第25章 第一场仗（2/2）
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赵桂芳开在她斜对面？
这么快？
王春梅从口袋里掏出手机，翻出一张照片给她看。
是张截图，朋友圈里的。
“芳姐手工编织，正式开业！全场七折，买二送一，欢迎光临！”
配图是一堆围巾、帽子，挂满了货架。
价格……
苏晴看了一眼，差点没站稳。
最便宜的才十块钱。
比她便宜一半还多。
“她在打价格战，”王春梅说，“我听人说，她那儿雇了好几个人，全是机器织的，再用手工收个边。成本低，价格压得死狠。”
苏晴没说话。
她知道这意味着什么。
价格战。
最简单粗暴的竞争方式。
你没有她便宜，客户就都被她抢走了。
“你那围巾，样式是好看，可人家十块钱一条，你十五块钱一条，”王春梅说，“你说，客户买谁的？”
苏晴咬着嘴唇，没说话。
道理她都懂。
可她不能降价。
她的成本在这儿摆着呢。
原料钱、工钱、周婶的工钱……
再降，就真亏了。
可如果不降……
客户都跑了，她卖给谁？
正想着，手机突然响了。
是网店的订单提示音。
苏晴赶紧掏出来看。
是条留言。
“老板，赵桂芳家的围巾才十块钱，你家咋卖这么贵？能便宜点不？”
又一条。
“老板，听说赵桂芳那儿的围巾跟你家一样的，你家凭啥卖这么贵？”
苏晴看着这些留言，心里像被什么东西堵住了。
一样的？
一样个屁。
她织的围巾，一针一线都是手工的，走线密实，手感绵软。
赵桂芳那个，十块钱一条，能是手工的？
机器织的，再怎么收边，也比不上真正的手工。
可客户不知道啊。
客户只知道，便宜。
下午的时候，又来了两个人进店。
苏晴以为是来买围巾的，赶紧迎上去。
结果人家开口就问。
“老板，你家围巾咋比隔壁贵那么多？”
苏晴愣了一下。
“隔壁？”
“对啊，斜对面那个芳姐编织，不是跟你家一样的吗？她家才十块钱，你家十五，贵了三分之一呢。”
苏晴深吸一口气。
“姐，我跟你说，我这个是纯手工的，一针一线都是我自己织的。你摸摸这质感，跟地摊上那种机器织的，绝对不一样。”
女人摸了摸，没说话。
她旁边的同伴又开口了。
“手工的能好到哪儿去？十块钱和十五块钱，能差多少？”
苏晴张了张嘴，想解释，又不知道该说啥。
女人把围巾放下，转身就走了。
走出门口的时候，还嘟囔了一句。
“这么贵，傻子才买。”
苏晴站在原地，心里像压了块大石头。
沉甸甸的，喘不过气来。
她坐回到货架边的椅子上，盯着那堆围巾发呆。
周婶来了，看见她这模样，有点担心。
“苏晴，咋了？”
“没事，婶儿。”
“是不是没开张？”
“开了……”苏晴勉强笑了笑，“开了两单。”
“开了两单？那挺好的啊。”
苏晴摇摇头，没说话。
开了两单不假，可她心里清楚，这两单是人家看她样式好看，才买的。
要是知道赵桂芳那儿的更便宜，这两单也没了。
傍晚的时候，苏晴把店门关了，一个人坐在门面的台阶上发呆。
街上的人渐渐少了，夕阳把她的影子拉得老长。
她掏出手机，翻了翻朋友圈。
赵桂芳的店铺又发了一条动态。
“开业第一天，卖出去了三十多条！感谢新老客户的支持！”
配图是一堆打包好的快递。
三十多条。
苏晴又看了看自己的订单。
今天才三单。
还都是网店的。
实体店呢？
实体店挂零。
她叹了口气，把手机揣回兜里。
正发呆的时候，手机又响了。
是李建国打来的。
“苏晴，你在哪儿呢？”
“在店里，咋了？”
“……大伯那边，钱还没着落。我妈急得吃不下饭了。”
苏晴心里一沉。
她知道张翠芬。
嘴上不饶人，可真遇上事儿，她也急。
“大伯他儿子那边凑了多少？”
“他儿子凑了一万，说再让他老婆想想办法，可也凑不够。我妈去村里借了一圈，没人肯借。”
苏晴沉默了。
村里人不肯借，她早就想到了。
李家盖房子那会儿，借了王婶家三千块，到现在还没还。
借了刘大爷家两千块，也拖着没还。
这事儿她知道，张翠芬也知道。
可知道归知道，脸上还是挂不住。
“建国，我手里真的没钱了……”
“我知道，”李建国说，“我就是跟你说一声，你别担心，我来想办法。”
“你想啥办法？”
“……我再去找找，看看有没有人肯借。”
苏晴叹了口气。
她知道李建国说的是空话。
村里人借不到，外头他又不认识啥人。
能想啥办法？
总不能去借高利贷吧？
挂了电话，苏晴坐在台阶上，望着渐渐暗下去的天发呆。
前面是开业没开张的店。
后面是大伯等着救命的钱。
左边是赵桂芳的价格战。
右边是家里揭不开锅的难处。
她觉得自己像被夹在四堵墙中间，哪儿都走不通。
天彻底黑了，苏晴才站起来。
她推开门面，进去把灯打开。
昏黄的灯光打在货架上，那堆围巾帽子静静地躺在那儿。
她拿起一条围巾，仔细看了看。
这是她织的。
一针一线，亲手织的。
针脚细密，线头整齐，手感绵软。
她相信，这是赵桂芳那十块钱一条的货比不了的。
可客户不知道啊。
客户只知道，便宜。
苏晴盯着围巾看了一会儿，突然想到了什么。
她翻过围巾，看背面。
背面的走线有点不均匀。
是手工织的痕迹。
她皱了皱眉。
这是她赶工的时候，疏忽了。
平时她织围巾，背面也会收拾得很整齐。
可昨天太赶了，没顾上。
苏晴又拿起另一条看了看。
这条没问题，背面也整整齐齐的。
她放下心来。
看来不是每条都这样。
只有那条是她疏忽了。
可这事儿让她心里一动。
赵桂芳那十块钱一条的，背面啥样？
她不知道。
可她觉得，八成好不到哪儿去。
十块钱一条，还要利润，能用啥好线？
能花多少功夫？
苏晴又拿起手机，翻了翻赵桂芳的朋友圈。
她点开那几张照片，仔细看了看。
围巾是挺好看的。
款式跟她差不多，价格又便宜。
难怪有人买。
可她注意到一件事。
那些围巾的照片，都是正面。
没有一张是背面的。
苏晴心里一动。
难道是故意不拍背面？
还是她想多了？
她退出朋友圈，又去看了看自己网店的评价。
有个老客户留的。
“东西不错，就是针脚有点不均匀，希望下次注意。”
苏晴愣了一下。
是那条赶工的围巾。
她皱了皱眉。
客户的眼睛是雪亮的。
一条围巾好不好，摸一摸就知道。
赵桂芳那个，十块钱一条，能有多好的质量？
苏晴把手机放下，看着店里那堆围巾。
她心里突然有了一个念头。
赵桂芳打的是价格战。
她比的是价格。
可苏晴呢？
她比的是什么？
她想了想，嘴角慢慢扬起来。
她比的，是质量。
价格战这种东西，伤敌一千，自损八百。
赵桂芳敢这么玩，是因为她成本低。
机器织的，再收个边，能花几个钱？
可质量呢？
糊弄一时可以，能糊弄一世吗？
客户买回去，洗两次就变形了。
还会上第二次当吗？
苏晴相信，顾客的眼睛是雪亮的。
好东西，经得起时间的考验。
她站起来，把货架上的围巾重新整理了一遍。
挑出几条背面有点毛糙的，放到一边，准备返工。
剩下的，整整齐齐地码好。
周婶来的时候，看见她在忙，有点奇怪。
“苏晴，天都黑了，咋还不回去？”
“婶儿，我把这些围巾再收拾收拾。你先回去吧，明天再来。”
周婶看了她一眼，没多问，转身走了。
苏晴一个人忙到晚上九点多。
把那些有点小问题的围巾都重新收拾了一遍。
她不敢说每一条都完美无缺，但至少，背面不会再有毛糙的了。
忙完这些，她才把门关了，骑车回家。
回到家的时候，李建国已经睡了。
她轻手轻脚地进了屋，躺到床上。
望着黑漆漆的天花板，她脑子里乱糟糟的。
大伯的手术费，还差两万。
赵桂芳的价格战，越打越凶。
她手头没钱，店里没生意。
难啊。
可苏晴知道，再难也得撑下去。
不能因为一时困难，就把自己逼到绝路上。
她翻了个身，闭上眼睛。
大伯那边，再想想办法。
赵桂芳那边，用质量说话。
总会好起来的。
她只能这么相信。
迷迷糊糊的时候，苏晴听见李建国翻了个身。
然后，一只手搭在了她腰上。
是李建国的手。
苏晴没动，也没说话。
她知道李建国没睡着。
两个人就这么躺着，各怀心事。
窗外有虫子在叫，一声一声的。
苏晴听着听着，慢慢睡着了。
梦里，她梦见自己的店门口排起了长队。
都是来买围巾的。
可等她看清楚，那些人手里拿的，都是赵桂芳家的围巾。
十块钱一条。
比她的便宜多了。
苏晴猛地惊醒。
窗外，天已经亮了。
（本章完）