第215章 迷雾与锚点：一场关于定价的心理战（1/2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
2007年2月10日，北京，上地信息产业基地。
联想集团总部。
杨元庆站在宽大的会议桌前，手里拿着一张打印出来的海报——正是星溯官网那张“第三种设备”的剪影。
会议室里的气氛有些微妙。作为刚刚完成“蛇吞象”并购IBMPC业务的全球第三大PC厂商，联想此时正处在一种消化不良的阵痛期与登顶世界的亢奋期交织的复杂情绪中。
“各位怎么看？”杨元庆的声音透着一丝疲惫，但更多的是审视，“林溯这张牌，打的是什么路数？”
一位负责产品规划的高管推了推眼镜，语气中带着几分不屑：“杨总，技术部做过分析了。从剪影的比例和之前泄露的供应链消息来看，这应该是一款UMPC（超移动个人电脑），或者说是现在英特尔正在推的MID（移动互联网设备）概念。”
“没有键盘，全触控。”高管冷笑一声，“这违反了人体工学。在那块玻璃上打字？那简直是受罪。这种设备只能用来看看网页，根本干不了正经活。”
“所以，你的结论是？”
“这就是个大号的MP4，或者是个阉割版的上网本。”高管笃定地说道，“林溯飘了。他以为凭着星溯的品牌光环，卖什么用户都会买单。但PC行业是讲生产力的，没有键盘鼠标，它就是个玩具。”
杨元庆微微点头，但眉头依然没有舒展。
“不要掉以轻心。”他指着海报上的问号，“林溯这个人，最擅长的就是把‘玩具’变成刚需。当年StarTracePhone一代发布的时候，诺基亚也是这么笑话他的。”
“盯着他们的定价。”杨元庆沉声道，“如果这玩意儿卖得比笔记本还贵，那它必死无疑。如果卖得太便宜……那说明配置极低，不足为惧。”
……
与此同时，深城，星溯大厦。
林溯并不知道联想的评价，就算知道，他也只会付之一笑。
此刻，他正在43层的多媒体会议室里，面对着另一群更加顽固的“老古董”。
长条桌的对面，坐着几位国内顶尖出版集团和报业巨头的负责人。他们大多头发花白，神情严肃，看着林溯的眼神像是在看一个试图烧毁图书馆的野蛮人。
“林总，你的意思是，要把我们的报纸和杂志，变成电子版，放进你那个……板子里？”一位报业老总敲着桌子，“这不可能。纸媒的质感，是冷冰冰的屏幕无法取代的。”
“而且，数字化会毁了我们的发行渠道。报刊亭怎么办？订阅户怎么办？”
林溯坐在主位，手里拿着一台StarPad工程机。
“赵总，您多久没去报刊亭买过报纸了？”
林溯的问题很尖锐，让对方愣了一下。
“现在的年轻人，获取资讯的渠道是门户网站，是今日头条。”林溯划亮屏幕，StarPad那块9.7英寸的高清IPS屏幕瞬间亮起，色彩艳丽得令人挪不开眼。
“纸媒的衰落不是因为屏幕，而是因为效率。”
林溯点开一个名为“星阅（StarRead）”的App。
“但我今天请各位来，不是为了杀死纸媒，而是为了拯救它。”
手指轻触，一本《时尚芭莎》的电子版瞬间打开。
林溯做了一个双指放大的手势。
“看这精度。”
屏幕上，模特的妆容细节纤毫毕现，甚至比铜版纸印刷还要清晰。更绝的是，当林溯点击页面上的一个视频图标时，静态的广告瞬间变成了一段动态的时装秀视频。
“这是纸媒做不到的。”
“互动式阅读。”
会议室里响起了一阵低低的惊呼声。这些在传统媒体浸淫半辈子的老总们，第一次直观地感受到了“哈利波特式”报纸的冲击力。
“还有商业模式。”林溯抛出了杀手锏。
“以前你们卖杂志，要给渠道商留利润，要承担印刷成本，还要处理卖不掉的库存。”
“在StarPad上，没有印刷费，没有库存，没有中间商。”
“用户订阅，我们三七分成。你们拿七成。”
“而且，星溯会通过算法，把你们的内容精准推送给最感兴趣的人群。”
“各位，这是一艘诺亚方舟。”林溯的目光扫过每一个人，“洪水已经来了。你们是选择抱着沉重的印刷机沉没，还是带着内容登上这艘船？”
沉默。
死一般的沉默持续了足足一分钟。
终于，那位最顽固的报业老总叹了口气，松开了紧握的茶杯。
“林总，你赢了。”
“合同怎么签？”
……
搞定了内容方，林溯回到办公室时，已经是晚上八点。
周富贵正窝在沙发里，手里拿着那个还没发布的StarPad切水果。
“唰！唰！”
手指在屏幕上划过，西瓜和菠萝被切开，汁水四溅。
“这游戏真解压！”周富贵玩得不亦乐乎，“林总，这叫啥名？”
“《水果忍者》。”林溯给自己倒了一杯水，“专门为了展示多点触控屏幕的响应速度开发的。简单，无脑，爽。”
“这玩意儿肯定能火。”周富贵放下平板，表情变得猥琐起来，“对了林总，按照你的吩咐，那条‘小道消息’已经放出去了。”
“效果怎么样？”
“炸了。”周富贵嘿嘿一笑，露出一颗大金牙，“我找了几个知名的数码博主，还有华强北的几个大渠道商，让他们在论坛里‘不经意’地透露——星溯的新平板定价极高，因为用了特殊的屏幕和芯片，成本压不下来，预计售价在799美元起步，折合人民币要六千多。”
“现在网上全是骂声。”
周富贵打开电脑，指着论坛上的帖子。
“星溯飘了！一个大号MP4卖六千？抢钱呢！”
“散了散了，本来还想支持国货，这价格我不如去买台ThkPad。”
“林溯这是想收智商税啊，谁买谁傻叉。”
林溯看着那些激烈的言辞，非但没有生气，反而露出了满意的笑容。
“骂得越狠越好。”
“这就是‘价格锚点’。”
林溯走到落地窗前，看着窗外深城的夜景。
“当所有人都以为它要卖799美元的时候，我在发布会上公布价格是499美元。”
“那种从‘愤怒’瞬间转变为‘真香’的心理落差，会冲垮所有的理智。”
“这就是惊喜。”
周富贵竖起大拇指：“林总，你是懂人性的。这招太损了，不过我喜欢。”
“对了，还有个事。”周富贵收起笑容，“乔布斯那边有动静。据说苹果的法务部正在申请紧急禁令，理由是StarPad可能侵犯了他们还没发布的iPad专利。”
“还没发布？”林溯冷笑，“连影子都没有的东西也敢说专利？他这是急病乱投医。”
“不用管他。只要我们在2月14日把货铺出去，把产品送到用户手里，上帝来了也禁不了。”
“货都备好了吗？”
“备好了。”周富贵拍着胸脯，“顺丰的王卫亲自盯着。一百万台StarPad，已经分散到了全国的三十个中心仓。只要发布会一结束，立马发货。北上广深甚至能做到次日达。”
“很好。”
林溯转过身，眼中闪烁着猎人般的光芒。
“万事俱备，只欠东风。”
……
2月12日，距离发布会还有48小时。
星溯总部的气氛已经紧绷到了极点。
赵小刀带着软件团队正在进行最后的一轮Bug排查。
“WPS的云协同功能还有点延迟。”雷军也来了，他顶着两个黑眼圈，但这几天精神却异常亢奋，“小刀，能不能让星云那边再给点带宽资源？演示的时候绝对不能卡顿。”
“没问题。”赵小刀手指在键盘上飞舞，“我把优先级调到最高。雷总，你这功能太吃资源了，也就是星溯家大业大，换个公司真烧不起。”
雷军苦笑：“为了这一哆嗦，金山这半年的利润都搭进去了。要是演砸了，我就只能回去写代码还债了。”
“放心吧雷总。”林溯走进技术部，拍了拍雷军的肩膀，“你会感谢今天的投入的。”
他看了一眼大屏幕上的倒计时。
“小刀，系统固件封版了吗？”
“封了。”赵小刀指着屏幕上的版本号：StarOS3.0(PadEdition)。
“所有预装软件——WPS、星阅、星视界、水果忍者、愤怒的小鸟，全部集成完毕。”
“另外，根据您的要求，我们在系统里埋了一个彩蛋。”
“哦？”林溯挑眉。
赵小刀拿过一台测试机，在“关于本机”的界面上连续点击了五下版本号。
屏幕上突然跳出一行字，那是林溯亲手写下的一句话：
**“致那些疯狂到以为自己能改变世界的人。”**
这是对乔布斯的致敬，也是一种无声的宣战。
林溯看着那行字，沉默了片刻。
“很好。”
本章未完，点击下一页继续阅读。