第470章 厂房拔地起（2/2）

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顾辰的反围剿第一招，就是渠道下沉。三星封了大渠道，他就往乡镇、往校园、往犄角旮旯里钻。招数简单粗暴：给中小手机店的利润比三星高五个点，铺货不用压货款，售后免费上门，还白送门头招牌和海报。

这条件对小店老板来说，简直是天上掉馅饼。曼谷周边几个府的乡镇手机店，短短半个月，七成门口都挂上了青檬的招牌，蓝底白字，在阳光下晃得三星的市场专员眼睛疼。

校园渠道更是炸了。青檬手机搞了个“学生特惠”，凭学生证直降两百，还能分期付款。泰国的大学生本来就爱追新潮，青檬手机颜值高、性能强、价格还香，还能跑国内那套游戏和社交软件，口碑在学生圈里一传十十传百，周末的校园展台前，队伍排出去几十米。

三星的市场部这下坐不住了。他们的大渠道虽然还稳着，但人从篱笆底下钻进来，种了满院子的菜，还都长得贼好。

“三星那边开始跟进了，他们给大渠道商也降了价，还放话说要搞一场大促销。”晚上，团队汇报完最新动向，会议室里安静了一瞬。

顾辰却一点不慌：“他们降价，我们不跟。跟价是最笨的打法，他们船大掉头慢，我们跑得快。拼价格，不如拼体验。”

他转头看向市场负责人：“把咱们的售后网络再加密一倍，曼谷所有区县都要有网点，上门维修承诺二十四小时响应。消费者怕的是什么？怕买了便宜货坏了没人管。咱们把售后做到位，这就是最大的差异化。”

众人一听，眼睛都亮了。对啊，三星降价，青檬比服务，这招釜底抽薪，比跟价高明多了。

散会已经是夜里十点多。顾辰回到公寓，刚冲完澡，手机就响了——视频通话，苏清颜。

屏幕里的小姑娘穿着居家服，长发松松地挽着，背景是她那间小小的奶茶店后厨，暖黄的灯光把她整个人照得软乎乎的。

“顾辰！你看你看！”苏清颜献宝似的端出一个盘子，上面是黄澄澄的芒果糯米饭，“我照着网上的教程做的！你尝尝像不像泰国的味道！”

顾辰一愣，心里像被什么轻轻撞了一下。他前些天随口提了一句曼谷的芒果糯米饭好吃，这姑娘就记在心里了，还特意学着做。

“像，很像。”顾辰声音放柔，“你尝了吗？”

“尝了，甜甜的，就是糯米有点硬。”苏清颜不好意思地抿嘴笑，“我明天再试试，等你回来，我就能做出正宗的了。”

她说这话的时候，眼睛亮晶晶的，像藏了一整片星空。

两人就这么隔着屏幕聊了半个多小时。苏清颜絮絮叨叨地说着奶茶店的近况，说隔壁新开了一家甜品店，说最近学会了做珍珠奶茶，说店里的老顾客总念叨“小苏老板怎么还没男朋友”。

“你怎么说的？”顾辰笑着问。

“我说……我有啦。”苏清颜低下头，声音小得像蚊子哼哼，耳朵尖都红了。

顾辰看着屏幕里羞赧的姑娘，心底一片柔软。他放轻声音：“等我回去，去店里喝你新做的奶茶。”

“嗯！”苏清颜用力点头，眼睛弯成月牙，“我给你留着，第一杯给你。”

挂了视频，顾辰靠在沙发上，看着窗外的曼谷夜景，嘴角带着自己都没察觉的笑意。

异国他乡的夜晚，因为这一通视频电话，好像也不那么孤单了。