第474章 新的金融模式（2/2）

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贵宾席的另一侧，坐着通用汽车和克莱斯勒的几名高层管理人员。

他们脸上挂着职业的微笑，双手在身前机械地鼓掌，心里却全是警惕。

仪式结束，人群涌入展厅内部。

内部空间完全复刻了香江荃湾那家龙腾4S中心的设计理念。

通透的玻璃幕墙让自然光毫无阻碍地照进大厅，里面可以看到黑色的环氧地坪，全透明的维修车间，还有二楼铺着波斯地毯的咖啡休息区。

不同的是规模。

这里的占地面积是荃湾店的三倍。

展厅中央停放着福特最新款的野马跑车和F系列皮卡，在冷光源射灯的照射下反射着金属光泽。

詹姆斯副总裁陪同林超走上二楼的楼梯。

他停在休息区中央那块宽大的悬空观景玻璃地板前。

楼下是整齐划一的维修工位，穿着白色连体工装的技师正在检修车辆，工具摆放得井井有条。

“林，你根本算不出这块玻璃花了我们多少钱。”

詹姆斯双手搓了搓，指着脚下的透明地板。

“整个底特律的建筑承包商拿到图纸的时候，都说我们疯了。

这种承重级别的特种玻璃，造价高得离谱。

我们甚至从德国空运了一部分材料过来。”

林超双手插在西裤口袋里，看着楼下的维修车间。

“等你看到第一个月的销售报表，你会明白这笔钱花得太值了。

消费者买的不是铁皮和橡胶，是尊贵感和信任。”

当晚。底特律乡村俱乐部。

埃德塞尔包下了整个宴会厅，举办了一场规格极高的私人晚宴。

受邀的都是美国商界和金融界的实权人物。

穿着燕尾服的侍应生端着银质托盘穿梭在人群中，古典乐队在角落里演奏着舒缓的乐曲。

林超端着一杯香槟，跟在埃德塞尔身边，游刃有余地应对着各种试探和寒暄。

他见到了大通曼哈顿银行的三位执行董事，还有华旗银行的北美区总裁理查德·帕森斯。

几人在宴会厅角落的真皮沙发区坐下。

闲聊了几句关于底特律天气的废话后，林超把高脚杯放在大理石茶几上。

“我对汽车零售有很多创新的研究，不仅仅是4S这一个创意。”

林超看着对面的几位华尔街大亨，抛出了准备已久的话题。

“我准备推出一套汽车金融服务体系。”

理查德·帕森斯拿起雪茄剪，剪开雪茄的茄帽，抬起头看着林超。

“金融？说来听听。”

帕森斯点燃火柴，烤着雪茄边缘。

“我设计了一个销售与金融组合的闭环体系。”

在一群银行大佬们面前聊金融，林超却毫无压力。

“消费者在4S店看中一辆车。

他们不需要掏空银行账户支付全款。

银行在店里设立办事处，直接提供分期贷款。

保险公司进驻，捆绑销售全险。

消费者的月供，由银行从他们的工资账户里自动扣除。”

林超停顿了几秒，观察着几人的反应。

“在这个闭环里，银行赚取长期的利息差。保险公司拿到稳定的保费。

4S店通过降低购车门槛，大幅提高成交率。

这是一个把所有人都绑在同一辆战车上的模式。

所有人都能在这个盘子里分到钱。

而购车者，只需要提前享受驾驶的乐趣，然后用未来的几十个月去打工还债。”

大通曼哈顿的一位执行董事，听完林超的话，脸上的表情变得严肃起来。

华尔街的人对金钱的气味最敏感。

他们马上捕捉到了这套模式背后庞大的利润空间。

美国有数以千万计的汽车消费者，如果全部纳入这个金融闭环，产生的利息和现金流将是一个天文数字。