第561章 会议（二）（2/2）
他并没有急着开口，而是慢条斯理地翻开面前厚厚的一叠资料，显然是有备而来。
“杨总，各位同事。”陈远志站起身，声音沉稳，透着一股老行家的自信。
“赵经理他们搞通讯是‘高精尖’，我们做家电，那是‘肉搏战’。
我的策略很简单：性价比颠覆格局。”
他拿起一份市场调研报告，举在手中晃了晃：“先说江岛本地市场。
各位如果去逛过国货公司或者日资百货就会发现，目前江岛的家电市场基本被日资品牌垄断，松下、索尼、东芝，那是身份的象征，价格高得离谱。
而本地品牌呢？几乎没有。
有的只是一些拼凑零件的小作坊，质量堪忧。这就是我们的机会。”
“机会？”销售经理老刘忍不住插话，皱眉问道。
“陈总，既然日资品牌垄断，那说明消费者认牌子啊。
我们新成立的公司，怎么跟索尼、松下拼牌子？拿什么拼？”
陈远志笑了笑，似乎早料到会有此一问，他看向老刘，胸有成竹地解释道：“你只看到了一面。
日资品牌好，但贵。
江岛现在还有几百万人，真正买得起索尼大彩电的是少数。
更多的人，需要的是‘物美价廉’。
我们的目标，就是做家电界的‘大众汽车’，让普通工薪阶层也买得起彩电、冰箱、洗衣机。”
他转头看向杨开，继续说道：“结合日本和欧美的情况，他们正在经历从显像管到固态电子的转型期，很多二手生产线，甚至是一手的中低端生产线，因为劳动力成本过高，正在寻求外迁。
这就是我们的切入点——引进技术，本地化组装，降低成本。”
听到这里，生产主管忍不住举手提问：“陈总，引进生产线是好事，但咱们江岛的供应链不行啊。
电阻、电容、显像管，哪怕是外壳塑料，如果不配套，全靠进口，成本也降不下来吧？”
“问到点子上了！”陈远志一拍桌子，赞许地点头。
“这正是我想说的困难。短期内，我们只能做‘组装厂’，核心部件还得靠买。
但我计划分三步走。
第一步，利用日本产业转移的机会，低价引进一条非全自动的半成品组装线，主攻组装工艺，把人工成本优势发挥到极致；
第二步，利用销售回款，逐步扶持江岛本地的注塑、模具厂，把非核心零件的供应链做起来；
第三步，才是考虑核心技术的研发。”
说到这，陈远志顿了顿，神色变得有些凝重，提出了他的核心诉求：“所以，杨总，我的要求和赵经理他们不太一样。
我不需要那么多博士，我要的是熟练的技术工人和懂成本控制的采购。
另外，我希望公司能批准我带队去一趟日本和香江，我不只要买设备，我还要去‘挖墙脚’，挖几个真正懂流水线管理的日本退休工程师过来。
只有把良品率提上去，我们的价格优势才能立得住。”
会议室里响起了笔尖在纸上摩擦的沙沙声，大家一边旁听记录，一边频频点头。
相比于通讯公司的高科技宏大蓝图，陈远志的“家电计划”显得更加接地气，也更具可操作性。
杨开听后，并没有立刻表态。
片刻后，他抬起头，目光锐利地看向陈远志，语气虽然平缓，但字字珠玑。
“陈经理，刚开始做组装、切入低端市场的思路没问题，这是生存之本。引进生产线的思路也正确，这是起步之法。”
杨开话锋一转，眼神变得深邃。
“但是，你要清楚一点。不管你是从外引进生产线还是核心部件，肯定都是别人淘汰下来的。”
陈远志闻言，神色一凛，似乎意识到了什么，杨开继续说道：“这样做的一个致命后果是，大部分利润都被别人赚走了。
人家赚了钱，反手又投入到新产品的研发中。
这就导致我们一步落后，步步落后，最后只能跟在别人屁股后面吃灰，一旦市场风向变了，我们依旧会被别人压垮。”
“那杨总您的意思是？”陈远志忍不住问道，额头上渗出一层细密的汗珠。
杨开站说出自己的想法：“你刚才提到的电阻、电容、显像管、外壳塑料这些配套，江岛本地有的，直接收购；
本地没有的，去大陆看看！”
“大陆？”坐在角落的销售经理老刘有些惊讶地插嘴道。
“杨总，大陆那边……条件是不是太艰苦了点？而且那边能搞得出显像管这种精密玩意儿吗？”
杨开目光扫过全场，声音提高了几分：“各位，你们的思路不要一直局限在江岛本地，也不要只盯着日本、欧美那些发达国家。
江岛本地资源有限，产业链不全，那是死局。
那就去大陆看看，那里地大物博，完全可以满足我们的要求。”
他顿了顿，目光落在老刘身上，带着几分训斥的口吻：“大家不要只想着大陆贫穷落后，那是老黄历了！
虽然特区才成立几年时间，但那里的发展是肉眼可见的，政策的扶持力度也是空前的。
我们完全可以去大陆建厂，和大陆的国有企业联合建厂，利用他们现成的厂房、工人和土地，成本能压到极致。
大陆没有的技术，我们再去日本、欧美找。
这才是降本增效的阳谋！”
“联合建厂……”陈远志喃喃自语，眼睛越来越亮。
“这确实是个路子，人工成本能降一大截，连厂房都不用自己盖。”
“对！”杨开接过话头，手指在桌面上重重一敲。
“至于研发，这一块绝对不能等！新公司成立的第一天，研发部门就要同步启动。”
陈远志有些为难地摊了摊手：“杨总，研发确实重要，但咱们刚开始，是不是先稳一稳？
毕竟研发太烧钱了，而且周期长。”
“稳？商场如战场，你稳得起吗？”杨开目光直视陈远志，语气变得严厉起来。
“先把当前的技术研发透彻，在现有基础上进行微创新。
不要等，我们要抢时间，抢在市场饱和前打响自己的品牌。
等你把组装厂搞明白了，黄花菜都凉了。”
说到这，杨开突然话锋一转，盯着陈远志：“至于人才方面，陈经理，你的想法是错的。其他人也记住，人才永远是第一位。”
陈远志一愣，下意识地反驳道：“可是杨总，家电是劳动密集型产业，我们要的是手熟，要那么多高学历的博士、硕士干嘛？那不是大材小用吗？”