第563章 开会（四）（2/2）
利乐包轻便、保质期长，能走出江岛，卖到东南亚，甚至未来卖到大陆！这是把蛋糕做大的关键。
如果我们还抱着旧设备不放，那才是真的砸手里。
这笔钱，必须花，而且要花得值。”
老张张了张嘴，似乎还想反驳，但看到罗宝成那笃定的眼神，又看了看杨开的神色，最终叹了口气，拿起笔在预算本上重重地记了一笔：
“行，既然是为了长远，我这就去筹措，但你可得给我盯紧了回报率。”
“这一点，你放一万个心。”罗宝成自信地笑了笑，随即神色一转，变得更加严肃。
“不过，钱的问题好解决，还有一个最大的拦路虎，需要杨总亲自出面。”
杨开挑了挑眉：“你是说渠道？”
“没错。”罗宝成点头道。
“‘两可乐’跟惠康、百佳这几大超市签了排他协议，最好的货架位置都被他们买断了。
我们的产品做出来，如果连面都露不了，那就是死路一条。
所以我需要集团公关部配合，去跟这几大卖场谈谈。
当然，我也准备了‘B计划’。”
“B计划？”销售总监老刘来了兴趣，“说来听听。”
“以小见大，以点带面。”罗宝成做了一个包围的手势。
“大超市进不去，我们就先不进。我们去学校小卖部、去街边士多店、去茶餐厅。
这些地方是‘两可乐’看不上的毛细血管，但却是年轻人消费最频繁的地方。
我要组建一支强有力的销售团队，一家一家去谈，一家一家去铺货。”
杨开听完，猛地一拍大腿：“好！这一招够狠，也够稳。
大超市我们要进，但根基要扎在士多店。
罗经理，你的方案我很满意。
五百万批给你，公关部那边我也打个招呼，但你得给我立个军令状。”
罗宝成站起身，整理了一下西装，郑重地说道：“杨总，这五百万砸下去，我保证，半年内，我要让全江岛的中小学生，书包里揣的都是我们的柠檬茶，喝的都是我们的维他奶！”
杨开看着罗宝成那副自信满满的样子，嘴角微微上扬，随后身子前倾，双手交叉放在桌面上，语气从刚才的赞赏转为具体的战略部署。
“罗经理，方案通过。资金方面，公司给你解决，五百万启动资金，如果后续有缺口，你再打报告。”杨开的话语掷地有声，给罗宝成吃了一颗定心丸。
“销售方面，你找销售部老刘对接，他手里有全江岛最灵通的消息网。
不过，作为老板，我给你一些建议。”
杨开伸出一根手指：“第一，与其从零开始打磨配方，不如‘借鸡生蛋’。
你去调查并收购江岛本地那些口碑好、但因为经营不善或者资金链断裂而濒临倒闭的老字号饮料品牌。
我们要买的不光是名字，更是他们积累了十几年的独特配方和老顾客的情感寄托。
这比重新教育市场要快得多。”
罗宝成听罢，手中的笔飞快地在笔记本上记录着，眉头微皱，随即抬头问道：
“杨总，收购老品牌确实能缩短培育期，但很多老厂的设备老化严重，这也是他们倒闭的原因之一。
如果我们只收配方和品牌，不要工厂，是不是更划算？”
“这个观点很好。”杨开赞许地点了点头。
“具体的收购细则你自己把控，只要核心资产——品牌、配方、以及那部分熟练的技术工人到手，破旧的生产线该扔就扔。
我们要用新设备装‘老酒’，既保留了传统风味，又保证了产能和质量。”
“明白了，杨总。这就好比‘旧瓶装新酒’，但我们是‘新瓶装旧酒’，既怀旧又现代。”罗宝成一边记录，一边补充了自己的见解。
杨开接着伸出第二根手指：“第二，关于渠道。
大超市如果因为‘两可乐’的排他协议让我们进不去，或者入场费高得离谱，那我们就换个打法——‘自建终端’。”
“自建终端？”罗宝成动作一顿，露出了深思的神色。
“杨总，这可是重资产运营。建立自己的终端销售点、仓库，投入巨大且回收周期长。
会不会拖累我们的现金流？”
“所以我说要‘找销售部’。”杨开解释道。
“我们不是要去开大型连锁便利店跟7-11抢生意，而是要建立‘卫星仓’和‘品牌专卖店’。
在人口密集的居民区、学校附近，租赁小面积的铺面作为仓库和自提点，既解决了物流配送的‘最后一公里’，又能直接展示品牌形象，不受制于人。
这其实也是为了应对未来‘两可乐’可能发起的全面封杀。”
罗宝成一边飞快记录，一边频频点头，眼中闪烁着光芒：“杨总，这招高明！这不仅仅是销售点，更是‘服务点’。
我们可以利用这些自建终端，开展‘瓶盖换饮’、‘集赞送礼’等促销活动，直接跟消费者互动，这是大超市给不了的体验。
而且，有了自己的仓库，我们就能绕过大经销商，直接给
他说完，又迅速在笔记本上补了几行字，抬头问道：“那人员配置方面，特别是自建终端的店员，我们是外聘还是内部培养？”
“你看着办。”杨开摆了摆手，显得很大气。
“你可以优先考虑被收购厂子的老员工，他们懂行，也珍惜工作机会。
另外，对于那部分面临失业的老员工，集团也会妥善安置。”
罗宝成郑重地合上笔记本，深吸一口气，眼神中充满了斗志：“杨总，我明白了。
收购老品牌保‘魂’，自建终端保‘路’，新设备保‘质’。
这三板斧下去，我有信心在江岛饮料市场杀出一条血路来。”
杨开满意地点了点头：“很好。具体的执行方案，你细化后再拿给我看。”