第134章 陈福生低头（1/2）

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十二月下旬，接连下了好几天的雪终于停了。

太阳从云层后头探出脸来，照得院子里的积雪亮晃晃的。苏念念出了月子，整个人精神了不少，正在屋里抱着念宁喂奶。

苏老板在吗？

外头响起一个有些耳熟的声音，带着几分小心翼翼。

顾承远皱了皱眉，起身往外走。苏念念在后头喊了一声：是福满楼的陈老板，让他进来吧。

顾承远的眉头皱得更紧了，但还是把人让了进来。

陈福生站在院子里，搓着手，哈出一口白气。他穿着件半新不旧的棉袄，脸上的神情不像上次来竞标时那样志在必得，倒显得有些局促。

苏老板，打扰了。陈福生跟着顾承远进了屋，目光扫过屋里抱着孩子的苏念念，愣了一下，坐月子呢？恭喜恭喜。

陈老板客气了。苏念念把念宁交给旁边的月嫂，起身招呼，快请坐，承远，倒杯热茶。

陈福生坐下，接过顾承远递来的茶杯，手有些发抖。他抿了一口茶，暖了暖身子，才开口说话：

苏老板，我是来赔罪的。

苏念念挑了挑眉：这话怎么说的？

陈福生叹了口气，脸上的表情有些复杂：上次的事，是我糊涂。我不该打那个主意，想从中间插一脚。现在想想，真是丢人。

他说的是之前想抢省城那块地皮的事。

苏念念笑了笑，没有说话。

陈福生继续道：后来我回去好好想了想，苏老板能在省城把旗舰店开起来，把生意做得这么大，肯定不是一般人。我陈福生做生意这么多年，就没见过这么有魄力的年轻人。

陈老板今天来，不只是为了说这些吧？苏念念端起茶杯，轻轻吹了吹。

陈福生顿了顿，从怀里掏出一张纸，放在桌上：苏老板，这是我拟的合作方案。

苏念念拿起来看了看，眼睛微微眯起。

陈福生提出的合作很简单：福满楼成为念念餐饮在省城南区的合作店，挂念念餐饮的牌子，用念念餐饮的配方和标准，但是独立核算，自负盈亏。利润分成上，念念餐饮拿三成，福满楼拿七成。

这个分成比例，是认真的？苏念念放下纸，看向陈福生。

认真的。陈福生点头，我仔细研究过苏老板的做法，念念餐饮的配方是真的好，管理也是真的严。我那福满楼要是能挂上念念餐饮的牌子，身价至少翻一番。三七分成，念念餐饮稳赚不赔。

苏念念沉默了片刻，问：陈老板，你有什么话就直说吧。

陈福生的脸上闪过一丝赧然。他端起茶杯喝了一口，像是在给自己鼓劲，然后才开口：

苏老板，我服了。

他的声音不大，但很诚恳：做生意这么多年，我一直觉得同行是冤家，有你没我，有我没你。可苏老板你不一样。你把配方拿出来，把管理经验拿出来，带着底下的人一起干，大家都有的赚。

这份格局，我陈福生没有，也学不来。

他放下茶杯，正了正身子：这次来，我就是想跟苏老板交个朋友。福满楼在南城经营了十几年，老客户不少，渠道也熟。要是能跟念念餐饮合作，那是双赢的事。

您要是不嫌弃，我陈福生愿意给念念餐饮当个马前卒。

苏念念看着眼前这个比自己父亲年纪还大的男人，心里有些感慨。

当初竞标的时候，这个男人可是气势汹汹，一副志在必得的样子。如今主动上门，低头认输，还给出了这么优厚的条件。

不是被打怕了，是真的看到了合作的价值。

陈老板，苏念念开口，做生意的确不是你死我活。市场上头那么大，一个人吃不完，大家一起干，才能把蛋糕做大。

陈福生连连点头：就是这个理！

不过，苏念念话锋一转，三七分成太少了。念念餐饮出配方、出品牌、出管理，承担的却只有三成，这不公平。

陈福生愣住了：那苏老板的意思是……

五五分成。苏念念伸出一只手，配方和品牌各占两成半，剩下五成是你的。你负责日常经营，念念餐饮负责品质监督。做得好的店，年底有分红；做砸了的店，该罚就罚。

这样公平，也长久。

陈福生愣了好一会儿，才反应过来。他看着苏念念，眼眶竟然有些红了。

苏老板……他的声音有些哽咽，你这份情，我领了。

不是情，是规矩。苏念念笑了笑，做生意讲究的是长久，不是一锤子买卖。陈老板愿意让利，我也不能让你吃亏。

以后福满楼的事，就是咱们两家的事。南城那边的门路，你比我熟。该赚的钱，一起赚；该担的风险，一起担。

陈福生重重地点了点头：成！苏老板，你说了算！

他站起身，恭恭敬敬地给苏念念鞠了一躬：苏老板，我陈福生活了五十多岁，头一回遇到您这样的生意人。以后有什么用得着我的地方，您尽管开口。

苏念念赶紧扶住他：陈老板太客气了。咱们以后是合作伙伴，不是上下级。

是是是，合作伙伴。陈福生连连点头，眼角的皱纹都舒展开了。

这时，外头的门又响了。顾承远皱了皱眉，起身去开门。

月嫂抱着念安和念宁从里屋出来，小声说：团长，小姐拉了，该换尿布了。

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