第1495章 变坏事为好事（1/2）

看着面无表情的赵志军，越说越激动的托马斯·韦伯，忽然站起身，双手撑在桌上，身体微微发抖：“我知道这次是英飞凌不对，是我不对，我给您道歉！但请您看在过去的情分上，再给英飞凌一次机会，哪怕只是传感器订单，多少都行！求您再考虑考虑……

我们合作了五年，您还记得几年前年你们的第一款混动车上市，ECU芯片出了问题，是我带着工程师团队连夜从慕尼黑飞过来，三天三夜没合眼才解决的吗？”

看着托马斯·韦伯近乎哀求的模样，赵志军的心里也有一丝感慨：早知今日，何必当初呢？你托马斯·韦伯当初也是一个十分纯粹的工程师啊。

他走回座位坐下，沉默了几秒，才缓缓开口：“主控芯片订单存量定了，改不了，但还有一些变量订单和传感器订单……”

“变量订单和传感器订单？”

托马斯·韦伯有些迷茫，从业这么多年来，他一时间还真有些无法理解赵志军话里面的意思。

赵志军将公文包里掏出文件推到他面前，文件的封面上写着《2008-2010年，华夏汽车市场销量预估，以及华腾工业集团2010年传感器需求测算》。

他急忙翻开文件，迅速找到了相关数据：

2008年，华夏市场全年实现乘用车销售1100万辆；

今年上半年销量742万辆，预计全年销量有望达到和突破1520万辆；

明年、也就是2009年，预测华夏市场的乘用车总销量将有望突破1900万辆，冲击2000万辆门槛。

“我们集团为未来两年制定了45%的年增幅目标，但出于谨慎起见，与各大零配件供应商签订的采购协议没有这么激进……”

不等赵志军把话说完，托马斯·韦伯的眼睛瞬间亮了，他已经明白了赵志军、或者说华腾工业集团的意思：主控芯片这一块的现有存量市场，你们英飞凌不要琢磨了，但看在过往大家合作的还算是愉快的份上，这块增量市场可以分给你们一块；

至于传感器这一块的采购，我们华腾工业集团的谈判还没开始，可以适当增加给你们的采购量。

“那……那……”托马斯·韦伯小心翼翼的问道：“大概是……多少？”

赵志军没有绕圈子，直接说道：“大概是100万颗温度传感器和80万颗压力传感器，总价值在2600万美元左右；此外主控芯片的增量价值大约是1000万，总计大约是3600万美元。

主控芯片的数量不是特别确定，可能多、可能少，如果当真是按照我们预测的市场增幅，给你们的主控芯片订单甚至能够来到1500万美元……总之一切看市场，而且账期90天，没有预付款，并且要优先供货……就是不知道这个协议你敢不敢签？”

近期3600万，远期甚至有望来到4000万美元？！

托马斯·韦伯愣住了，他原本以为就算是能够敲开赵志军的嘴，最多也就是拿到一笔价值1000万美元左右的“安慰单”，没想到赵志军直接给了一笔近期价值3600万、乐观一点的话，甚至有望突破4000万美元的中等规模的订单？

如此一来，虽说未必能够保证自己心中的位置，但起码不用滚蛋了！

“签！我们签！”

托马斯·韦伯激动得声音都在发抖，他双手紧紧握住赵志军的手，力道大得让赵志军皱了眉：“谢谢您！谢谢！感谢您给英飞凌这个机会！我回去就基于今天的会谈构建合同草案，这一次，我们一定珍惜机会！”

赵志军抽回手，轻轻揉了揉被握得发红的手腕，认真的道：“托马斯，看在过往我们合作还不错的份上，我可以给你一次机会，但我丑话说在前面，这单不是因为我心软，是因为你们的传感器的性能和价格确实更有优势，我们也可以借着这个机会给飞思卡尔设置一个‘提醒闹钟’。

但这种事情仅此一次，如果你们英飞凌还敢再像这次一样趁火打劫，别说传感器订单和增量的主控芯片订单，所有合作都得断。”

面对赵志军言语中毫不避讳的“给飞思卡尔设置警钟”的话，托马斯·韦伯点头如捣蒜，眼神里也多了几分敬畏：“明白！我懂！您放心，不用等合同签署，回头我就安排我们的工程师过来，配合贵方的团队把传感器的温控算法优化到最好！”

他之前总觉得华腾工业集团离不开英飞凌的ECU技术，可看着华腾工业集团在这件事上一系列的精细，反倒是变成了最大的赢家，心中再也没有了其他傲慢的想法，反倒是佩服的五体投地——这样的企业，这样的对手，值得他发自内心地尊重。

“好，等我的同事们整理好了会谈纪要和草案之后，我们就签字吧，”说着，赵志军站起身，整理了一下西装：“下周，让你们亚洲区的团队来谈，我就不参与了，我只看结果。

另外，接下来切换主控芯片的过渡期，你们英飞凌得保证供货，绝对不能耽误我们的正常生产。”

“保证！绝对保证！”

托马斯·韦伯也跟着站起来，腰杆不自觉地挺直了几分，却不再有之前的傲慢，只剩下真诚的尊重：“我明天就回慕尼黑，亲自盯主控芯片的供货和传感器的生产，绝对不会耽误贵集团的生产计划！”

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