第569章 怎么办免费（2/2）

“所以，何老的意思是，我们现在推出电脑的时机不对？”

“当然不是！”

何大清摇头，笑着道，

“现在客户的需求是什么？”

“第一，他们需要用靠谱的电脑。”

“第二，他们需要靠谱实用的软件！”

“第三，他们需要可以接受的价格！”

在众人的注视下，何大清继续分析，

“前两点，其他同行已经做的非常成熟，我们无法超越，因为电脑质量都差不多，别人凭什么非要用你的？”

“但第三点，我们还有可以操作的空间！”

“价格？”

听到这话，娄清神色一怔，

“但我们现在的价格，已经是市场均价了，难不成再降低百分之十？”

何大清摇摇头。

娄清继续，

“百分之二十？”

何大清继续摇头。

“可是继续降价，即便卖出去，我们也没有利润，这没有任何意义！”

娄清双手一摊，不知老父亲什么意思。

而张子豪和赵志明等人，也同样不解的看向何大清。

既然第三点有操作空间，自然是要打价格战了。

不得不说，价格战永远是最有效的手段，但这种手段，伤敌一千自损八百，现在他们大为的实力，可不允许继续低价售卖了。

在众人不解的目光中，何大清道，

“我看，与其降价，倒不如免费送！”

“什么？”

这话一出，所有人全都瞪大了眼睛，看向魏大山的目光充满了不解。

降价他们还可以理解。

但免费送是几个意思？

要知道，在这个年代，电脑可是奢侈品，不是一般人家能买得起的。

哪怕是针对公司主体，也不是所有公司能负担得起的。

而现在，何大清在说什么？

竟然说要免费？

这是在搞慈善吗？

“其实啊，免费的才是最贵的！”

何大清微微一笑，

“我们现在需要做的，是让各家公司，先体验我们的产品，让他们知道我们电脑多厉害。”

“第二，电脑不收费，我们其他软件可以收费啊。或者，我们可以接一些广告，让别人付费！”

“第三，没有人能拒绝免费的诱惑！”

这话一出，整个会议室陷入了一片沉默。

显然，何大清的这几句话，对他们来说，信息量有点大，很多人还在仔细琢磨，慢慢消化。

足足沉浸了十几分钟，张子豪方才明悟。

“何老的意思是，电脑只是我们的一个平台，我们以电脑免费的由头，先将电脑扩张到各大公司，只要他们使用我们的电脑，我们公司后续推出的软件产品，就能第一时间找到客户，哪怕是靠着软件收费，我们也能慢慢回笼成本！”

一旁的雷大俊道，

“让第三方付费，倒是个不错的注意。虽然广告有点碍眼，但如果是免费试用的话，很多人也可以接受。”

但娄清却看向何大清，

“这样做，是不是太冒险了？直接免费给，一来我们公司承受不住成本，二来可能会遭到供不应求，若是其他人都来合作，我们也生产部了这么多电脑。三来，这样搞，我们会不会成为众矢之的？”

闻言，众人也纷纷看向何大清。

显然，这个免费策略，还有诸多不妥的地方。