第89章 新活（2/2）

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“你们也看到邮轮现在很好卖，我们的产品，销售还是很给力的，你们要多多宣传。”

室内众人不知道他葫芦里卖的什么药。

“夏天是邮轮旺季，马上就秋冬天了，我们囤了很多舱位，需要尽快销售掉。”

“这个不应该是销售的任务么？”张国庆不假思索，立马接上了话。

“好问题～”刘夏看着张国庆，面露慈色，看不出真假。

“那刘总觉得公关怎么配合比较合适？”柯颖心想这个猪队友说话能不能稍微委婉一点。

柯颖就这么靠近了刘夏，试探道。

“我没什么想法，听说销售们计划把秋冬的产品做成团队的，减少零售占比。”

刘夏说着，看了看孙青云。

孙青云是老人，自然知道销售的一些套路。刘夏这眼神，好似在说，该你来给大家解释了。

“夏天天气好，一般零售多一些，家庭带着孩子出游。夏天航次多，特别是暑期一开始，没什么台风的时候。这样的话零售的价格可以稍微提高一点。但是秋冬季，因为天气比较冷，所以家庭出游或者零售的占比会有所下降。”

孙青云望了一眼大家，都在聚精会神听着，于是继续说，

“邮轮本来就听起来很高级，所以一些公司、单位会团购来送给客户或者高级会员，这种的话，秋冬天买起来划算点。我们本身销售邮轮，有直接代理邮轮销售，这种库存是邮轮发放，一般夏天或者热门航次会比较多。另外一个核心的就是包船，对于冷门航次我们会用比较低的价格整体买断，后续销售邮轮公司不插手，我们自行定价。这种利润空间更大，但是对于销售的压力也更大……”

“所以，如果我们能够通过宣传，让有关方面看到这种产品是更好的选择，或者whatever类似这样的意思，是么？我们就能够帮助业务解决问题。”

柯颖接上孙青云的话，说完盯着刘夏。

“对！”刘夏伸出一个大拇指，对着柯颖笑了笑。

“但是这个软文应该没有问题，刘总是希望我们……”张国庆迫不及待的问起来，仿佛担心自己被领导遗忘。

“希望你们出个报告，做一些行业数据，稍微引导一下媒体传播方向，做一些新的消费观的建立——比如秋冬天也可以有不错的邮轮体验。”刘夏笑着摸了摸下巴，倒是露出几丝狡黠。

这些年自己摸爬滚打，自然也是知道怎么去拿捏消费者。那么多旅游目的地，旅游方式，又何曾不是自己这些企业硬生生带火起来的呢。

什么「心灵假期」「生活方式」，不过都是促进消费，稍加修饰搞出来的商业范式罢了。

“这个报告，我们尽快暑假内搞定？”柯颖有种想主动请缨的冲动，但是又怕太过明显。

“差不多吧。青云你怎么看？”

刘夏不傻，再怎么，这种事情还是需要孙青云这个老手把控点。

“时间差不多，那，我这边出个报告，柯颖那边出个解读稿件，然后剩下的我们再内部分配一下吧。”孙青云没抬头，一支笔在本子上写写画画，大致有了自己的思路。

“好的。”柯颖望了望张国庆和刘航、汪小姐，答应起来似乎有点失落。

“那就这么办吧。”

刘夏站起来，拍了拍孙青云的肩膀，离开了。