第2896章 争锋相对（2/2）
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林童轻轻嗯了一声，把密封好的报价袋往身前挪了挪。
对面，周宏远也偏过头，压低声音交代金大奎：
待会儿拆报价，孙贼那边报多少钱，一字不差记下来。
放心周总，这点小事我心里有数。
金大奎从口袋摸出个小本子和半截铅笔，摊在腿上。
竞标按抽签顺序来。
工作人员端着纸盒挨个走，各家伸手摸纸条。
第一个抽出来的是本地张家地产，老板年纪五十多，头发白了大半。
他把密封标书递上去，手心都在冒汗，心里清楚自己家底薄，就是来碰碰运气。
评委拆开信封，念出报价，不高不低，但开发方案写得稀里糊涂，配套规划也敷衍。
张老板坐回去，垮着脸，跟副手叹气：完了，咱这方案，怕是拿不到高分。
第二个是国营三建公司的代表，戴眼镜的中年人，报出来的价中规中矩，方案四平八稳，没亮点，也挑不出大毛病。
紧接着是一家做装修转行搞开发的，报价偏高，开发思路稚嫩，评委扫了两眼方案，轻轻摇了摇头。
屋里安静下来，所有人都知道，重头戏要来了。
林童深吸一口气，拿起密封报价袋，起身走上前，双手递给工作人员。
评委拆开，取出报价单，清了清嗓子，把两块地的报价依次念出来。
数字一落地，会议室里瞬间安静了几分。
车老二心里咯噔一下。
虽然早知道报价，可当众听见这个数，还是忍不住攥紧拳头，
这个价，可比前面张家地产高出一大截。
对面的金大奎手里铅笔飞快记下数字，写完抬眼瞅了瞅周宏远，
用口型说，报价不低。
周宏远不动声色，脸上看不出任何情绪，脑子里飞快核算这个价格对应的成本。
果然被自己猜中了。
孙贼没有为了抢地压价。
这个报价，是实打实按高标准用料、扎实施工算出来的价钱，没有偷减成本的空间。
林童回到座位坐下，孙贼微微点头，示意他坐好。
宏远地产。
周宏远从容起身，把密封标书递过去。
评委拆开，念出宏远地产的报价。
金大奎身子微微一挺。
宏远的报价，比孙氏低一截，但又远高于张家那种极限低价，
属于一个很取巧的区间，既压了成本拿到优势，又不至于低得太离谱，惹评委怀疑工程质量有猫腻。
在场其他开发商听完，互相对视一眼，心里都明白了，
今天就是省城宏远和本地孙氏两家硬碰硬，剩下几家，都是陪跑。
周宏远坐回椅子，低声问金大奎：记好了？
记好了。
金大奎把本子往周宏远面前递了递，
孙贼报的数，比咱高不少。单看报价这一项，咱分数占优。
只是报价占优而已。
周宏远目光扫向主位评委席，
别光看钱，待会儿评委要看楼盘过往实绩。
孙氏在本地盖的几个小区都是现成的，评委里头有人实地去看过，口碑不错的。
那咋办？
金大奎皱起眉，
咱户型、小区配套规划写得比他漂亮啊。
省城的成熟方案搬过来，这一项总不能吃亏吧？
方案是纸面东西。
周宏远声音压得更低，
纸上画的花园、停车位、物业配套，谁都能写得好看。
但本地人认不认孙氏这个牌子，评委心里有杆秤。
咱是外来户，最大短板就是落地口碑。
这边两人小声嘀咕，另一边车老二也凑到孙贼旁边。
孙总，听见没，宏远报价比咱低！
车老二声音压得有点急，
这小子下手够狠，差出来不少。
要是单看报价打分，咱这块吃亏了。
要不要咱临时想想办法？
孙贼轻轻摇头，神情依旧稳当：
不用。
咱之前说好的，不临时改价。
报价是死的，方案是活的。
评委不光看报价，还要听现场陈述，看咱过往工程质量。
很快，所有标书全部提交完毕，报价全部宣读完成。
评委们集体到隔壁小房间闭门核算总分。会议室里各家老板没法离开，原地等候结果。
屋里气氛松弛又紧绷，三三两两小声聊天。
张家老板起身，绕到孙贼这一侧，给车老二递根烟，
孙总，今天难搞啊，省城来的这个宏远实力硬，报价压得漂亮。
你感觉谁希望更大？
孙贼笑着接话道，不好说，看评委怎么权衡。
咱本地企业，优势就是扎根多年，盖出来的房子老百姓看得见摸得着。
但资金体量，确实比不上宏远。
张老板叹口气，
我是没啥指望了，来之前就知道是陪跑。
这块肥肉，说到底就是你们两家争。
宏远要是拿了地，后面在咱市盖小区，本地开发商日子更不好过。
对面金大奎瞧见这一幕，歪头跟周宏远说：
看见没，本地这帮人，不少人都向着孙贼。
周宏远淡淡一笑，
人之常情。
地盘是人家的，咱外来抢蛋糕，自然很难讨好感。
不过生意场上，感情不值钱，最后还是看综合得分。
周总，我还是有点想不通。
金大奎挠挠下巴，
孙贼明明知道咱报价会压低，为啥不肯跟着往下砍？
多砍一点，就能跟咱掰手腕。
他非要死扛高价，这不等于主动放弃报价优势？
周宏远侧过头，看向墙上挂着的城市规划图，慢悠悠开口，
这就是孙贼最有意思的地方。
他的算盘跟咱不一样。
怎么不一样？
咱拿地，目标是拿下地块，把项目落地，赚项目利润。
为了拿地，可以适度压低报价，后续靠建材渠道、施工管理压缩成本。
周宏远缓缓说道，
但孙贼这个人，在我看过的报道里面，他把似乎是把招牌放在第一位。
对他来说，少赚一笔利润好像无所谓；但是他的工程质量那是相当的高，在本地硬是靠着薄利多销的口碑，打造了一个硬实力的地产招牌，凭借着这个招牌，他拿到了不少政府项目，
想来他也不会轻易放弃这块招牌，要不然本地市场直接没了他立足之地。
金大奎撇撇嘴，
招牌再好，没钱赚有啥用？
做生意，不就是挣钱嘛。
不赚钱要面子？那不是死要面子活受罪么。