第552章 手表（1/2）
张德明顿了顿，目光中流露出复杂的神色：“更重要的是，日本人很聪明，他们不仅仅卖产品，更在输出一种‘新式生活’的理念。
他们的收音机、随身听，甚至家电，都开始往精致化、高端化包装。
日本正在试图打造一种‘东方的现代感’，这在年轻一代中非常有市场。
说实话，如果江岛的制造业还不觉醒，未来别说做品牌了，恐怕连代工的饭碗都要被日本人抢走，毕竟他们的工业体系比我们更完善，效率更高。”
杨开听后点头，目光投向窗外维多利亚港繁忙的船只，若有所思。
现在已经83年了，日本的经济腾飞有目共睹。
他们在手表、电器行业的确开始发力了，不仅在东亚市场更是一骑绝尘，甚至开始让欧美老牌强国感到威胁。
这种‘技术+品牌’的双重输出，的确让日本制造开始风靡全球。
收回目光，杨开再次看向张德明，眼神中带着考校：“除了你说的手表和电器行业，日本化妆品行业有哪些品牌？市场占有率怎么样？
在这个领域，他们是不是也开始对欧美品牌发起挑战了？”
张德明听后，神色变得更为专注，显然对于这个细分领域他也做过深入的研究。
他略微整理了一下思路，便如数家珍地分析道：
“杨总，您观察得很敏锐。如果说手表是日本人用硬实力敲开了市场，那么化妆品就是他们用软实力在悄悄侵蚀阵地。”
他伸出手指，一一细数道：“目前日本化妆品界有三巨头：资生堂、花王和佳丽宝。
其中，资生堂是最具代表性的，它的产品线极其丰富，从高端的‘盼丽风姿’系列到大众线的护肤品，包装精美，且更懂东方女性的肤质。
在江岛的高端百货，资生堂专柜的销量已经能和雅诗兰黛分庭抗礼了。”
“至于市场占有率，”张德明加重了语气。
“也是一个惊人的数字。根据我之前在零售业的朋友提供的数据，在东亚及东南亚市场，日本化妆品的市场占有率已经突破了40%，在某些细分领域甚至更高。
他们非常擅长营销，比如主打‘美白’、‘汉方草本’这些概念，这都是欧美品牌忽略或者是做不到的点。”
说到这里，张德明无奈地叹了口气：“相比之下，江岛本地连像样的化妆品品牌都没有，全是代理洋货。
日本人把产品做到了极致，价格却比欧美货亲民，这不仅仅是发力，简直是一场‘降维打击’。”
说起化妆品，杨开眼神微微一动，仿佛在脑海中搜索着记忆的碎片，突然他想起了什么，打断了张德明的分析。
“对了，我记得江岛本地不是有屈臣氏吗？
它可是老字号了，目前经营状况怎么样？在这个领域有多大的话语权？”杨开顿了顿，目光变得幽深，继续追问道。
“而且我还观察到，江岛街头巷尾不是有许多中药店铺吗？
像那些老字号，除了抓药，我看他们也在做保健品和营养品的生意，这一块的市场表现如何？”
张德明没想到杨开会突然问起这两个看似传统、实则根基深厚的领域。
他神色一凛，迅速调整了思路。
“杨总真是好眼力，这两个方向恰恰是江岛零售业的两个极端。”张德明先是赞了一句，随即神色变得复杂起来。
“先说屈臣氏，虽然它确实是江岛的老字号，前身是广州过来的药房，但现在……
经营得并不理想，甚至可以说有些惨淡。”
他无奈地摇了摇头：“现在的屈臣氏就像是一个垂暮的老人，模式太陈旧了。
它虽然也卖化妆品和日用品，但缺乏品牌形象，货架杂乱，根本无法与那些装修豪华、服务周到的日系专卖店抗衡。
现在的年轻人，提到买护肤品，首选是去连卡佛或者日系百货，屈臣氏在他们眼里，更像是个大杂货铺，毫无吸引力可言。
市场占有率正在逐年下滑，如果再不改革，恐怕很难翻身。”
说到这里，张德明的话题自然而然地转到了中药铺上：“至于那些中药铺，那是江岛的另一张名片。
像位元堂、余仁生这些老字号，确实在保健品和营养品上做得风生水起。
他们卖的不仅是药，更是一种‘养生’的信任感。
特别是在中年人和老年人群体中，那是绝对的权威。”
但他紧接着话锋一转，眼神中透出一丝惋惜：“但是，杨总，这恰恰也是问题所在。
这些中药铺虽然利润可观，但思维太保守。
他们还停留在‘前店后厂’、‘坐商’的传统模式里。
产品包装土气，营销手段单一，只守着这一方天地。
他们没有意识到，保健品其实可以做成像可口可乐那样的快消品，也可以包装成高档礼品。
相比于日本保健品那种精美的包装、铺天盖地的广告宣传，我们的中药铺虽然有好产品，却卖不出好价钱，更走不出江岛，甚至正在逐渐失去年轻一代的市场。”
杨开听到了自己想要的答案，眼底闪过一丝不易察觉的精光。
身子微微前倾，双手交叉放在桌面上，这一刻，他不再是那个随意的倾听者，而是一个正在审视猎物的猎手。
“张先生，看来你对这些数据烂熟于心。”杨开语调平稳，却带着不容置疑的穿透力。
“那你对屈臣氏了解多少？具体一点，他们在江岛有多少店铺？现在的营收怎么样？现金流是否健康？”
见张德明正要开口，杨开又紧接着抛出了第二个更核心的问题，手指轻轻敲击着桌面：
“还有，你刚才说屈臣氏缺乏品牌形象和包装，那撇开这些营销层面不谈，最根本的产品质量怎么样？他们的供应链把控是否严格？”
张德明深吸了一口气，知道这个问题才是杨开真正的意图所在。
他迅速在脑海中调取关于屈臣氏的详细商业数据，神色变得异常专注：
“杨总，关于具体数据，屈臣氏目前在江岛共有12家分店，大多集中在人口密集的居住区和老商业街。
至于营收，只能说是‘维持’。
每年的流水大概在几千万港币左右，但扣除高昂的房租和人工成本，利润薄得可怜。
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