第150章 柜台开张第一天，玉兰就看走眼了（2/2）

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“姑娘，我问你一句行不行？”

对方认出她一直站在柜台旁边，停了下来。

玉兰没有问为什么不买，而是问她：“这件衣服你是不是挺喜欢？”

“喜欢啊。”

“那怎么来了三次都没买？”

姑娘有些不好意思，最后还是说了实话。

样子确实好看，可花十几块买件上衣，她还是觉得不划算。

“腰这么收，今年好看，明年要是胖一点就穿不了了。刚才那种宽松的，我又觉得太像我妈穿的。”

说完，她笑了笑便走了。

玉兰却站在原地想了好一会儿。

她终于明白，这些年轻姑娘不是不喜欢。恰恰是喜欢，所以才会一次又一次拿起来。

但喜欢和掏钱，是两回事。

下午，玉兰不再只盯着卖出去多少件。

她从包里拿出一个小本子。遇到顾客试了没买，她就悄悄记一句。

有个二十多岁的女人试了三件都没买，玉兰主动过去问她哪里不合适。

女人也不客气，说肩膀那里不舒服，又觉得领口太高。

玉兰没有解释自已为什么这么做，只把话记了下来。

到了后来，连售货员都笑她：“孙老板，你今天到底是来卖衣服的，还是来听人挑毛病的？”

“以前在裁缝店，客人哪里不满意都会告诉我。”

玉兰把本子合上，“商场不一样。人家不喜欢，放下就走了。我不问，连为什么都不知道。”

这一天下来，她的腿站得发酸。

中午只吃了两个从家里带来的馒头，连水都没敢多喝，生怕自已离开一会儿就错过什么。

傍晚，商场里的人渐渐少了，售货员开始整理柜台。

玉兰这才把卖出去的衣服一件件对起来。

第一天一共卖了九件，不算差。

至少没有出现她最担心的“一件都没人要”。可九件里面，最普通的宽松款卖了五件，另外一种卖了三件。

她最看好的浅蓝色上衣，只卖了一件。

十二件只少了一件，剩下十一件还整整齐齐挂在那里。

早上玉兰还特意把它们放在最显眼的位置。现在再看，心情已经完全不同了。

梁经理下班前过来转了一圈，听说卖了九件，只说了一句：“第一天不错。”

玉兰却摇了摇头。

“我看错了。”

梁经理看了看她，没有明白。

玉兰把那件浅蓝色衣服从架子上取下来。

“我原来觉得这个肯定卖得最好，所以做得最多。结果看的人最多，买的人最少。”

“那不是正好？”

“哪里好？”

“你只做了十二件。”

梁经理笑道，“总比你先做一百二十件，再发现自已看错了强。”

玉兰也忍不住笑了。

回家时，天已经黑了。

她走了一整天，脚底发疼，回到家第一件事却不是休息，而是把小本子摊到桌上。

玉梅正在做题，看见姐姐回来，随口问了一句：“第一天卖得怎么样？”

“九件。”

玉梅立刻抬头：“这么多？”

玉兰却把本子推给她。

“你看看。”

上面密密麻麻记的不是卖了多少钱，而是谁试过什么、为什么没买、什么颜色问的人多。

玉梅看了几行，笑道：“姐，你去卖了一天衣服，怎么跟我去考试似的？”

玉兰脱了鞋，揉着站酸了的小腿，也笑了起来。

“差不多。”

她原以为自已做了这么多年衣服，已经很懂女人喜欢穿什么。

今天站了一整天才发现，她懂的是客人拿着布来找她时想要什么。

一个人走进商场，在几十件衣服里到底为什么拿起这一件，又为什么放下，那是另一回事。

桌上还放着外省寄回来的姐妹照片。玉兰看了一眼，又低头翻开本子的新一页。

第一行，她只写了一句话：

喜欢，不一定会买。

写完以后，她又在

柜台才开了一天，但玉兰已经知道，自已还有很多东西得重新学。