第173章 京东会面（1/2）

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林溯坐在星溯北京办公室的会议室里,窗外是中关村熙熙攘攘的街道。

申南朋比约定时间提前了十分钟到达,身后跟着一个穿着深色夹克的中年男人。

那人三十出头,身材高大健硕,国字脸,眉宇间透着一股狠劲,眼神坚毅而专注。

林总,这位是京东多媒体的创始人刘强栋。申南朋介绍道。

刘总,你好。林溯站起身伸出手。

林总,久仰。刘强栋握手的力度很大,掌心有些粗糙,能见到您,是我的荣幸。

三人落座后,服务员送来茶水。

刘总,申总应该跟您说过,星溯对京东很感兴趣。林溯开门见山。

说过。刘强栋点头,声音洪亮,但说实话,我不太明白,为什么星溯会看上京东。

我们现在就是个卖光盘的小店,全国十几个柜台,一年营收不到一个亿。

和星溯比,差太远了。

刘总太谦虚了。林溯说道,京东现在虽然小,但我看重的不是现在,而是未来。

未来?刘强栋身体微微前倾。

林溯走到白板前,拿起笔画了一个圈,电商的本质是什么?

刘强栋想了想:把商品从厂家送到消费者手里,中间环节越少越好。

没错。林溯点头,传统零售,商品要经过厂家、总代理、省代理、市代理、零售店,层层加价。

消费者买到手,价格已经翻了几倍。

而电商,可以跳过中间环节,直接连接厂家和消费者。

这就是电商的核心价值——效率革命。

刘强栋眼睛越来越亮。

但电商有两个核心难题。林溯继续说道,第一,流量。怎么让消费者知道你,愿意在你这里买?

第二,信任。网上看不见摸不着,消费者凭什么相信你的货是真的,质量有保障?

这两个问题,京东怎么解决?

刘强栋沉默了片刻,缓缓开口:流量,我们现在主要靠线下柜台引流,客户在柜台看了光盘,可以上网下单。

信任,我们做自营,所有货都是从正规渠道进的,保证正品。

而且我们承诺,假一赔十。

很好。林溯说道,自营B2C,这就是京东和其他电商最大的区别。

星淘网是C2C平台,连接买家和卖家,但平台不对商品质量负责。

京东是自营,你既是平台,也是商家,对商品质量有绝对控制权。

这种模式的优势是——用户信任度高,复购率高。

劣势是——重资产,需要大量资金投入库存、物流、仓储。

刘强栋点头:对,所以京东现在最大的瓶颈就是钱。

我们想扩品类,从光盘做到3C数码,但没有钱去建仓库、买库存。

所以你需要融资。林溯说道。

刘强栋看着林溯的眼睛,申总说红杉愿意投A轮,估值5000万美元,投2000万美元,占40%。

您呢?星溯打算投多少?

1000万美元,占20%。林溯说道,和红杉一样的估值,一样的条款。

但我有几个条件。

请说。刘强栋的身体更直了。

第一,京东必须坚持自营模式,不能为了快速扩张变成开放平台。林溯说道。

自营是京东的核心竞争力,一旦丢掉,京东就和星淘网没区别了。

刘强栋用力点头:这个我同意。我做京东,就是要让消费者买到真货、好货。

如果变成平台,质量失控了,京东就完了。

第二,京东要把物流当成核心战略。林溯继续说道,电商的终极竞争,是物流和供应链的竞争。

谁能更快地把货送到消费者手里,谁就赢了。

所以我建议,京东要尽早建立自己的物流体系,而不是完全依赖第三方快递。

刘强栋眼睛一亮:林总,这个想法我早就有了!

但很多人都说我疯了,自建物流太烧钱,会把公司拖垮。

他们不理解。林溯说道,自建物流前期确实烧钱,但长期来看,这是最大的护城河。

当京东的配送速度比竞争对手快一倍,用户体验好一倍,你的竞争力就是质的飞跃。

刘强栋激动地站起来:林总,您真的懂京东!

很多投资人跟我聊,都说要学星淘网,做平台,做轻资产。

但我觉得那不对,电商就应该重下去,把物流、仓储、供应链都做透。

您是第一个理解我的投资人。

林溯笑了:刘总,坐下,我还没说完。

刘强栋坐下,但身体依然前倾,眼神专注。

第三个条件,京东要和星溯的生态打通。林溯说道。

怎么打通?刘强栋问道。

第一,账号互通。京东的用户可以用星讯账号登录,星讯的用户可以一键跳转到京东。

第二,支付整合。京东可以接入星溯支付,降低交易成本,提升安全性。

第三,物流协同。星淘网有覆盖全国的线下服务点,京东可以利用这些服务点做提货和售后。

第四,技术支持。星溯的云计算平台可以为京东提供服务器和带宽支持,成本只有市场价的一半。

刘强栋沉思了很久。

申南朋在一旁默默观察,他发现刘强栋虽然性格直率,但商业判断力很强,不会被情绪左右。

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