第346章 又拿下两单（1/2）

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服装厂的扩招事宜尘埃落定，一切都在有条不紊地推进。

几位老女工行动力极强，隔天就纷纷联系了自家靠谱的亲戚邻里，经过筛选、面试、上手实操测试，五名有多年缝纫经验、品性踏实的新人顺利入职。

车间瞬间热闹了不少，人手补齐大半，原本堆积加急的两百套订单压力骤然减轻。

新旧员工两两配合、分工协作，有人负责裁布锁边，有人负责缝合熨烫，流水线有条不紊，缝纫机整齐划一的哒哒声，响彻整个厂房，满是蒸蒸日上的生机。

厂子步入正轨，张宝珍也彻底放下了外出跑业务的琐事，专心坐镇厂区，把控成衣质量、更新新款图纸、统筹全厂运营。

而经过上次京市百货大楼的谈判历练，张来妹褪去了最初的青涩怯懦。

从前那个遇事莽撞、没见过大场面的乡下小子，如今沉稳了太多。

他看着厂子订单暴涨、口碑渐起，心里愈发想要独挑大梁，为小妹分担压力，主动向张宝珍请缨，独自外出跑周边市场，拓展新的合作渠道。

张宝珍看得出张来妹的成长与决心，欣然应允。

她细心整理好样衣、合作报价单、成衣质量台账，一一叮嘱谈判细节、议价底线，让张来妹放心大胆去闯。

收拾好简单的行囊，抱着精心打包的样衣，张来妹独自踏上了跑业务的路途。

这次他没有丝毫怯意，心里底气十足。他清楚自家衣服的版型、质量都是市面顶尖，更明白小妹独创的套装搭配售卖模式，是独一无二的优势。

从前他怕说错话、怕被人轻视拒绝，可经历过一次谈判、亲眼见证衣服卖爆脱销的盛况，他早已褪去自卑，只剩满心的笃定和干劲。

他规划好路线，优先奔赴京市周边两家规模较大的国营百货商场。

有了上次的经验，张来妹做事从容稳重了许多。

抵达第一家城东百货商场后，他径直找到服饰采购负责人，举止大方、谈吐沉稳，主动递上样衣和报价单。

起初，采购主任看着年轻不起眼的他，依旧带着几分敷衍和轻视，和最初的王主管如出一辙，觉得新建小厂难出好货。

但张来妹不慌不忙，没有丝毫局促。

他条理清晰地介绍衣服的面料优势、做工细节，细致讲解单件零售、成套售卖的新颖模式，还主动拿出京市中心百货大楼的合作协议、爆卖台账和补货订单记录。

“主任，我们的款式是独家原创，现在市中心百货大楼日日脱销、供不应求，两百套加急订单还在赶工。我们的套装适配所有年龄段顾客，销路稳定，绝对能给商场提升业绩。”

他说话不卑不亢，逻辑清晰，句句落在实处，再也不是当初那个需要小妹撑腰的愣头青。

采购主任翻看火爆的销售记录，再亲手触摸、比对样衣的面料做工，看着新颖耐看的版型设计，眼底的轻视彻底散去，取而代之的是浓厚的兴趣。

眼见为实，市中心最大的百货大楼都在长期合作、持续补货，足以证明这批成衣的实力。

一番细致洽谈、核对价格与供货周期后，对方十分爽快，当场敲定合作，签下一百五十套套装的首批订单。

拿下第一单，张来妹信心暴涨，干劲更足，马不停蹄赶去了第二家城南惠民百货商场。

有了实打实的合作案例和销售数据背书，谈判过程格外顺利。

他熟练介绍产品优势、售卖方案，坦诚沟通供货时效和售后规则，沉稳靠谱的模样、过硬的产品品质，彻底打动了第二位采购负责人。

一番友好磋商，双方顺利达成合作，敲定一百二十套成衣订单。

短短两天时间，张来妹独自一人，连下两单，成功拿下两家百货大楼的长期供货合作权限。

握着两份崭新滚烫的合作协议，张来妹站在繁华的街道上，长长吐出一口气，心底满是滚烫的成就感和自豪感。

他真切感受到了成长的滋味。从前只能在家干农活、帮衬家事，如今能独自跑遍城市、谈成大订单，为家里的产业铺路增收。

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