第2188章 二次加速（1/2）
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第2188章2188
哥俩跟着那姑娘进了玻璃门。
门脸不大，内有乾坤，阵仗不小，每一寸空间都被利用得像梳妆台收了太多瓶罐。
四面墙上挂满了大幅楼盘效果图，有的是电脑渲染得过分光洁的西班牙式别墅，蓝汪汪的泳池像一块块假玉；有的是高层公寓的客厅意向图，落地窗外洛杉矶夜景被调成一颗颗金色光斑，沙发上一对白人模特笑得很标准，不像卖楼的的广告，倒像是喊着没有蛀牙。
写真的边缘用中英双语印着“Fro$299,000起”“ZERodowN/零首付”“Schooldistrict/顶级学区”“SecureYourFutureNow/锁定你的未来”。
bIGGER”，置业经济公司”。
李乐瞄见，心里直乐，这特么不就是“心有多大，舞台就有多大”换个皮。
左手靠窗一排展示架，架上斜插着几十份楼书，铜版纸厚得像年历卡。
上面什么“摩根山庄园”、“山脊之光”、“世外桃源”，每份封面上都有一栋造型各异的房子，每栋房子都有同一个角度的蓝天白云和的绿地。
靠墙一张长条台子上，摆着一座小区规划沙盘，塑料草皮碧绿，树脂的小房子白墙红瓦错落排开，几条胶片做的“水景带”怎么看都像烤化了的透明糖纸。
旁边立着一块易拉宝，印着加州的州徽和一句口号，大意是“通往美国梦的门票，只需你的一个签名”。
一台二十五寸电视挂在墙角，无声地循环播放某楼盘的宣传片：航拍镜头从山脊上缓缓推进，一排排崭新的别墅在阳光下发光，寓意美好生活近在眼前。
曹鹏低声嘀咕，“这怎么跟国内一个样，就差个鼓风机吹彩条了。”
“你不懂了吧，全世界的买房子的都是一个妈生的，只不过爹不一样。”李乐应了一句，目光穿过洽谈区，找那个浅蓝衬衫裙的身影。
接待台后头坐着的金发前台抬起头，刚要说“weleto”，李乐已经朝里头走过去了。
方舒正站在一间洽谈室门口，一手夹着大黑皮本，另一手刚把工牌从脖子上摘下来。听见脚步声，回头看见李乐，先是怔了一下，目光从李乐脸上挪到他圆寸上，又落回脸上，终于认出来，笑了，“是你呀，李先生。”
她笑起来两颊各有一个小酒窝，虎牙尖尖的，跟那天在蒙特贝洛售楼处门口一个样。
“可以，还记得我姓什么。”
“干我们这行的，不就这点儿特长么。”方舒把工牌绕在手指上，“客户看过哪套盘，姓什么，预算多少，买给谁住，大都得记着。您当时问的是蒙特贝洛那个新社区，三十万那个，最后面一排。”
“嘿，好记性。”
方舒歪头打量他，“您这是……来逛街？还是上次那房子又想起来了？”
李乐就笑，“逛街，顺便买点东西。这是我弟，曹鹏。”
方舒朝曹鹏点点头，又看李乐，“买房那事呢？过了大半年了，考虑得怎么样？”
“怎么，你这意思，不买房不能进？”
“哪儿的话。”方舒把大黑皮本往胸前一抱，侧身让开门口，“来，别站着了。正好，您二位给我当回当咨询客户，我也能偷个懒。今天一上午跑得脚脖子都快折了。”
她推门进了洽谈室。
屋子不大，一张圆桌，四把椅子，墙上挂着两幅楼盘鸟瞰效果图，桌面摆了一瓶塑料花，有红似白的。方舒弯腰从桌下小冰箱里拿出两罐可乐，一人递一罐，“渴了吧，给。”
“太客气了，”李乐接过来，“正想着买瓶水，刚售货机瞧了眼，好嘛，五元，这价，在国内买水能洗澡了。”
“哈哈哈，”方舒笑着一屁股坐进椅子里，长吁了口气，俯身脱了半只鞋，揉着脚踝，“客气啥，今天可累死我了。”
“怎么，又是国内来的看房团？”
“可不。”方舒揉着脚，说话带着点鼻音，“一帮国内的退休老师，来了十五个人，围着沙盘转了俩小时，问得细到骨头缝里，绿化率多少、学区划到哪、物业费含不含花园修剪、房子朝向、下水道弯头、草坪浇水的自动阀门是不是老美原装、怎么养狗种菜，巴拉巴拉的，问得我口干舌燥。”
说到这儿，又叹口气，“都说这馊先生寡大夫，真不假。做我们这行，别管中外，遇到最多事儿的就这两种人。”
“医生还强点儿，老师是真心细，又爱使唤人，小方，这户型图再给我拿一份，小方，帮我开下门，小方，你这报价单打错了第三行’。我一个下午楼上楼下跑了七八趟，腿都站成鹤了。”
“呵呵呵，那怎么样，几个有意向的？”
方舒把鞋穿上，摆了摆手，“不怎么样，都矜持着呢。这不，今早刚送走，带他们去拉斯维加斯了，说是看个秀，玩两天，过几天再回来，给他们留点儿考虑时间。”
“那也行，好歹还有后续。”
“算是有个盼头。”
“还是我上次看的那社区？”
“没，换了一个。上次那个卖完了。”
“嚯，这么快？”
“可不。正好十一月份来了几个太太团，又赶上购房优惠力度大，都给清出去了。”
“啥叫太太团？”曹鹏在旁边问了一句。
方舒笑了笑，没接话，只是说，“都是全款，合同签得利索，三天走完过户。我们老板嘴都笑歪了。”
曹鹏目光在她脸上落了一瞬，大概也明白了，便没再追问，喝了一口可乐。
李乐把话头接回来：“那现在是哪儿的房子？”
方舒从黑皮本里抽出一份楼书，翻开来，递给李乐。
绿树掩映的半山坡上错落着几栋白房子，远山做背景，房前一小片草坪，看上去不算豪华，但干净体面。
图角落一行艺术字“LivgAbovetheordary”。
“现在主推费尔南多谷那边一个山居小区，叠层小别野，一套一百七八，不到五十万。看着比蒙特贝洛那边高了些，可这地方挨着大学，租赁市场旺，投资客都喜欢，租金顶月供，还倒挂着增值预期，怎么样，您考虑考虑？”
李乐看着那张效果图，点点头，“行，考虑考虑。”
方舒听出这话里的客气，也不在意。
“最近生意怎么样？”李乐把楼书合上。
“表面好行情。”方舒笑了笑，“看房的人不少，新移民、硅谷的码农、国内来的投资客，东亚三国都有来的。”
“那不挺好？”
“是，好卖相，可也就是卖相。”方舒摇摇头，“看的多，可真下钱的不多。而且，从十月份开始，购房政策也收了不少，贷款不好批了。”
“不好批？”李乐看她，“不是吧，这不到处都宣传简易程序么？”
“你要是去您上半年还能这么说。”方舒把椅子往后一靠，“就您上回看的是蒙特贝洛新区吧？我跟您交个底，前阵子那边几套转手房，原买主都是低首付进的，首付百分之一，还是贷的。”
“当初签合同号称零文件，收入证明由贷款经纪帮忙润色。现在那几套房挂出来重新卖，您知道说明什么？说明还不上月供了。才两年，连两年都没扛到。”
李乐皱了下眉，“零文件也敢贷？”
“敢。怎么不敢。”方舒回道，“前两年银行柜台边上坐的都是贷款经纪，见着人就说，不查收入、不查资产、两天批贷。只要你在合同上画个押，房子就是你的了。”
“可这些贷款都是浮动利率，前两年给个低得跟不要钱似的诱惑利率，百分之三出头，到今年二月份开始陆续重置，重置完月供涨两三成。”
“当初贷款经纪给算月供的时候，专挑重置前的数字往上填，把后头两年的钱一个字不提。等到期了，客户才发现这一月要多还一千多，还不上，只能卖房。”
“那银行不怕？”
“银行怕什么？转手就卖出去了，打包成证券，几千笔贷款捆一块儿。违约？违约也是证券持有人亏。银行把钱收了，佣金照拿，风险让别人背。”方舒想起什么似的，压低声音。
“上个月我们公司成交了一套比弗利的，评估价比邻居家同户型高出来百分之十八，你听听，高百分之十八啊，还是评估师亲眼看过房之后给定出来的。”
“贷款银行一句废话没有，照批。为什么？因为贷款合同签完当天就不知道转给谁了。谁还管那房子到底值多少。”
李乐慢慢把那罐可乐放回桌上。
方舒见他听得认真，话头打开了，又接着说了几桩。
“近一个月，手上有投资房的客户挂牌突然多了起来。嘴上说置换，嫌房子旧了、想换新盘，可真问到付款方式，个个都问能不能快速成交、别走长贷，最好现金一把清。您说正常置换，谁在意长贷短贷？只有想跑的才在乎手速。”
“还有更实在的，我手里三单工薪客户，拉美裔、韩裔都有，夫妻俩一个干装修一个当收银，月供占收入比超过一半了，当时签的时候心里就该有数。”
“其中两单优惠期今年二月底到期，重新定价以后基本还不起，刚上礼拜打电话来，说打算卖了回血。”
“回血？”李乐说，“现在卖，还叫回血？本金剩多少，贷款剩多少，这月份卖，大概率是没得赚的。”
“可不。”方舒没接话，低头看着桌面那本楼书，手指慢慢地、慢慢地沿着屋顶线划了一道，忽然说：“李先生，您做哪行的？”
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