第20章 大买卖（1/2）

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秦川与长安公主走出房间，跟着掌柜见到了那一位胡商。

对方满头卷发，一双蓝瞳如蓝色宝石一般，身上却陶喆一身大周衣衫，看着由衷说不出的违和感。

“秦老板久仰久仰。”

“在下石敢当，外地商人，今日登门，专为你手上那手摇鼓风机而来。”

意见秦川，胡商立即起身拱手自报家门。

“坐。”

秦川缓缓开口，精湛走到主位落座，抬眼问道：“听掌柜说你打算要一万台？”

“正是，只是你这鼓风机定价太高，秦老板可否让一些利？”石敢当神色恳切。

“那石老板心里觉得什么价位合适？”秦川似笑非笑看向对方。

石敢当先是伸出三根手指，稍稍迟疑了一下，干脆摊开五指，目光盯着面前的秦川：“五量一台，若是这个价，我订单加到两万台。”

秦川嘴角轻轻上扬：“石老板这话，算不上玩笑，却是在没有诚意。”

石敢当轻轻摇头：“秦老板，我说的是真心话。”

“石老板相比清楚，此物件在京师西市零售，定价是十两一台。你开口直接砍半，我看不出半点诚意。”秦川神色平静。

“零售与大宗批发本就不是一回事，我一次性拿两万台，量在装诶。”石敢当坚持道。

秦川摇了摇头，不想与对方继续拉扯。

大周京师西市胡商遍地，这个石敢当谈不拢，自有别的商人愿意接受这笔生意。

他平静开口：“八两一台，两万台合计十六万两，先支付五成定金，余下尾款在交货之时结清，没有商量余地。”

“秦老板你这……”石敢当蹩眉，一副为难的样子。

他常年奔走诸国，与许许多多的商人打过交道，历来买卖都是漫天要价、就地还价，还是头一回遇上一上来就直接甩出底线不肯松口的。

一般的长安公主美眸闪过一丝诧异。

刚才二人商议入股之事，秦川身上还带着几分随性与散漫，甚至有一些痞气，可此刻和胡商谈买卖，像是换了个人一般，一言一行干脆利落，气场十足。

“秦老板做生意总不能全由你定死价钱。”石敢当说道。

秦川轻轻笑了笑：“这已经是低价，再往下谈，不是降价，而是涨价。”

“石老板若是有心，咱们倒是可以聊聊全款订货，九两一台的方案。”

“不对秦老板，一台鼓风机，你的成本顶天就八十文，就算用上好的木料，也不会超过百文，定价这般膏，未免太过了。”石敢当不解摇头，从没见过这般谈生意的。

“实话跟你说，我这鼓风机一台的成本不过二十文。”秦川无所谓说道。

石敢当当即目瞪口呆：“二十文的本钱？那你换卖这么贵？”

“你就不怕旁人仿造出同款，我转头去别家拿货？”

长安公主心头也是巨震，她万万没想到，这一件风靡京城的物件，成本竟然低到如此程度。

一两折合一千文，卖一台的本钱就能抵上五十台。

这生意不能只用暴力来形容了。

“你做胡商走商路求财，最看重的就是时机，手摇鼓风机看着工艺不算复杂，但想要完整复刻，至少要一个月。”

“就算仿造成功，批量投产依旧需要时间，前前后后算下来，你拿到足够货品，最少也要三到四个月。”

说到这里，秦川轻轻挑挑眉：“加上运去塞外还要一个月，等到货抵达，塞外诸国转眼入冬，到那时候货物送到，早就错过了最佳售卖时节。”

“这批货一旦压在你手里，少说半年。更何况你怎么能笃定，半年之内不会有别的胡商，拿着耕地的同款货品抢占市场？”

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