第25章 扎根（2/2）

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老板摇摇头：小伙子，不是我不帮你。现在旅客都喜欢买轻便易带的特产。你这东西好是好，但不适合车站销售。

一连七天，我跑遍了高铁站、机场的二十多家特产店，得到的回答大同小异。

上午推销受挫，下午我就辗转于各个创客空间。在南山创业园的共享办公区，我认识了一群有趣的创业者。

你这个项目太传统了。一个做智能手环的90后小伙对我说，现在都互联网+了，你得把故事讲好。比如你这个藤编，能不能加上智能追踪功能？

旁边一个做美甲O2O的姑娘笑了：你别听他的。我觉得你们的产品很有温度，关键是要找到对的销售渠道。

这天晚上，我刚回到出租屋，手机就响了。是苏雨晴打来的。

你爸前天砍柴时摔了一跤，腰伤复发了。她的声音里透着疲惫，现在已经住进县医院了。

我顿时觉得天旋地转：严重吗？怎么不早点告诉我？

是伯父不让说，怕影响你在外奔波。苏雨晴轻声说，刘健他们轮流在医院守着，王婷每天给伯母送饭。你不用担心，专心做你的事。

挂断电话，我无力地坐在硬板床上。窗外霓虹闪烁，这个繁华的城市突然变得格外陌生。父亲卧病在床，我却不能在身边尽孝，还要麻烦创业伙伴们替我照顾家人。

我忍不住拨通了刘健的电话：要不我明天就买票回去...

别犯傻！刘健打断我，老爷子就是怕你分心才不让告诉你的。你现在回来，不是辜负了他的一片苦心？

电话那头传来孙怀圣的声音：晓哥，你就安心待着！我们刚才还在医院陪老爷子打扑克呢，他精神好着呢！陈默还特意做了个按摩锤送给老爷子！

第二天，我强打精神继续跑市场。在机场商业区，我遇到一位慈眉善目的老商人。

小伙子，你这产品定位有问题。他仔细翻看着藤编样品，在车站机场卖农产品，就像在菜市场卖珠宝。不是东西不好，是场合不对。

他建议道：你应该去高端社区、文创市集试试。现在城里人就喜欢这种有故事的手工艺品。

这番话让我豁然开朗。下午，我来到慕源软件园参加创业沙龙。今天的主题是传统行业如何拥抱互联网。

主讲人是位成功的连续创业者，他的话说进了我的心坎里：很多创业者总想追风口，却忽略了自己最熟悉的领域。其实，把传统行业做出新意，往往比追逐虚无缥缈的概念更靠谱。

沙龙结束后，我主动找到主讲人，向他介绍了我们的项目。

你们这个模式很有意思。他认真地说，但缺乏清晰的盈利模式。你要想明白，每个环节怎么赚钱，怎么持续发展。

晚上回到出租屋，我收到刘健发来的照片。照片上，父亲靠在病床上，孙怀圣正在给他削苹果，王媛坐在床边剥橘子。父亲的脸色虽然苍白，但笑容很温暖。

晓哥放心，老爷子今天好多了。刘健在微信里说，医生说再观察两天就能出院。你就安心在南方取经，家里有我们呢。

我的眼眶湿润了。这些伙伴们不仅在工作上支持我，还在生活上给了我最大的帮助。

隔天，苏雨晴又打来电话：伯父今天出院了，我把他接回家里休养。伯母炖了鸡汤，精神好多了。

她顿了顿，轻声说：你在外面别太拼，注意身体。公司这个月的报表我让赵静兰发你邮箱了，虽然利润薄，但都在稳步增长。

挂掉电话，我翻开笔记本，开始重新规划公司的商业模式。在这个远离家乡的出租屋里，在一次次被拒绝和一次次学习中，我渐渐明白了未来的方向。

夜深了，我站在窗前，望着慕源璀璨的夜景。这个城市给了我挫折，也给了我启示。我知道，一定要带着更好的方案回去，不辜负家人的期待，不辜负伙伴们的信任，更不辜负老乡们的期盼。

远处，城市的灯火如星河般闪烁。每一盏灯下，可能都有一个像我一样的追梦人。这条路很难，但只要坚定地走下去，就一定能找到属于我们的那片天空。