第186章 范美丽（2/2）

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“直播卸妆？”范彬彬有些惊讶。

“洗脸，卸妆，之后上护肤品。”陆杰说，“分享一些护肤心得，但不要推荐任何产品。你用的东西，粉丝自己会截图去搜。你只说护肤手法，该用什么类型的产品，但绝不说牌子。”

范彬彬听到这里，已经明白陆杰的用意了。

“放在镜头里的护肤品，全用头部品牌。就一个东西不一样，你的面膜。”

范彬彬拿起那只面前的白色盒子。

“你想，粉丝看见你用的全是海蓝之谜，欧莱雅这些。里面混了一盒白牌，就会很扎眼。”

范彬彬脑子里已经在想象那时候的画面了：“肯定有人问，那个白盒面膜是什么。”

“因为没有答案，问的人回越来越多，甚至到你微博超话问。在有一定声量之后，你再看机会说是自己找源头代工厂做的。

配方是自己调的，用着很不错。你说的语气越平淡，越随意，粉丝就越心痒。

然后送一批样品给核心粉丝当福利，先搞出一点口碑。待时机成熟，宣布正式推出产品。”

范彬彬发自内心的佩服：“你这一套一套的，是以前干过营销？”

“书上看的。”

“什么书能学到这个？”范彬彬明显不信，但不再追问，转而往前挪了挪身子，手掌撑在陆杰膝盖上，一抬腿直接跨坐上去。

两人之间的距离一下子缩短到不足十公分。

“陆杰，我得谢谢你。不管是电影还是范美丽这件事。我范彬彬不是不知好歹的人，你对我的好，我记得。”

陆杰双手扶住她的腰侧，把她往后推了推：“彬彬姐，客气话不用坐这么近说。”

范彬彬非但没退，反而伸手搭上他肩膀：“你给那么多人出主意，是不是每个人都这么上心？”

“分人。”

“那我算哪一档？”

“能一起赚钱的那档。”陆杰拍了拍她腰侧，“先下来，我给你讲直播的细节。”

范彬彬翻身从他腿上下来，重新坐回旁边。她理了理衣摆，语气恢复正经：“行，说说看，直播除了化妆还能聊什么。”

“什么都行。片场趣事，剧组盒饭，你今天用的什么色号的口红。粉丝看你是想离你近一点。等这个距离感拉近了，你用什么，她们就想用什么。”

范彬彬点头：“那卸妆呢？”

“卸妆是信任的最后一层纸。女明星愿意当着镜头卸掉全妆，这比任何广告都有说服力。你直播洗脸，镜头下素颜，皮肤状态摆在那里，什么都不用说。”

“你再坐会，我去给你拿个东西。”范彬彬进了书房，不一会拿着一个笔记本出来，翻到某一页递给陆杰。

纸上写得密密麻麻，是手写的护肤体验记录，每天用面膜的时间，前后的皮肤状态变化。

“我做事不喜欢半吊子。”范彬彬坐回沙发上，“既然要做品牌，我就想把它做好。这也是你的建议。”

陆杰翻了几页，看得出是认真做的事，“彬彬姐，这个态度真可以。”

陆杰看了一眼表，时间不早了：“我该走了。”

“不再坐一会？晚上睡这里也行，我房间有多的。”范彬彬靠在沙发扶手上，语气随意中透露出一些诱惑。

陆杰拿起外套：“明天一早得回去，今天就不打扰了，下次一定。”