第161章 玉兰的衣服，第一次卖出了省城（2/2）

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她没把每一分钱都说出来，却把底线守得很清楚。

罗师傅也不急。

他做服装生意不是一天两天，自然知道批发和零售不是一回事。

两个人谈了快半个小时。

最后定下来的价格，比罗师傅最开始报的高了一截，又比商场零售价低不少。

罗师傅却又提出一个要求。

“安平县百货商店拿了以后，你这批衣服就别再给我们县里其他店。”

玉兰皱起眉。

“什么意思？”

“一个县城里到处都是一样的衣服，就不好卖了。”

“那你准备拿多久？”

罗师傅显然没想到她会反问。

“五十件卖完再说。”

“那不行。”玉兰摇头。

“你五十件要是卖半年，我半年都不能往安平县卖？”

罗师傅笑了。

“你还真想得挺远。”

“总得先说清楚。”

最后两边重新商量。

这五十件卖完以前，或者一个月以内，玉兰不再主动给安平县其他百货商店供同样衣服。

超过一个月，就重新谈。

罗师傅同意了。

真正定下来以后，玉兰反而没有立刻接五十件。

“先做二十四件。”

罗师傅皱眉。

“刚才不是说五十？”

“我没在安平县卖过。”

玉兰指着那三款衣服，“省城卖得好，不一定你们那里也卖得好。”

“先拿二十四件，一款八件。”

“卖得快，你再来拿。”

罗师傅盯着她看了几秒，“别人都是巴不得我多拿，你倒往外推。”

玉兰笑了一下。

“你第一次拿五十件，卖不出去，下次就不来了。”

“二十四件卖得好，你自己会回来。”

这句话把罗师傅说笑了。

“行。”

他从提包里拿出本子，把数量和价格写下来，临走前先付了一部分订金。

剩下的钱，取货时结清。

玉兰拿着那笔订金，站在柜台旁边看了好一会儿。

钱不算特别多。

她却觉得这次跟以前每一笔生意都不一样。

晚上回到裁缝店，她没有直接让何小芳她们开始赶工。

先把三件样衣摆在桌上。

何小芳一听衣服要卖去安平县，第一句话就是：“那么远？”

“四个多小时汽车。”

周小琴忍不住问：“那以后安平县也有人穿咱们做的衣服了？”

玉兰点头。

“前提是卖得出去。”

二十四件不算多。

裁缝店照常接客人的活，外面的王姐也分了一部分简单工序过去。

玉兰这一次，没有为了赶时间把店里弄得乱七八糟。

六天以后，二十四件衣服全部做好。每一件领口里面，都缝着同样的白色布标。

取货那天，罗师傅带着一个大布包过来。

他先抽查了几件，尺寸、针脚、颜色都没问题，剩下的钱当场结清。

二十四件衣服一件件叠好，装进布包。

罗师傅把包扎紧，准备去汽车站。

玉兰忽然跟着走到了门口。

“怎么？”

“没什么。”

她只是看着那个大布包。

几年前，她第一次从孙家村坐车到省城的时候，全部家当也不过一个包。

现在，同样是长途汽车。

却有人要带着她做的衣服离开省城。

罗师傅走出几步，又回头喊了一声。

“卖得好，我下个月再来。”

玉兰笑着应了一声。

“行。”

汽车当天傍晚就会开往安平县。

等明天百货商店开门，那二十四件衣服就会第一次挂在省城以外的柜台上。

没有她守着，也没有报纸上的故事，别人甚至不知道孙玉兰是谁。

他们能看到的，只有衣服领口里那两个小小的字。

玉兰。