第290章 开通外网帐号（1/2）

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会议室的长桌擦得锃亮，能映出天花板上那排日光灯的影子。

陈春望坐在主位，左手边是李飞，右手边是运营团队的两名负责人，面前摊着笔记本电脑和几份打印出来的数据报表。

长桌两侧依次坐着时代少年团的八个人。

从左往右，依次是谢亦辞、严浩翔、刘耀文、丁程鑫、马嘉祺、宋亚轩、张真源、贺峻霖，正好把整张桌子坐满了一圈。

时间是2020年1月18日，腊月二十四。再过两天，八个人就要各自回家过年了。

谢亦辞坐在最左边靠墙的位置，面前放着一个文件夹，薄薄的，封面什么都没写。

他昨晚花了将近三个小时整理这份材料，手机里的备忘录倒出来、重新排版、打印、装订，一共只有四页纸，但每一页都是干货。

他把文件夹合着搁在桌上，手指搭在上面，没有打开。

陈春望清了清嗓子，目光从左到右扫了一圈。

“今天叫大家来，就一个事。”他的声音不大，但会议室里很安静，每个字都听得很清楚，“短视频运营这块，谢亦辞上次提了之后，公司已经安排了人跟进，楼晚录完了，接下来的节奏是按批次往外放。运营这边，你把进度说一下。”

运营团队的一位负责人翻开面前的笔记本，语速很快地把目前的安排说了一遍：素材整理、剪辑节奏、发布时间表、各平台的适配策略。

说得很细，数据也全。

谢亦辞听得很认真，目光一直落在那位负责人身上，偶尔点一下头。

对方说完，李飞接了一句：“框架没问题，执行上你们再盯紧一点。”

会议室安静了两秒。

谢亦辞把面前的文件夹往前推了推，但没有马上打开。

他微微坐直了身子，目光从陈春望移到李飞，又移到两位运营负责人身上，最后在队友们脸上停了一瞬。

“陈总、李总，我补充一个事。”他的语气不急不慢，像是在说一件已经想了很久的事。

陈春望看了他一眼，点了点头。

谢亦辞没有急着翻文件夹，而是先把话说了出来，“国内短视频这块，节奏没问题，方向也对，但我今天想说的，不光是国内。”

他顿了顿，目光重新落回陈春望脸上。

“我建议——我们在外网开通账号，Youtube、itter、Instagra、tiktok，能开的全开。

同步发内网的物料，加上多语言字幕。团体一个账号，个人每人一个账号，统一管理，统一运营。”

会议室里安静了一瞬。

刘耀文眼睛一亮，身体不自觉地往前倾了倾。

张真源微微侧过头来看谢亦辞，表情里带着认真。

丁程鑫的手指在桌面上轻轻叩了一下，那一下不是迟疑，是在想“这个方向不错”。

马嘉祺抬起头，目光落在谢亦辞身上，神情专注。

宋亚轩、严浩翔、贺峻霖三个人交换了一个眼神，那眼神里没有犹豫，只有“这事得好好听听”的意思。

运营团队的一位负责人皱了皱眉，开口问道：“外网？我们现在内网都还没完全铺开，人力够吗？而且外网那几个平台的运营逻辑跟国内不一样，审核、推荐算法、用户习惯都有差异，不是说搬过去就行的。”

谢亦辞这才翻开文件夹，把第一页转过去对着对方的方向。

上面是一张他手绘的简易表格，左边列着内网平台，右边列着外网平台，中间用箭头连起来，底下写着几行小字——翻译成本、运营人员配置、内容适配策略，每一条都写得清清楚楚。

“内网的内容，搬到外网，不需要重新制作。只需要翻译和基础运营。”谢亦辞的手指在表格上点了一下，“成本几乎可以忽略，但收益是打开一扇门。”

李飞往前探了探身子，目光落在表格上，“什么门？”

谢亦辞抬起头，目光直视着李飞，语气比刚才更沉了一些，“通往亚洲市场的大门。”

他说完这句话，会议室里彻底安静了。不是那种尴尬的安静，而是所有人都在认真听、认真想的那种安静。

陈春望端起桌上的茶杯，拨了拨浮叶，没有马上表态。

运营团队的那位负责人却没有停下来，他翻了一页笔记本，眉头拧得更紧了，“谢亦辞，我不是泼你冷水啊，外网账号注册本身不难，难的是后续运营。

你有算过要配多少人吗？翻译、剪辑、发布、互动、数据分析，这一套下来，至少得三到四个人。现在公司这边人手已经很紧了。”

“我知道。”谢亦辞没有回避这个问题。

他把文件夹翻到第二页，上面是一张更详细的表格——平台的用户画像、内容形式建议、发布频率预估、人员配置方案，每一项都列出了具体的数字和依据。

他把第二页也转过去对着对方的方向。

“初期不需要全职团队。”他的语速不快，但每个字都咬得很清楚，“翻译可以外包，按字数结算，成本不高。发布和互动可以由现有的运营团队兼着做，每天多花一两个小时。等账号做起来了，数据跑通了，再考虑招专职的海外运营。”

运营负责人看了一眼表格，又看了一眼陈春望，没有马上反驳，但表情里还带着疑虑。

李飞这时候开口了，他的声音比陈春望的要年轻一些，语速也快一些，“你说的这些平台，Youtube、itter、Instagra，我大概了解。tiktok呢？那个跟抖音不是一家的吗？但是海外版，现在做到什么程度了？”

谢亦辞心里微微松了一口气——李飞问这个问题，说明他在认真考虑了。

“tiktok是2017年出海的，2018年跟ical.ly合并之后，用户量涨得特别快。”

他顿了顿，把自己昨晚整理的数据从脑子里调出来，“到2019年底，月活用户已经接近四亿了，覆盖一百五十多个国家和地区。现在进去，正是时候。”

“接近四亿？”李飞重复了一下这个数字，眼睛微微睁大了一点。

“对。而且它的算法推荐逻辑跟抖音是一样的，内容够好的话，不需要粉丝基础就能推到大流量池。”

谢亦辞的语气更笃定了，“我们拍的那些物料，变装、日常、排练花絮、舞台混剪，放上去就是天然适合传播的内容。不需要额外制作，只需要剪辑和配字幕。”

陈春望把茶杯放下，指尖在桌面上轻轻叩了两下。

这是他的习惯性动作，谢亦辞观察过很多次——叩一下，是在听；叩两下，是在想；叩三下以上，基本就是要拍板了。

这次他叩了两下。

“你说得倒是轻松。”陈春望终于开口，语气不咸不淡，“但你想过没有，外网那些平台上，不是只有我们一家在做，韩国的那些团体，人家从练习生时期就开始铺物料了，粉丝基础早就有了。我们现在进去，怎么跟人家抢？”

谢亦辞没有急着回答。他知道这个问题是绕不开的，也是他准备最充分的一个。

他翻开第三页。这一页上没有表格，没有数据，只有三段文字，每段前面标着一个数字。

他把文件夹转过去，让所有人都能看到。

“第一，我们不需要跟韩团抢存量粉丝。”

他的目光从陈春望移到李飞，又移到运营团队的两个人身上，“海外市场的华语偶像粉丝是一个很大的空白市场。

那些在海外生活的华人、学中文的外国人、对中国文化感兴趣的人，他们没有稳定的华语偶像内容可以消费。

我们做的是填补空白，不是跟人抢地盘。”

他停了一秒，让对方消化这句话。

“第二，我们的内容有差异化。”他伸出手指比了个二，“韩团的物料以精致、高制作、强编排为主，我们的优势是真实、日常、养成感。

外网用户对‘中国偶像的日常生活’这个品类，几乎是零接触。我们发出去，就是稀缺内容。”

运营团队的那位负责人翻了一页笔记本，嘴唇动了一下，但没有打断他。

“第三——”谢亦辞把手指收回来，语气放平了一些，“就算什么都不做，海外也可能有人在搬运我们的视频。

我之前搜过，Youtube上搜团名，能看到一些账号传了我们的舞台，播放量从几百到几千不等。

与其让别人搬运，不如我们自己发，至少能引导流量到官方渠道。”

马嘉祺这时候抬起了头，他看着谢亦辞，目光里有认真，也有赞许。

他开口了，语气平缓但坚定，“我觉得这个思路是对的，外网现在确实没什么基础，但正因为什么都没有，才要先去。等别人把位置占了，我们再想进就难了。”

丁程鑫跟着点头，声音不大但很有分量：“我支持，内容都是现成的，多一个平台多一条路，就算效果一般，也没什么损失。”

张真源也开了口，语气认真，“外网可能还没有什么粉丝基础，但正因如此，我们才要先去。等别人把地盘占住了再进，就晚了。”

谢亦辞看了张真源一眼，嘴角微微动了一下，没笑出来，但眼睛里多了一层光。

刘耀文终于忍不住了，他坐得笔直，声音里带着压不住的兴奋，“我觉得特别好！别的团可能还没想到这一步，我们先做了，那就是领先！”

宋亚轩在旁边接了一句，语气慢悠悠的但很实在，“就是工作量的问题。如果只是同步加字幕，不增加太多负担的话，我没什么意见。”

贺峻霖也点了头，语气干脆，“做呗，反正账号开了又不亏。”

严浩翔靠在椅背上，双手抱在胸前，嘴角挂着一丝笑。

他看着谢亦辞，语气随意但认真，“你提的，我们肯定跟。”

运营团队的另一位负责人这时候开口了，语气比刚才缓和了一些，但问题还是很实际，“多语言字幕这块，谁来做？我们自己翻还是公司找翻译？英文还好说，日文、泰文、西班牙文，这些语种的市场也有需求，不可能只做英文吧？”

谢亦辞翻开第四页。

这一页上是一张他手写的语种优先级表格，按照海外粉丝的地域分布排了序。

“初期只做英文和中文字幕。英文是国际通用语，覆盖大部分海外用户。中文是给海外华人和中文学习者看的。”

他的手指在表格上从上往下划，“等账号有了基础数据之后，再根据用户画像，逐步增加日语、泰语、韩语、西语。这些都可以外包，不需要内部养人。”

李飞把文件夹拿过去翻了翻，看得很仔细。他的眉头微微皱着，但眉头底下那双眼睛里的光不是质疑，是在盘算。

他一页一页地翻，时不时停下来看某一行字，然后继续往下翻。

翻完之后，他把文件夹合上，但没有还给谢亦辞，而是放在自己面前。

“你说的这个tiktok，”李飞抬起头，“现在做，来得及？我的意思是，它还能火多久？别我们刚进去，它就凉了。”

“来得及。”谢亦辞回答得很快，语气笃定，“而且正好是风口。tiktok现在还处在用户高速增长期，平台需要大量内容来留住用户，对创作者的扶持力度很大。等它用户饱和了，门槛就高了。现在不进去，再过一年半载，成本翻倍都不止。”

陈春望端起茶杯又喝了一口，放下。他看了李飞一眼，李飞微微点头。

“你这个方案，数字部分写得很细。”陈春望的声音不高不低，“但你有没有想过，外网账号一旦开了，就不是我们能完全控制的了。评论区的言论、粉丝之间的争端、甚至可能会有政治风险。这些你想过没有？”

会议室里的空气突然凝了一下。

这个问题，谢亦辞确实想过，而且想了很多遍。

他沉默了两秒，然后开口，语速比之前慢了一些，但每个字都更沉了，“想过。”

他没有翻文件夹，因为这一页不在纸上，在他脑子里。

“外网的风险，比内网大。这一点我承认。”他的目光很稳，直视着陈春望。

“但我们可以通过运营手段来规避。

评论区的恶意言论，有审核机制；粉丝争端，有官方引导；政治风险，我们只发内容，不碰任何敏感话题。

我们的定位是偶像团体，不是时政博主。”

陈春望没有接话，但也没有打断他。

谢亦辞继续说下去，“而且反过来想，如果我们因为害怕风险就不去做，那等于把海外市场拱手让人。

韩团不会等我们，日团不会等我们。等我们准备好了，市场已经被别人占了。”

刘耀文在旁边听得眼睛都亮了，他使劲忍着没有说话，但身体不自觉地往前倾，手肘撑在桌面上，下巴搁在手背上，他的手指在桌面上轻轻地、急促地敲着，像是在替嘴巴表达激动。

宋亚轩用胳膊肘怼了他一下，小声说：“你坐好。”刘耀文赶紧坐直，但眼睛还是盯着谢亦辞，嘴巴抿着，但嘴角一直在往上翘。

严浩翔靠在椅背上，双手抱在胸前，嘴角的弧度又大了一些，他看着谢亦辞，像是在重新认识这个人，他的眼睛微微眯了一下，然后睁开，目光里多了一层认真。

贺峻霖坐得端端正正，双手平放在膝盖上，头微微歪着，耳朵朝着谢亦辞的方向，表情专注，嘴唇轻轻抿着，像是在心里默念谢亦辞说的每一个字。

张真源的目光一直没有离开谢亦辞，他的表情很平静，但眼睛里有光，那光不是激动的光，是一种“你说出了我想说但说不出来的话”的光。

丁程鑫双手交叉放在桌面上，拇指互相绕了几圈，表情沉稳，但嘴角的弧度暴露了他的心情——他对这个提议的支持，比他嘴上说的还要多。

马嘉祺在谢亦辞说完之后，轻轻“嗯”了一声，那一声很轻，但在安静的会议室里格外清晰，他的手指在桌面上画了一个对勾的形状。

马嘉祺再次开口，问了一个很实际的问题，“外网账号开了之后，内容发布的频率怎么定？跟内网同步，还是单独做？如果单独做，我们的工作量会增加多少？”

谢亦辞看了马嘉祺一眼，点了点头——这个问题问到了点子上。

“我的建议是，初期同步发布。”他把文件夹从李飞面前拿回来，翻到第五页——实际上是他昨晚临时加上去的一页，字迹比前面几页潦草一些，但内容很清楚。

“内网发什么，外网就发什么，不需要额外制作，只需要加字幕和优化标题描述，这样不增加大家的工作量。”

他顿了顿，“等账号做起来之后，可以每个月单独策划一两条外网专属内容，比如给海外粉丝的问候视频、多语言版的幕后花絮。这个频率，大家应该都能接受。”

马嘉祺想了想，点了点头，“那没问题。”

丁程鑫这时候拍了拍桌子，不是拍板的那种拍，是“我赞成”的那种拍。

他看着陈春望和李飞，语气很认真：“我觉得这个事可以做，不是为了现在，是为了以后。我们现在在国内已经有了一些基础，但往外走这一步，迟早要迈，早迈比晚迈好。”

陈春望没有马上回应，而是转头看了一眼运营团队的两个人。

那两位负责人交换了一个眼神，其中一位开口了，语气比刚才慎重了很多，“从运营的角度，技术上没有问题。

注册账号、发布内容、数据分析，这些我们都能做，主要的问题是人力。

如果只是同步发布加字幕，初期我们可以兼着做，但长期来看，确实需要专人。”

“这个可以年后再说。”李飞接过话头，“先把账号开起来，跑一个月数据，看看效果。效果好，再谈增人。”

陈春望把茶杯放下，指尖在桌面上叩了第三下。

“你继续说。”他看着谢亦辞，语气平淡，但谢亦辞听出来了——那是“你说下去”的意思，不是“你说完了没有”。

谢亦辞深吸了一口气。

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