王老实也蹲门口发愁：“我去看了，斜对面那家，面黑黢黢，玉米面怕是掺了别的，还好意思喊正宗！”

林桂香正拿新收的鸡蛋对着光检查，头也不抬：“慌啥。他们卖他们的，咱卖咱的。”

“可客人少了啊！”王老实心疼流水。

“少就少点。”林桂香放下鸡蛋擦手，“为了一分两分钱就跑的客人，不是长久客。他们图便宜，让他们买。咱的东西，值这个价。”

话这么说，她没闲着。让王老实把那几家饼各买一个回来。

饼子放柜台一对比，高下立判。早点铺的饼颜色发灰，有陈粮味，干硬，玉米香淡。小摊的饼表面焦黑，里面有面疙瘩，不知掺了啥。菜市口那家看着还行，一掰开糖精太多，甜得发齁。

“就这玩意儿，也敢跟咱比？”王老实啐了一口。

“所以他们只能降价。”林桂香拿起自家金黄油亮、松软清香的饼子，“一分钱一分货。咱粮食是实打实从村里收的好粮，芝麻、糖都挑好的。他们用料差，成本低，敢降价。可客人不傻，吃一次就知道好歹。”

“那……咱干看着？”苏巧云问。

“当然不。”林桂香已有打算，“他们降价，咱不降。但咱可以‘送’。”

“送？”王老实和苏巧云愣住。

“对，送。”林桂香解释，“从明天起，来咱店买饼，买五个，送一小块新做的枣泥豆沙粗粮糕。买十个，除了送糕，再送一个鸡蛋。鸡蛋用刚从村里收的新鲜土鸡蛋，个头大。”

苏巧云眼睛一亮：“这法子好！咱不降价，不拼那点蝇头小利，但送东西让客人觉得划算！枣泥豆沙糕成本不高，吃着香甜，客人肯定喜欢！送鸡蛋更实在！”

“没错。”林桂香点头，“而且，这糕和鸡蛋，只咱店送，别家没有。这叫‘人无我有’。”

第二天，“王家粗粮坊”门口立了新牌子：“回馈新老顾客，买五赠香甜粗粮糕一块，买十加赠新鲜土鸡蛋一枚！”

牌子一立，吸引不少人。想占便宜的大妈，一看这儿有送，算算觉得划算，又拐回来。老客人听说有送，更高兴。

“哟，林老板大气！还送鸡蛋！”

“这粗粮糕好吃！不咋甜，枣泥豆沙真香！”

“鸡蛋个头不小，土鸡蛋吧？”

“那可不，俺们村收的，新鲜！”王老实笑呵呵招呼。

送了两天，店里客流慢慢回来。虽然不如降价前最红火时，但稳定了，而且因送了东西，客人满意，口碑更好。

那几家跟风的坐不住。早点铺老板悄悄来看，回去咬牙在门口写“买五送咸菜一小碟”。可咸菜黑乎乎一坨，没食欲，没人买账。

斜对面小摊老板更绝，直接降到比林桂香店便宜两分，可饼子质量太差，除了几个贪便宜老头老太太，没人去。菜市口那家，试做枣泥糕，结果又硬又苦，糟蹋材料。

林桂香稳坐钓鱼台，甚至推出“老顾客积分”。用硬纸板做小卡片，买一次盖个章，盖满十个章，免费换一个饼。这下，连不太在乎送东西、但图长久实惠的客人，也被吸引住。

价格战没赢，那几家开始想歪招。

这天，苏巧云去菜市场，听到有人嘀咕：“听说了吗？前街那粗粮坊，用的粮食发霉，不然咋卖那么贵？”

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