第260章 我帮你介绍（2/2）

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“实在人做实在生意。我就卖水，别的都是虚的。”

陆嘉宁端起香槟抿了一口，眼睛在彭宇脸上转了一圈。

“你那个水，我在朋友家里喝过。确实好。比我喝过的任何矿泉水都好。可你知道为什么它进不了真正顶级的圈子吗？”

彭宇看着她，没说话。

“因为包装太土了。”

陆嘉宁故作高深的笑了笑。

“玻璃瓶配木塞，标签只印一个字。放在会所里还行，可要上高端宴席，不够格。你去看看人家巴黎水、圣培露，瓶子本身就是身份。你得学会包装，学会讲故事。故事够洋气，水才卖得上价。”

彭宇把杯子里的水喝了一口。

“陆小姐觉得，我这水该怎么讲故事？”

“好办。”

陆嘉宁把香槟杯放在旁边的桌子上，伸出一根手指。

“第一，故事要从阿尔卑斯山或者冰岛开始。找一座山，最好是没人听过的山，编一个地质年代。”

陆嘉宁亮出一个金色打火机，点燃一根细长的女士烟，夹在手里。

“第二，找个欧洲设计师做瓶身，最好得过红点奖。第三，包装上不要写中文，法文或者意大利文最好。第四，找几个米其林餐厅合作，哪怕只是摆着拍照。这样一来，你的水就不是水了，是生活方式。”

她说完，看着彭宇，眼睛里有一种笃定的光。

“你看，这才叫品牌。”

彭宇点了点头。他把杯子放下，看着陆嘉宁，脸上带着笑。

“陆小姐说的这些，我听着都很有道理。”

陆嘉宁微微扬起下巴，等着他接下来的话。

“不过我不打算这么做。”

陆嘉宁的笑容停住了。

“我那个水，是从山里出来的。那山在我们老家，没有阿尔卑斯山有名，那水不用编故事，它本身就是故事。我不需要法文包装，也不需要米其林摆拍。我的水，只给那些真正喝得出好水的人。”

陆嘉宁脸上的表情变了变，像被人拂了面子，又不好发作。

“彭先生，你这就有点固步自封了。现在市场讲究的是国际化。你不包装，别人包装。等别人的水拿着洋故事抢了你的客户，你再想追就晚了。”

“陆小姐，”

彭宇把杯子放下：“你在国外待了几年？”

“五年。伦敦政经毕业。”

“那你回来多久了？”

“不到一年。”

“那你知道国内现在有多少人，连干净的水都喝不上吗？”

陆嘉宁没接话。

“你说我的水包装土，我没打算改。因为我不打算卖给你说的那种人。我做水，不是为了让他们拍照发朋友圈。我是让那些真正想喝一口好水的人，能踏踏实实地喝到。”

陆嘉宁的脸已经有些挂不住了。她把香槟杯重新端起来，抿了一口，像是给自己找台阶。

“彭先生有情怀。可情怀不能当饭吃。”

“情怀不能当饭吃，可饭也不能光靠情怀卖。我的水卖一万块一坛，客户还排着队。陆小姐觉得是靠什么？”

陆嘉宁没说话。

“靠的是水本身。那些会所的老板不是傻子。他们花一万块买一坛水，不是为了听故事。他们是喝过之后，再喝别的就咽不下去了。”

彭宇说完，朝陆嘉宁微微点了点头，转身要走。走了两步，又回过头来。

“对了，陆小姐，你刚才说的那些包装的法子，我认识一个人，他肯定有兴趣。要不要我帮你介绍？”

陆嘉宁的眼睛亮了一下，她以为彭宇回心转意了。

“谁？”

“笑眯眯山泉的彭凯彭总。他刚接手公司市场这块，正愁没故事可讲呢。你要是有兴趣，我帮你约。”