第139章 对弈（1/2）

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恒星的雨下得黏糊糊的。飞机舷窗上水痕纵横，把恒东的楼群晕染成一片朦胧的光斑。高启明坐在我旁边，平板上密密麻麻全是投资人资料。

“下午见的郑总，”他把屏幕转向我，“华东‘海丰资本’的掌舵人，投农业赛道十年了，眼光毒得很。”他顿了顿，声音压低，“最关键的是——他和Greenfield大中华区的总裁，是斯坦福商学院的同窗，私交甚笃。”

我心里一沉。这意味着，关于Greenfield在暗中收购山川股份的风声，郑总很可能早就门儿清。

“他会怎么问？”

“怎么狠怎么问。”高启明关掉平板，“土地整改进度、债务买断对现金流的影响、‘海之味’价格战对毛利空间的挤压……还有，他一定会问，如果Greenfield真拿到了足以影响决策的股份，你们打算怎么办。”

车子滑进新东门的钢铁丛林。雨中的金茂大厦、环球金融中心、恒星中心，像三柄巨剑直插灰蒙蒙的天穹。

下午两点，郑总的办公室。落地窗外，星江浑浊的江水缓缓东流，外滩的百年建筑在雨雾中沉默。

郑总比照片上看着更年轻些，约莫四十五六，没穿西装外套，深蓝色衬衫袖口随意挽着。他起身握手，力道适中，笑容温和却不热络。

“林总，久仰。高总，又见面了。”

秘书端来咖啡。郑总没绕圈子，直接切入正题：“你们处理永丰历史问题的方式，我仔细看了。主动披露，分步整改，还设立专项基金——在Pre-IPO阶段这么做，需要很大勇气。”

“是我们应该做的。”我说。

“应该做，和真去做，是两回事。”郑总端起咖啡杯，没喝，“我投过一家做有机农业的公司，上市前发现基地有农药残留超标，他们选了隐瞒。上市后爆雷，股价跌了七成，现在还在泥潭里挣扎。”

他看着我，目光平静却极具穿透力：“所以我很想知道，你们的勇气，底子是什么？”

这个问题不在预演清单里。我沉吟片刻：“底子……是那些信任我们的人。青河等着拿房产证的居民，靠我们渠道卖货的农户，还有跟了我们这么多年的兄弟伙。要是瞒了，第一个对不住的就是他们。”

郑总微微颔首，没接话。接下来的一个半小时，他的问题像手术刀一样精准：单品毛利率的波动区间、冷链设备折旧年限与行业标准的差异、跨省扩张时管理成本的非线性上升、甚至具体到某个爆款文创产品的设计周期与复购率关联。

最后，他身体微微前倾：“林总，假设现在有个外资基金，愿意溢价30%收购明澋手里的股份。你觉得，陈总会不动心吗？”

会议室空气一凝。高启明刚要开口，我抬手止住他，转向郑总。

“郑总，这个问题，您该问高，陈总。”我迎上他的目光，“但我可以回答的是，不管股东名单怎么变，山川该做的事，一件不会少。土地要一寸一寸整改，产品要一样一样把关，答应农户的事要一件一件落实。因为这不是做给股东看的，是做给这片土地，和在这片土地上讨生活的人看的。”

郑总愣了一下，随即，脸上露出一种真正被逗乐的笑容，和刚才那种职业化的微笑完全不同。

“林晓，”他放下咖啡杯，走到窗边，背对着我们，“我见过太多创业者，讲情怀，讲梦想，讲要改变行业。但像你这样，把‘责任’说得这么具体，这么……接地气的，不多。”

他转过身，目光锐利：“我可以投。条件有两个：第一，我要一个董事会观察员席位，不干预经营，但要确保你们不走偏；第二，土地整改和上市时间表，必须严格按你们承诺的走，一天都不能拖。”

“这本来就是我们的计划。”我重申。

“计划赶不上变化。”郑总走回办公桌，抽出一张私人名片，用钢笔在背面写了个名字和电话，“省自然资源厅的一位老同学，如果需要协调，提我。算是我提前表达的一点诚意。”

离开“海丰资本”时，雨停了。夕阳从云缝中挣出来，给湿漉漉的玻璃幕墙涂上跳跃的金色。

“开门红。”高启明长出一口气，坐进车里。

“但他最后那个问题……”我看向窗外飞速后退的街景，“如果其他投资人也要求类似的监督权，如果Greenfield真暗中收购成功，未来的股东会，恐怕不会太平。”

高启明沉默片刻，揉了揉眉心：“所以，我们必须抢时间。明天故都要见的‘长河创投’吴总，他个人加上代持的股份，占我们Pre-IPO轮开放份额的8%，是关键一票。拿下他，我们就能在谈判桌上硬气很多。”

回到酒店，疲惫感才涌上来。刚坐下，刘健的电话就追来了，声音透着焦急：“林总，王缓刚接到‘海之味’的正式Offer，薪资翻倍，职位是运营副总监。他……心思有点活了。”

王缓。畅达电商最早的三个员工之一，跟着我们挤在出租屋里打包发货，下乡收货时被狗追过，为了赶大促连续熬过72小时。去年他媳妇生二胎，公司批了最长陪产假，还包了红包。

我拨通王缓的电话。响了好几声他才接，背景音里有小孩的哭闹。

“林总……”他声音发虚。

“王缓，听说‘海之味’找你了？”

电话那头是长久的沉默，只有孩子的咿呀声。“……嗯。林总，他们开的条件，实在太好了。我老公没工作，老妈身体又不好，老二刚出生，奶粉钱、尿布钱……我……”

“我懂。”我打断他，声音尽量放平，“王缓，我不是来拦你的。人往高处走，水往低处流，这个道理我明白。你要走，公司给你开欢送会，该给的补偿一分不少，以后还是兄弟。”

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