第129章 谈下（2/2）
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“这几家我们没吃过，要不先尝尝味道如何？”
王志宇和张文彬各自发表着各自的看法。
对此江北却摇了摇头，否定道。
“不，咱们只需要在外面看一眼这几家店面里面的各种菜品价格，谈合作不能和他们谈，他们根本就不缺生意，价格是谈不下来不说，也无法全心全意的和我们配合，咱们要去谈远一点的，生意没那么好的店！”
说着，江北拿出手机对着这几家店内的餐品价格拍了一张照后，转身就走。
于是校门外四五家餐饮店内，都能看到江北进去拍个照，随后在老板疑惑的表情下转身离开的身影。
反正站在外面看着这一幕的王志宇和张文彬对此是很佩服的，起码让他们这样二话不说进去拍个照就走，他们是不敢的。
收集好这几家店的餐品价格，最便宜的一碗面都需要十五一小碗，18年在清江市并不算贵，但也绝对算不上很便宜。
毕竟来这里吃的都是学生，一般男生一小碗面是完全不够吃的，多半都会点大碗，一碗就是十八，米饭类就更贵，普遍二十出头一份。
即便如此，每天这些店里都是人满为患，从不缺席。
“走，咱们去那边最远的几家店，咱们和他们谈合作！”
江北第一天来南城大学的时候就注意过，南城大学正对面的这几家奶茶店和餐饮店每天都是爆满，但远处几百米外，学生就会变少很多。
这并不是味道差距大不大的原因，而是大部分人都会选择就近原则。
特别是现代社会，很多人对于吃什么，这一点是不太清楚的，饿了才出来吃，既然没想到吃什么，那么就选择最近的讲究。
这也就导致这些门店开在这里会很多人光顾的缘故，当然，这也是为什么门市会有黄金地段的原因。
对于这些细节和原因，王志宇和张文彬是不太懂的，只觉得跟着江北准没错。
明明大家都是大学生，可他们两个看着江北的背影，总有一种打心底里顺从的感觉。
或许这就是人格魅力？
江北可不知道后面跟着自己的两个家伙都在想什么，快步来到距离南城大学有几百米外的一家名为‘开心炒饭’的店铺外站定。
现在已经是上午九点了，距离南城大学比较近的那些餐馆奶茶店都陆陆续续有学生开始进行消费，这远一点的门店却显得极为冷清。
而坐在大门口戴着厨师帽的中年老板，此时刷着手机视频声音开的很大，眉头却皱的很紧，怎么看都是一副心事重重的样子。
伸手拍了拍身旁的王志宇和张文彬的肩膀一下，示意两人呆会儿看着就行，不要说话。
随即江北伸手从自己的裤子口袋里将之前刘爽那里顺来还没散完的烟摸出，走上前。
“叔，要不试试我这个烟？”
抬头看着眼前突然给自己递烟上来的年轻人，饭店老板先是一愣，随即看清楚江北手上的烟后，不由乐了。
“嘿哟，小伙子不错嘛，抽那么好的烟？”
咧嘴一笑，江北随即坐到了老板的身旁。
“还行吧。”将烟揣进口袋，“对了老板，我上次来你店里吃过，你做的炒饭盖饭一类的都挺好吃，怎么都没什么人来呢？”
对于江北这一开口就夸自己做的饭好吃，这一点老板完全没有怀疑。
毕竟生意不好是不好，但多多少少每天还是有一些南大的学生来吃的，不至于冷清到一点人都没有。
但只有王志宇和张文彬知道，这小子才来南大两天，来这里吃过饭才怪，开口就是乱编，撒谎真的是脸不红心不跳的，他们也是佩服。
“呼!”
深深的吸了一口烟，随即老板长长的吐了一团烟雾后，这才似笑非笑的说道。
“地段不如前面那几家呗，你仔细看看就知道了，东边那一片的商铺连着过去生意都不会差，咱们这西边，到我这里还好点，每天还能维持住日常生活，再远一点的，一年都得换几次老板，生意不好做呀！”
话落，老板又长长的吸了一口烟，随即伸手拉下了自己的厨师帽，露出了个锃光瓦亮的大光头。
“叔你这头锃光瓦亮的嘛，哈哈哈哈。”打趣了一句，随即江北一转话风。
“要不叔给咱们合作？”
“合作？”
皱着眉头，光头大叔一脸狐疑的看着江北。
“对，我自我介绍一下吧，我是南城大学现学生会主席，也是财经系的代表，这个您都可以去打听到的，咱们学校外卖是不能进校的，而很多学生反馈这一点问题，我就想着带动一下咱们学校勤工俭学的一部分学生，所以想着做配送生意，就让那些需要兼职赚取生活费的学生来您这里接单配送，您看如何？”
江北这话说的光头大叔一愣一愣的，他哪儿懂什么学生会主义和代表，只知道听到去好像有点东西。
而且最重要的是能给自己带来生意的同时，还可以给一些需要兼职的学生一份收入，单单这一点，他就有些心动了。
“具体是怎么做？”
见到老板感兴趣，江北也不废话，直言道。
“很简单，我之所以这样做，其中配送费虽然是全都给兼职学生的，但我不能白干吧？您直接说，您餐品里这些对外的价格不变的情况下，最多可以每一单给我降价到什么价位，即要你有利益可得，我也有一碗饭吃？！”
转头看了一眼自己身后店内挂着的菜单，光头老板将手里的香烟徒手掐灭，略微思索后才缓缓开口。
“这样吧，如果你真的能给我带来足够好的生意，每一个单品我都可以在原有的基础上降价三块，怎么样？”
抬头看了一眼老板店内的餐饮价格，江北笑着点了点头，随即加了一个条件。
“可以是可以，不过每一份餐品你都附赠一瓶小品饮料，尽量是可乐雪碧红茶类，这些进价很便宜，几毛钱一瓶，没问题吧？”
“这自然没问题，不过不能光说答应你，前提是你真的能做到，对不？”
“那就这样说定了，过几天就可以施行，到时候咱们签合同。”
挥了挥手，江北随即向着另外几家走了过去。