第264章 反制之计（1/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

陈根当夜召集五女和青囊三脉开会。

堂屋里烧着炭炉，炉上坐着一壶滚水，蒸汽顶得壶盖嗒嗒响。华济生、严九、余半山分坐左右，五女围了半圈。陈根站在堂屋中间，手里捏着一根细炭条，在火盆边沿划了几个圈，又随手一掰，折成两截丢进火里。

“冯千里要掐死我们的药材销路。”他开口，语气跟平时报天气差不多，“药材商他不让收，我们就不卖。”

华济生问：“不卖，药材怎么办？卫星种植园那边的量不小，往少说也有几十吨干药。不流通，堆在仓里会烂。”

“谁说堆在仓里？”陈根抬眼看过去，“我们不卖药材。从今天起，所有青囊村和卫星种植园的药材，由青囊国际援助基金统一收购，统一加工，成品免费发往全球援助站。中间商一个不要。”

屋里静了一下。

柳如烟第一个反应过来：“这个办法可行。青囊村药材的有效成分含量是市面同类药材的十倍以上。这两年，凡是采购过我们药材的药企，成品疗效都提升了一大截。他们早就离不开青囊的原料了。现在是我们要不要卖的问题，不是他们要不要买的问题。”

“说得好。”沈若兰已经在翻手机通讯录，“全球援助站的解毒剂消耗量一直很稳定，月均九千剂左右。种植园和本村的药材如果全部投入生产，满负荷也就刚好覆盖。不走中间商，反而能省下一大笔流通成本。”

张翠花插嘴：“那村里的药材厂忙得过来吗？”

“忙不过来就加人。”陈根说，“青囊医学院的学生轮岗，三班倒。华老、严老、余老，你们负责质量把关。”

三位老人互相看了一眼，都点头。

李月娥把手机放在膝盖上，已经翻出十几个药材商的号码。“那些被冯千里胁迫的，我来联系。不用绕弯子，直接告诉他们——青囊村可以按低于市价一成的价格，给他们供同等品质的药材。条件是绕开冯千里，跟我们直签。”

“低于市价一成？”沈若兰皱眉，“我们的成本……”

“成本算得过来。”陈根打断她，“冯千里想逼他们不跟我们做生意。我们让利一成，药材商凭什么跟钱过不去？再说了，我们真正的大头在援助体系，不在那几个中间商。让利是给冯千里看的。”

“给他看什么？”张翠花问。

“看人心。”陈根笑了一下，“他以为拿钱能买断渠道，我倒要看看，钱和他的威胁，哪个更实在。”

李月娥当场开始打电话。

第一个药材商姓马，在邻省做中成药原料批发二十多年。电话接通，李月娥才说了一句“马老板，我是青囊村李月娥”，那头就开始倒苦水。

“李主任啊，不是我不想收，是实在没办法。康源药业放话出来，谁收你们卫星园的货，以后全省的医院渠道都别想再走。我这一摊子几百号人吃饭，我得罪不起啊……”

李月娥等他说完，才不紧不慢开口：“马老板，青囊村可以按低于市价一成给你供同等品质的药材，直签，绕开康源。你愿不愿做？”

电话那头沉默了三秒。

“低一成？同等品质？”

“对。青囊村的药材，什么品质你比我清楚。你以前卖我们的药，客户回头率是多少，你心里也有数。康源能给你的，是一句威胁。我们能给你的，是真金白银。”

马老板迟疑了不到五秒：“我……我考虑一下。”

“别考虑太久。这一批货量有限，我按顺序通知。”

李月娥挂了电话，又拨第二个。

当晚，李月娥打了二十多个电话。有人当场答应，有人说要再想想，但没一个人敢直接说不做。青囊村药材的稀缺性和品质摆在那里，市场上没有任何替代品。冯千里的威胁再大，也大不过实打实的利润。

第二天一早，已经有药材商派车来拉货。李月娥安排人在村口设了临时登记点，来一个签一个，价格统一，条件清晰：只与青囊国际援助基金直签，不再经过任何中间环节。

到第二天傍晚，签约的药材商达到十一家。

第三天上午，又有七家主动打电话来求合作。包括之前叫得最凶的几个“忠实盟友”，听说别人都在抢货，也坐不住了，打电话来时声音里带着讨好。

“李主任，之前是我不对，听了别人的鬼话。您看这样，价格方面我们再让一点，只要您保证供货稳定……”

李月娥微笑着听完：“不用你让。价格定好了，能接受就签。”

“签！现在就签！”

三日之内，被冯千里胁迫的药材商联盟全部反水。青囊村药材的出货量不仅没降，反而比之前还多了两成。康源药业放出的威胁，在实打实的利润面前，连三天都没撑住。

三天后，消息传到了省城。

冯千里在办公室里摔了第三只杯子。

他站在落地窗前，盯着楼下蚂蚁似的车流，领带松了半截，脸色铁青。办公桌上摊着今天的行业早报，头版标题刺眼：“青囊村药材直签模式引行业关注，多家药商全面转向青囊体系。”

“一群养不熟的白眼狼！”他猛拍桌面，震得茶杯跳起来。

门口有人敲门。他深吸一口气，整了整领带：“进来。”

本章未完，点击下一页继续阅读。