第551章 张德明（2/2）
“这行在江岛才刚起步，鱼龙混杂。
大多是贴牌货，打着‘美国神药’、‘日本回春’的旗号，利润高得吓人，但缺乏真正的头部品牌。
如果有人能整合供应链，打出真正的品牌效应，这块市场潜力甚至比珠宝还要大。
因为随着大家生活水平提高，对健康的焦虑会转化为巨大的购买力。”
张德明一口气分析下来，条理清晰，数据信手拈来。
他抬起头，试探性地问道：“杨总，您问这些，难道是想……？”
杨开没有正面回答张德明的试探，只是嘴角微微上扬，眼神中闪过一丝不易察觉的锐利。
他身子微微前倾，双手交叉放在桌上，抛出了一个更加尖锐的问题：
“江岛本地没有自己的奢侈品牌吗？”
张德明愣了一下，显然没想到杨开会问出如此直击痛点的问题。
他脸上的职业性微笑渐渐收敛，取而代之的是一种复杂的、混杂着无奈与自嘲的神情。
“杨总，您这问题，可真是往我们这些本地从业者的心窝子上扎啊。”张德明苦笑着摇了摇头，语气中带着几分苍凉。
“实不相瞒，江岛目前所谓的‘本地品牌’，在奢侈品这一块，几乎是空白。
或者说，根本就没有话语权。”
他指了指窗外维多利亚港的方向：“在这个行业里，真正的奢侈品牌，讲究的是‘血统’。
江岛是个商业社会，节奏太快，大家都在忙着做生意、赚快钱，没有人有耐心去花几十年甚至上百年去打磨一个品牌故事。
像英皇、周大福这些，虽然也是江岛起家，做得很大，但本质上我们更像是‘渠道商’或者‘加工商’。
我们卖的是黄金、是钻石，是原材料的价值，而不是‘品牌’的溢价。”
张德明顿了顿，伸出手指比划了一下：“同样是金首饰，如果是卡地亚的牌子，工费就能翻几倍；
如果是江岛本地品牌，每克加个几十块钱工费，顾客都要嫌贵。
这就是现实。
江岛本地没有那种能让消费者忽略材质、只为‘名字’买单的奢侈品牌。
我们都在替欧洲人打工，替他们讲故事，替他们卖货。
所谓的‘江岛制造’，在奢侈品界，往往意味着‘平价’、‘代工’，而不是‘高贵’。”
杨开听完这番剖析，眼中的光芒更盛，他敏锐地抓住了问题的关键，追问道：
“也就是说，江岛没有自己的品牌，目前的角色更像是一个高级搬运工，只是做代工和销售？”
见张德明点头默认，杨开紧接着抛出了一连串更实质性的问题：“那为这些品牌代工的工厂有哪些？主要分布在哪？产品质量怎么样？
既然有这个制造能力，难道就没人想做自己的品牌吗？哪怕是一个稍微高端一点的自有品牌？”
张德明叹了口气，显然这个问题触及了他所在的行业最尴尬的软肋，他放下手中的茶杯，神色变得严肃起来：
“杨总，您问到点子上了。代工工厂不仅多，而且工艺极高。
这些工厂大多集中在观塘、荃湾的工业大厦里。
像‘新记钟表厂’、‘德昌首饰加工’这些厂子，平日里都是闷声发大财的主。
您要是看过他们的生产线会吓一跳，很多瑞士名表的表壳、表带，甚至机芯打磨，都是在这儿完成的。
至于质量，那绝对是世界顶级的。
毕竟欧洲人对代工品控有着近乎变态的标准，能留下的都是精锐。”
说到这里，张德明无奈地摊了摊手，语气中带着几分恨铁不成钢：“至于为什么没人做自己的品牌？
原因很现实，也很扎心。
一来是‘做惯了奴才，不想当主子’。
做代工稳赚不赔，没有库存压力，也不需要花费巨资去打广告、搞营销，只要机器一转，那就是流水进账。
但做品牌呢？
那是真正的九死一生，要砸钱、要讲故事、要铺渠道，还要面对洋行和外资品牌的联合围剿。”
他顿了顿，指了指自己的脑袋：“二来，就是观念问题。
在江岛商人的眼里，‘品牌’那是洋人的专利。
过去几十年，大家形成了一种惯性思维，觉得本土货就是廉价货。
如果你敢把一块江岛造的手表标上几千块的价格，消费者会觉得你疯了，他们宁愿花几万块去买一块瑞士回来的同款。
这种‘崇洋媚外’的消费心理，像一座大山压得本地工厂喘不过气来，谁敢轻易去尝试翻身？”
杨开听后点头，指尖在桌面上轻点了几下，似乎在消化这些信息。
片刻后，他目光一转，仿佛无意般提到了另一个话题。
“对了，我最近注意到一些风向，日本那边似乎开始在手表行业发力了，动作不小。
张先生作为业内人士，对于日本的奢侈品行业了解多少？
可以讲一讲吗。”
张德明听到“日本”二字，原本无奈的神情瞬间变得凝重起来，甚至带上了一丝忌惮。
他正了正身子，不再像刚才那样感慨，而是显露出作为职业经理人的敏锐嗅觉。
“杨总的消息很灵通，那确实是一股不可忽视的新势力。”张德明推了推眼镜，语调变得严肃。
“如果说瑞士手表是凭借百年积淀的‘老贵族’，那日本奢侈品行业就是拿着武士刀杀出来的‘野蛮人’。
他们现在的策略非常清晰且凶猛——技术降维打击。”
他伸出一根手指：“最典型的就是精工。
他们不跟瑞士人拼金表壳、钻表盘这些传统工艺，而是拼精准度和耐用性。
我听说他们最近研发的石英技术，精准度甩机械表几条街，而且成本低、量产快。
这简直是动了瑞士人的根基。
在江岛的市场上，虽然劳力士、欧米茄依然占据高端，但中端市场里，精工、西铁城的份额正在以惊人的速度吞噬。”