第118章 竞争对手眼红，暗中使坏（2/2）

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林锦绣想了想，点了点头。“好。我试试。”

当天晚上，林锦绣在厨房里忙了整整一夜。她做了梅花糕、桂花糖、莲子酥、绿豆糕，每一样都做了样品。第二天一早，她端着盘子走到铺子里，让云昭和伙计们尝。云昭尝了一块梅花糕，眼睛亮了。

“好吃！比玉芳斋的点心好吃一百倍。”

伙计们也纷纷点头，说好吃。沈清宁也尝了一块，甜甜的，软软的，入口即化。她心里在嘀咕——娘的手艺，比那些老字号强多了。光降价有什么用？东西不好吃，再便宜也没人买。客人又不是傻子，好吃的东西，贵一点也愿意。

“娘，咱们不降价，搞买一送一。”沈清宁说，“买一斤送半斤，只送不降。客人觉得占了便宜，又不会觉得咱们的东西便宜。东西不便宜，但送得多，他们就愿意来。”

林锦绣想了想，觉得有道理。“好。就搞买一送一。”

消息传出去，那些太太小姐又回来了。玉芳斋、品香居、桂香园的点心虽然便宜三成，但味道一般，吃几天就腻了。锦绣云华的点心虽然不便宜，但味道好，还买一斤送半斤。算下来，比玉芳斋还划算。不到十天，锦绣云华的生意就恢复了，门口又排起了长队。

云昭站在门口，看着那些排队的人，笑了。“清宁，你这一招，绝了。不降价，搞买一送一，客人觉得占了便宜，又不会觉得咱们的东西便宜。你是怎么想到的？”

沈清宁蹲在门口，看着那些排队的人，笑了笑。“自己想的。”

云昭看着她，心里佩服得五体投地。

半个月后，玉芳斋、品香居、桂香园撑不住了。他们降价三成，本来就不赚钱，又搞了半个月，亏了不少银子。眼看着锦绣云华的生意越来越好，他们的生意越来越差，只好悄悄恢复了原价。价格战结束了，锦绣云华赢了。

林锦绣站在柜台后面，看着账本，心里又喜又酸。喜的是生意好，酸的是做生意真不容易。在济州的时候，有吴掌柜帮她。在青州的时候，有老赵帮她。在京城，有云昭帮她。她不是一个人，她从来不是一个人。

“娘，您在想什么？”沈清宁跑过来，拉着她的手。

“在想吴掌柜。”林锦绣低头看着她，“在想老赵。在想云昭。在想你。”

沈清宁笑了。“娘，您以后会遇到更多好人的。您手艺好，人好，好人都会帮您。”

林锦绣笑了，把她抱起来。“你这个小丫头，比娘还会说话。”