第551章 张德明（1/2）
杨开揉了揉眉心，翻开了下一份简历，眼神随即变得审视起来。
片刻后，秘书领着一名男子走了进来。
这与刚才陈远志那种意气风发的学者气质截然不同，站在杨开面前的是一个将近四十岁的中年男子。
穿着一身剪裁得体、用料考究的深色西装，头发梳得一丝不苟，甚至能闻到发蜡的味道，举手投足间透着一股商场老手的精明与沉稳，但眼神深处似乎又藏着一丝压抑。
杨开低头扫了一眼手中的简历，指尖在“英皇珠宝副经理”这一行字上轻轻点了点，随后抬起头，目光锐利地落在对方脸上，声音平淡却有力：“做个自我介绍吧。”
男子微微欠身，脸上迅速挂上了职业性的微笑，既不谄媚也不疏离。
他挺直了腰杆，用一口流利且带有几分港味的普通话开口道：
“杨总您好，鄙人张德明。
正如您简历上所见，我过去十年一直在英皇珠宝任职，从基层的销售主管一路做到副经理的位置。
在这十年里，我主要负责的是九龙及港岛区的门店运营与高端客户拓展。
我可以很自豪地说，英皇珠宝在江岛高端市场的份额占比，有近三成是我在任期间带领团队打拼下来的。
我熟悉江岛的每一条商业街道，也清楚每一个有钱人的消费心理。”
说到这里，他略作停顿，似乎在斟酌接下来的措辞，随即神色一正，语气中多了几分诚恳：
“不过，杨总，既然我坐在了这里，也就意味着我希望能跳出原来的圈子。
英皇虽好，终究是家族式管理，天花板太低。
我本人懂得如何管理团队、如何控制成本、如何把一个新产品推向市场。
我相信，一个懂技术的团队需要一个懂市场的人来掌舵，而我，愿意成为那个为您开疆拓土的人。”
“杨总，我本人是《今日时报》的忠实读者。
今日时报时事新闻信息全面，尤其是那个连载小说，更是精彩纷呈，我是每期必读，也正是因为在报纸上关注到了贵公司的招聘信息，我才动了心思。”
杨开听完，脸上并没有露出预想中的喜色，反而向后靠在椅背上，目光变得深邃而锐利。
“张先生，”杨开的声音平稳，却带着一种无形的压迫感。
“你在英皇珠宝呆了十年，资历深厚，而且已经坐到了副经理的高位。
珠宝奢侈品行业，那是真正的暴利行业，你的收入肯定相当可观，远非一般行业能比。”
说到这里，杨开话锋一转，直击要害：“你刚才说自己是《今日时报》的读者，相信也了解过我们公司的情况。
目前我们在江岛的立身之本确实就是《今日时报》，之所以登报招聘，也是因为我们想要进入其它行业。
但是，如果你仅仅是因为英皇是家族企业、晋升受阻这个理由跳槽，我想有些说不过去。
毕竟，在香港，哪家大企业不是家族式管理？英皇的舞台，比我们可大太多了，而且薪资待遇也恐怖不如从前。”
杨开盯着张德明微微闪烁的眼神，语气加重了几分：“张先生，我希望我们能够坦诚相待。
我的时间宝贵，你的时间也宝贵。
如果你面试成功，公司后续会对你进行详尽的背景调查，包括你在英皇离职的真实原因。
希望你能理解我的用意，我想听实话。”
张德明脸上的笑容渐渐僵硬，随后慢慢收敛。
他显然没料到这位年轻的老总如此敏锐，直接戳破了他精心准备的场面话。
沉默了片刻，他长吸了一口气，解开了西装的一粒扣子，整个人看起来松弛了一些，神色变得复杂起来。
“杨总果然目光如炬，既然您把话说到这份上，我再藏着掖着就显得不识抬举了。”张德明苦笑了一声，语气中终于带上了真实的情绪。
“确实，薪资和家族管理只是借口。
真正让我下定决心离开的，是我在高层内斗中站错了队。
新上任的总经理是我的死对头，即便我有天大的功劳，接下来等着我的也是被边缘化，甚至被找个理由扫地出门。
与其等着被羞辱，不如自己体面地走。
我看重贵公司，是因为您是白手起家，没有那些盘根错节的家族利益纠葛，只要我有能力，就能拼出一条路来。
这就是我的实话，杨总。”
杨开听后不置可否，脸上并未流露出太多的情绪波动，对于职场这些龌龊早已心中有数。
他手指轻轻敲击着桌面，语气陡然一转，切入了实质性的业务层面。
“张先生既然在奢侈品行业摸爬滚打多年，眼界自然不凡。
那么，能否请你详细说一说目前江岛奢侈品的品类布局？
手表、化妆品、保健品，甚至是高端烟酒，主要有哪些品牌在主导市场？
各大洋行的市场占有率又是如何？越详细越好。”
这看似是一个随机的考题，实则触动了杨开心底盘桓已久的一根弦。
杨开心里很清楚，奢侈品行业是真正的暴利之王。
他脑海中浮现出后世那幅波澜壮阔的景象：再过几十年，大陆经济腾飞，先富起来的那批人对“洋货”有着近乎盲目的崇拜。
哪怕那些所谓的国际名牌，产地其实就在大陆的某个乡镇工厂，成本不过几十块，但只要贴上国外的商标，转个圈出口再进口，身价立时翻上几十倍甚至上百倍。
这一出一进，不仅仅是利润，更是对消费心理的降维打击。
这其中的暴利，甚至比他现在要做的通讯行业还要来得快、来得猛。
张德明显然没想到杨开会问得如此具体且宏观，但他毕竟是行家里手，短暂的思索后，便迅速调整状态，展现出了极强的专业素养。
“杨总既然想听干货，那我就献丑了。”张德明清了清嗓子，眼神中透出自信的光芒。
“目前江岛的奢侈品市场，其实是几大英资洋行与本土新贵的博弈场。
先说手表，高端市场基本被英皇、太子珠宝等几家垄断。
像劳力士、欧米茄这种硬通货，在这个阶段不仅是饰品，更是江岛人眼中的硬通货，保值率极高，市场份额大概占了整个高端零售的三成。”
他伸出第二根手指：“其次是化妆品。
这一块目前是外资的天下，资生堂、雅诗兰黛刚刚开始试探性进入，主要渠道在大型百货公司。
虽然目前受众不如珠宝广，但复购率极高，是未来的增长点。”
“至于您提到的保健品，”张德明笑了笑，带着几分不屑。
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