第2896章 争锋相对（1/2）
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周宏远这句话说完，金大奎没吭声，把耳朵上那根烟又摘下来，在手里转了三圈。
他咂摸了好一阵子，才闷声开口：
周总，你这么一说，我心里有点发毛了。
发毛就对了。
周宏远整了整袖口，目光还是落在那扇虚掩的门上：
我刚才那句话，是故意放给他听的。
我说我是来学习的，说你们本地市场有潜力，还说你们城南那个盘真讲究，
你听出来没有，我这几句话，全是软的。
全是软的？
对。软的，试探的。
周宏远说，
我就是要看他接不接。他要是接了，哪怕接一句客套，我都算摸着他半边底了，
知道这人吃哪套、在乎啥、虚不虚。
可他一句没接。
他顿了一下：
他把球踢回来了。
所以我说，这种人不是善茬。
周宏远声音沉下来，
我跟你说老金，在省城，我见过不少开发商。
有莽的，上来就跟你拼价格；
有滑的，见面先递烟递酒套近乎；
有装的，开口闭口都是为老百姓盖好房子。
这三种人，我都能一眼看穿，三两句话就摸透他深浅。
可孙贼不一样。
他一样都不占。
他不莽、不滑、也不装。
他就这么稳稳当当往那一站，跟你打太极。
你使什么招，他都给你轻轻拨开，也不还手，也不露怯，你都不知道他到底有几斤几两。
金大奎沉默了。
他想了想，忽然问，
那咱今儿个……到底能不能拿这地？
周宏远斩钉截铁，
牌面上的实力，他比不过咱。
咱宏远这块牌子，光在省城摆着，就比他们本地这几家加起来都硬。
资金、方案、设计团队、物业体系，他一样都比不过。
真要硬碰硬拼报价、拼方案，他拼不过咱。
那你刚才说那么多，到底在怕啥？
我不是怕他拿这块地。
周宏远说，我是怕我看走眼了，阴沟里翻船了。
他压低声音：
老金你想，咱来之前，把本地这几家的底都查了个底朝天。
老张家、三建公司，账上有几个钱、手上压着多少尾盘，我心里都有数。
唯独孙氏，查他的财务，查他的楼盘销量盈利，查他在银行贷了多少，这些都查不到，
所以我看不透他这个人。
一个你能看穿的人，你随便拿捏。
可一个你看不透的人......周宏远眯起眼，
你永远不知道他下一步要往哪儿走。
这才是最麻烦的。
金大奎想了想：那咱还进不进这个会议室了？
周宏远站直身子，又把西装领子整了整，
当然得进。
咱来都来了，地是必须要争的。
但我得换个打法。
咋换？
待会儿报价，咱按咱的报，不跟他拼低价。
周宏远说，
我原来还想，要不要把价格压得狠一点，一次性把他吓退。
现在我改主意了。
咱报价要压到比他们本地合理报价低一截，但别压得太狠，压得太狠，评委那边容易多想，觉得咱是来搅局的。
那……咱报多少？
我心里有数。
周宏远拍了拍金大奎肩膀，
你记住一条，进去以后，少说话。
你那张脸、那根链子、那个架势，放屋里太扎眼。
你就坐我旁边，当个闷葫芦。
真有人问你，就说你是项目部的，来旁听的。
金大奎摸了摸脖子上的金链子，有点不乐意：
我这，我这架势，怎么就扎眼了？
你自己啥样你没数？
周宏远笑了一声，
一米八几的大个子，肚子一腆，链子一甩，进门先扫一圈屋里人，你以为你藏得住？
评委里头坐着几个老同志，最烦的就是咱这种带江湖气进来的。
你往那一坐，人家心里先给你记一笔，这人不像搞开发的，像来收保护费的。
金大奎被噎了一下，张了张嘴，到底没反驳，闷声把那根烟塞回耳朵上。
行了。
周宏远抬腿往会议室走，
走吧，别让评委等咱。
待会儿孙贼报多少，你给我一个字一个字记清楚了。
回头咱拿他的报价，跟咱的成本一比对，就知道他孙氏这块牌子，到底值多少钱。
两人一前一后往会议室走。
金大奎在后面跟了两步，还是忍不住，低声嘟囔了一句：
周总，我还是那句话，这小子，值得咱这么费心？
周宏远脚步没停，头也没回，丢下一句：
值不值，等进了这屋，看他报多少钱就知道了。
金大奎和周宏远推门进了会议室，里面已经坐了不少人。
本地几家开发商的老板都在，主位旁边坐着几个穿制服的，手里捏着资料，表情平静，不闲聊。
屋里最显眼的位置，孙贼已经坐下了，车老二挨着他，林童坐在靠后一排，面前摊着报价表。
周宏远脸上挂着得体的笑，朝主位上的人微微点头，带着金大奎在桌子右侧坐下。
金大奎一屁股坐实，眼角飞快扫了一圈屋里所有人，视线最后落在孙贼身上。
主持竞标的是个中年干部，清了清嗓子，拿起手里的文件：
各位老板，安静一下。
今天咱们两块住宅用地的现场竞标会，现在正式开始。
先跟大家重申一遍规则，本次招标，不是谁报价最低就给谁。
综合打分，报价、开发方案、企业资质、过往楼盘口碑，全部算进总分。
各位依次提交密封报价单，现场拆封，当场报价。
底下几个人小声应着，纷纷点头。
车老二侧过身，
孙总，来了。
周宏远坐对面了，金大奎在他旁边坐着，眼睛一直往咱这边瞟。
孙贼眼皮都没抬，指尖轻轻敲了敲面前的方案纸：
咱按之前说好的来。林童，报价单拿稳了，别弄错数字。
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