第117章 扩张之痛（1/2）

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三亿资金到账的那天，清水县下了入冬前最后一场雨。

省国投的转账记录在屏幕上跳动时，财务部办公室里安静得能听见雨滴敲打窗户的声音。林爱国盯着那串数字看了很久，然后摘下眼镜，长长地舒了口气。

“到账了。”他声音有些发哑。

办公室里爆发出一阵压抑的欢呼。几个年轻会计姑娘抱在一起，眼圈都红了。这半年，为了准备基金申报材料，她们加了多少班，熬了多少夜，只有自己知道。

孙怀圣冲进来，手里拎着两挂鞭炮：“放不放？放不放？”

“放啥子放，城里不准放鞭炮！”王婷笑骂，“赶紧去通知各分公司，下午开视频会议。”

雨渐渐停了。下午两点，山川集团第一次全省视频会议，在新建的指挥中心召开。

大屏幕上，十八个画面陆续亮起——青河基地、青云分公司、蓉都运营中心、滨湾办事处……每个画面里，都是熟悉又带着些许紧张的面孔。

我坐在主位，看着屏幕：“人都到齐了。爱国，先通报一下资金情况。”

林爱国调出报表：“基金首期一亿元，昨天下午三点到账。加上我们自筹的配套资金，目前可用资金一亿八千万。按计划，第一期六个冷链枢纽改造，预算九千万；青河基地二期扩建，预算三千万；青云文创产业园，预算两千万；剩余四千万作为流动资金。”

“时间表呢？”我问。

柳青接过话：“第一期六个枢纽，青河、青云、蓉都、南州、北川、东山，改造工期四个月，春节前必须完工。这样才能赶上明年春天的春茶、早春蔬菜上市。”

“四个月，六处同时开工，人手够吗？”

周总——现在该叫他周总监了——在青河的画面里回答：“技术团队我这边能抽出十二个老师傅，每个点派两个，负责现场指导。但施工队得在当地找，还要培训。”

“培训要多久？”

“基础操作三天，但真要上手，至少半个月。”周总实话实说，“而且各地施工队水平参差不齐，有些连图纸都看不懂。”

会议室里一阵沉默。四个月，六个工地，还要培训当地施工队——这个任务，比想象中更难。

“那就分两批。”我做出决定，“青河、青云、蓉都这三个点先开工，周总亲自盯。另外三个点，等第一批有经验了，再铺开。工期可以顺延一个月，但质量不能打折扣。”

“可是基金那边……”林爱国担心。

“我去解释。”我说，“与其六个点都做不好，不如先做好三个标杆。基金要的是实效，不是赶工期。”

接下来，各板块汇报。

陈默的山川文创，这半年设计了一百多款新产品，但生产跟不上。“我们在青云合作的竹编作坊，现在满负荷运转，也只能满足30%的订单。如果要扩大，得找新的合作方，但质量把控是个问题。”

刘健的畅达电商，销售额月均增长40%，但投诉率也在上升。“主要是物流问题。有些偏远地区，冷链车一天只发一班，新鲜度保证不了。还有包装，运输途中破损率超过5%，客户意见很大。”

赵静兰的畅达旅行社更头疼。“乡村旅游火了，但接待能力跟不上。上周青河一个团，因为民宿床位不够，二十个客人只能住到三十公里外的县城，第二天全退团了。”

王婷的晓信会计，服务客户从五千户激增到八千户，人手严重不足。“新招的会计不熟悉农业账目，光培训就得一个月。而且很多合作社的账目一塌糊涂，得从头理。”

问题一个接一个，像雨后的蘑菇，密密麻麻冒出来。

视频会议开了三个小时。结束时，所有人都脸色凝重。

原来觉得，有了钱，一切都好办。现在才发现，钱只是催化剂，真正难的是管理、是人、是那一地鸡毛的细节。

散会后，苏雨晴留了下来。

“你脸色不好。”她递给我一杯热茶。

“突然觉得，肩上的担子重了三倍。”我苦笑，“三亿，听着很多。但撒到全省，就像把一把盐撒进河里，连咸味都尝不出来。”

“但至少，河开始流动了。”苏雨晴在我对面坐下，“你知道吗，刚才听你们开会，我反而踏实了。”

“为什么？”

“因为你们没被钱冲昏头脑。”她认真地说，“发现问题，正视问题，想办法解决问题——这才是做企业的样子。如果今天开会，大家只报喜不报忧，那我才要担心。”

我看着她。这半年，她辞了教师工作，全职加入山川做品牌总监。很多人不理解，包括她母亲。但她做得比任何人都投入——从产品文案到品牌故事，从客户关系到危机公关，她一手抓，而且抓得漂亮。

“你母亲那边，最近怎么样？”我问。

苏雨晴眼神暗了暗：“她知道基金批了，挺高兴。但昨天打电话，又问起你我的事。”

“她说什么？”

“还是老话——让我考虑考虑高家。”苏雨晴苦笑，“她说，山川现在上了正轨，我可以功成身退了。高伯伯的儿子刚从国外回来，接手家族企业，门当户对……”

“你怎么说？”

“我说，我在山川不是为了谁，是为了我自己。”苏雨晴看着我，“这里让我看到，商业不只是赚钱，还可以改变很多人的命运。这种价值感，比什么门当户对都重要。”

我握住她的手。她的手很凉，但很坚定。

晚上七点，食堂开饭。今天加了菜，算是庆祝。但吃饭时，气氛还是有点沉闷。

孙怀圣扒拉着饭，忽然说：“晓哥，我有个想法，不晓得该不该讲。”

“讲。”

“咱们现在摊子铺这么大，各地分公司、办事处、合作点，加起来上百个。但管理还是老办法——有事打电话，开会靠视频，账目层层报。”他放下筷子，“这样不行，太慢了。蓉都那边出个事，等报告传到清水，黄花菜都凉了。”

“你有什么建议？”

“得搞个真正的集团化管理。”孙怀圣难得正经，“财务要集中，人事要统一，采购要招标，质量要标准。不能再像以前那样，各搞各的，一盘散沙。”

林爱国点头：“老孙说到点子上了。我们现在规模上去了，但管理还是小公司那一套。比如采购，青河买包装箱是一个价，青云买是另一个价，中间差20%都不止。一年下来，光是这些零星采购，就能省出几百万。”

陈默也说：“产品质量也是。各地合作作坊的标准不统一，有些为了赶工偷工减料。上次青云发来一批竹篮，十个里三个有毛刺，客户投诉了好几个。”

问题都看到了，但怎么解决？

“柳青，”我问，“你那个数字化平台，能不能把这些管起来？”

“技术上可以。”柳青推了推眼镜，“但需要各个板块配合。财务要统一科目，采购要统一供应商库，生产要统一工艺标准，质量要统一检验流程。这相当于给整个公司动一次大手术，至少需要三个月到半年时间。”

“那就动。”我一锤定音，“从明天开始，成立集团化管理升级项目组。柳青牵头，爱国、怀圣、陈默、刘健都参加。用三个月时间，把管理框架搭起来。”

“那业务呢？”刘健担心，“马上双十一了，电商这边压力很大。”

“业务照常，升级并行。”我说，“白天忙业务，晚上搞升级。辛苦这几个月，换来长治久安。”

任务布置下去，食堂里的气氛反而轻松了些。有问题不怕，怕的是找不到方向。现在方向有了，剩下的就是干。

饭后，我独自在园区里散步。

雨后的空气很清新，带着泥土和落叶的味道。园区里新栽的桂花开了，香气若隐若现。

手机震动，是沈墨的消息。他每次出现，都像算好了时机。

“扩张期管理瓶颈是必然。建议：一、建立区域负责人制，给一线充分授权；二、设立质量飞检组，随机抽查各地产品；三、启动管培生计划，从高校定向培养骨干。如需协助，我可推荐几位职业经理人。”

我看完，回复：“建议收到，谢谢。职业经理人暂时不需要，我们还是想从内部培养。”

沈墨很快回信：“理解。但上市前，公司治理结构必须规范。提醒：省证监局已开始关注拟上市企业，山川在名单上。”

这个消息让我心头一紧。上市，这个曾经遥远的目标，现在被正式提上了日程。

我正要回信，手机响了。是张薇。

“小林，还没休息吧？”她的声音听起来有些疲惫。

“张秘书长，还没。您也这么晚？”

“刚开完会。”她顿了顿，“有件事，得提前跟你通气。省里正在酝酿一个‘农业龙头企业上市培育计划’。首批选了五家企业，山川排第一。”

我握紧手机：“这是好事。”

“是好事，也是压力。”张薇说，“如果入选，省里会给予政策倾斜，包括税收优惠、土地支持、金融对接。但要求也很明确——三年内必须完成股改，五年内必须上市。”

“我们……”我斟酌着用词，“我们现在规模还小，管理也还在规范中。”

“所以才要培育。”张薇语气严肃，“小林，我知道你们想稳扎稳打。但有时候，机会来了，就得抓住。省里这个计划，五年才搞一次。错过这次，下次就不知道什么时候了。”

“我明白。”我说，“但我们确实需要时间，把基础打牢。”

电话那头沉默了一会儿。

“这样吧，”张薇说，“下周，我带省上市办、证监局的同志，到你们那里做一次预调研。你们把真实情况展示出来，有什么困难也直接说。如果确实需要时间，我去争取。”

“谢谢张秘书长。”

“不用谢我。”张薇声音放缓，“雨晴这半年，变了很多。比以前更沉稳，也更坚韧了。我知道，这里面有你的影响。”

她顿了顿：“作为母亲，我还是希望她过安稳日子。但作为过来人，我知道，人这一辈子，能找到自己真正想做的事，不容易。她找到了，我该支持。”

电话挂断，我在桂花树下站了很久。

张薇的态度，比我想象中更开明。或许，她看到了山川在做的事，也看到了女儿眼里的光。

第二天开始，山川进入了疯狂的“双轨制”运转模式。

白天，各板块忙业务。冷链改造工地机器轰鸣，电商客服键盘噼啪，文创车间竹篾飞舞，旅行社大巴车进进出出。

晚上，管理升级项目组开会。柳青的团队开发新系统，林爱国梳理财务流程，陈默制定质量标准，刘健优化供应链，孙怀圣——他负责最难的部分：说服各地分公司接受统一管理。

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