第53章 收尾（2/2）

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苏晴按下手机上的计时器：开始。

赵桂芳深吸了一口气，开始起针。

从下往上绕线，30针。她没有看工艺卡——三天了，30针她已经起了上百遍，手终于记住了。

起针完成，8分钟。

平针。一行一行地织，速度不快，但每一针都在数。1、2、3……28、29、30。换行。1、2、3……

周秀芝在不远处织自己的围巾，手指没有停，但耳朵在听赵桂芳数针的声音——节奏稳，没有跳针。

10行平针完成，22分钟。

还剩8分钟。

收尾。

赵桂芳的呼吸加快了。

她知道这是自己最弱的环节——前两天收尾试了五遍才过，而且最后那次边缘还不算完美。

但今天不许拆，不许重来。

她闭上眼，过了半秒。

然后开始动手。

正面绕线，从左往右。翻到背面，反过来绕。穿过去，拉紧，打结。结扣往右拉，线头往里藏。

一针。两针。三针。

她的手在抖，但每一针都在控制。

第四针。第五针。

最后一针。

线头穿好，拉紧，剪刀修掉多余线。

28分钟。

赵桂芳把围巾放在桌上，退后一步。

苏晴走过来，拿起围巾。

正面——30针起针整齐，10行平针均匀，收尾线头看不见。

翻到背面——

结扣朝右。

线头不外露。

边缘……

苏晴用手指摸了摸边缘。

有一点轻微的起伏——不像孙小兰那么平整，也不像赵小梅那么略有不平。介于两者之间。

但方向对了。线头藏了。边缘没有鼓包。

苏晴把围巾翻过来，又翻过去，看了三遍。

然后她抬起头。

过了。

赵桂芳一下子坐了下来。

她没哭——但她的手在抖，不是紧张的那种抖，是松了劲之后止不住的那种。

杨玉兰在旁边递了杯水过来：赵姐，喝口水。

赵桂芳接过来，喝了半杯，手还在抖。

谢谢。她说。这次是认真的——不是客套，是从嗓子眼里挤出来的。

周秀芝没有回头。

但她织围巾的速度快了一点。

像是心情好了。

何德福

同一天下午，钱志远接到了何德福的电话。

钱总，协议我看了。

怎么样？

我签。

钱志远攥着手机，呼了一口气。

但我有一个条件。何德福的声音不高，但很稳。

你说。

第一笔订单的木雕，我要亲手送到客户手上。

钱志远愣了一下：为什么？

因为我的木雕从出我手到客户手里，中间不能断了。何德福说，我以前在地摊上卖木雕，人家买完走了，我不知道木雕最后去哪了。后来你帮我挂名，木雕更不知道去哪了。这回我卖的是自己的手艺，我得知道——谁买了我的东西，他看到的是什么，他翻过来看了背面没有。

钱志远沉默了几秒。

何师傅，你说的对。

还有——何德福顿了一下，我把协议里三七分的比例改了。你四我六。

为什么？你七我三是之前说好的。

三七分你赚得太少，你干不长久。何德福说，我吃了大半辈子苦，知道一个道理——合作这东西，两边都得活得下去才行。你替我卖东西，花时间花力气，拿三成亏了。四成，你也能活。

钱志远拿着电话，半天没说话。

他做了这么多年生意，第一次遇到合作对象主动要求降低自己的分成。

行。四六。钱志远说，何师傅，明天我去拿签好的协议？

来吧。我把木雕也给你备好了——六件，够第一波上架。

六件？

六件够了吧？先试试，卖得出去再说。何德福的声音里有一种很朴素的谨慎，我做木雕慢，一件要半个月。不能贪多，做不出来就是做不出来。

钱志远忽然想起苏晴说的那句话——人还在，模式就在。

何德福的模式也简单——手还在，木雕就在。

不贪多，不虚报，做得出来就做，做不出来就说做不出来。

何师傅，明天见。

明天见。

钱志远挂了电话，坐在办公室里，看着桌上那块松鹤延年的镇纸。

他想起何德福说的那句话——我的木雕从出我手到客户手里，中间不能断了。

这不就是苏晴的认证系统吗？

从手艺人的手到客户的手，每一步都能看到——谁做的，什么时候做的，翻过来背面是什么样。

苏晴用溯源标签做了这件事。

何德福用亲手送达做了这件事。

不同的方式，同一个道理——东西是实的，过程就不能断。

钱志远拿起镇纸，翻过来看了看背面的阴纹。

松针一根一根，清清楚楚。

他忽然觉得，自己这辈子做了那么多生意，第一次在卖一个真正值得卖的东西。

店里

考核结束后，苏晴把七个人叫到一起。

周秀芝、杨玉兰、孙小兰、赵小梅、赵桂芳——加上她自己，六个。陈师傅不常来店里，但他算是第七个人。

150条的订单，今天正式开始排产。苏晴把产能表贴在墙上，孙小兰和赵小梅从明天开始接单，跟周姐和玉兰姐一样按件算工资。赵桂芳——

赵桂芳紧张地看着苏晴。

你先做辅助工作——剪线头、贴标签、打包。等技术再熟一点，再接正式的单。

赵桂芳点了点头。她知道自己的水平——考核勉强过了，跟周秀芝她们比还差得远。做辅助就做辅助，至少她在里面了。

排产时间：7月9号到8月28号，50天。六个人同时做，平均每人25条，一天半一条——时间够，但不宽裕。中间不能出任何问题。

苏晴看了一圈每个人。

有问题吗？

没有。五个人几乎同时回答。

那就开工。

苏晴拍了拍手。

周秀芝第一个坐下来拿起了毛线。

杨玉兰跟着坐下。

孙小兰和赵小梅对视了一眼，也坐下来。

赵桂芳走到包装台前，拿起了剪刀——剪线头她总会吧。

苏晴站在门口，看着店里六个人各就各位。

她想起了去年这个时候——只有她一个人，蹲在家里织围巾，不知道能不能卖出去。

现在有六个人了。

六双手，六种速度，六个不同的人。

但做的是同一样东西——翻得过面的东西。

苏晴转身锁了门，去文化中心签扶持协议。

三万块的扶持资金，今天签字。

从今天开始，每一分钱都要花在刀刃上。

签约

文化中心305，还是那间会议室。

张磊坐在桌后，面前摆着两份协议。

苏晴，扶持资金三万元，分两期拨付。第一期两万，签约即付；第二期一万，年底考核后支付。考核标准——

我知道。苏晴说，认证产品数量、手艺人增收数据、模式可持续性。跟评审标准一样。

张磊笑了：你做了功课。

不是做功课，是我本来就知道。苏晴拿起笔，在协议上签了名，张主任，我能不能问一件事？

钱志远那边……评审没过之后，他有没有再来找过你们？

张磊摇了摇头：没有。但他前两天给文化中心打了个电话，问能不能把何德福的木雕放到我们非遗展示厅里展览。

苏晴愣了。

非遗展示厅？

对。镇上的非遗展示厅一直缺木雕类的展品，何德福的手艺够格。钱志远说他是代理，但展品署名写何德福——不写远志商贸。

苏晴看着张磊。

他改了。苏晴说。

看来是。张磊把协议收好，苏晴，你那句话说得真对——翻面。什么东西都翻过来看看。钱志远翻过来看了，发现也还行。

苏晴签完字，走出文化中心。

七月的阳光很毒，照得人眯眼。

但苏晴没有马上走。

她站在台阶上，看着文化中心对面的小广场——去年她第一次来这里交材料的时候，连门都不敢进，怕人家不收。

今天她从这里走出去，手里握着三万块扶持资金的协议。

苏晴把协议放进布袋，朝店里走。

还有150条围巾等着她。