第563章 开会（四）（1/2）
罗宝成闻言，谦逊地朝四周点了点头，显然是个务实低调的人。
杨开神色变得有些感慨，语气中也多了几分严肃：“现在的饮料市场是什么情况，大家虽然不做这一行，但肯定也感受得到。
‘两可乐’也就是我们喝的可口可乐和百事可乐，在江岛那是铺天盖地、无死角的广告轰炸。
电视里、广播里、街边的广告牌，到处都是他们的影子，全程无死角宣传。”
杨开指了指窗外：“‘两可乐’的强势销售策略，已经严重压缩了江岛本地饮料市场的生存空间。
以前大家儿时喝过的那些本地汽水、凉茶，现在去商店里找找看？
要么已经被外资收购雪藏，要么就是经营不善破产倒闭了。
这不仅是一个商业问题，更是一种文化的流失。”
说到这，杨开眼神坚定，手指重重地敲了敲桌子：“我之所以要在这个时候强势进入饮料市场，一方面是不想看到江岛本地饮料彻底消失，我们需要有自己的民族品牌；
另一方面，饮料行业虽然竞争激烈，但属于高频消费，现金流充沛，只要做出口碑，大有可为。”
“罗经理，”杨开看向罗宝成。
“
直接从饮料种类、市场份额、利润空间等维度进行分析。
然后，针对现有的恶劣环境，你计划怎么建立我们的饮料公司？场地选在哪？需要多少资金？
目前预判面临的最大困难是什么？请开始你的发言。”
杨开说完，罗宝成没有马上开口，而是先慢条斯理地摘下鼻梁上的金丝边眼镜，从口袋里掏出一块绒布细细擦拭。
这个动作他不紧不慢，透着一股老派实业家的沉稳与严谨，让原本因为杨开刚才那番激昂陈词而有些躁动的会议室，莫名地安静了下来。
擦完眼镜，他重新戴上，双手交叉放在桌面上，声音有些沙哑，但字字清晰，透着一股不容置疑的专业感。
“杨总过奖了，‘非我莫属’不敢当，但我既然坐在这个位置，就定当竭尽全力。”
罗宝成先是谦逊了一句，随即话锋一转，眼神变得锐利起来。
“不过，杨总刚才提到的‘两可乐’围剿，我想各位可能只看到了表面。”
“哦？怎么说？”杨开双手抱胸，饶有兴致地看着他。
虽然杨开之前已经和罗宝成聊过了，但为了配合罗宝成他还是问了出来。
“大家看到的只是广告，而我看到的是‘绞杀’。”罗宝成神色凝重，伸出一根手指。
“目前江岛饮料市场，可以说是‘冰火两重天’，两极分化态势明显。
根据上个月的全市零售终端抽样调查，在碳酸饮料领域，‘两可乐’的市场占有率已经高达92.5%，几乎形成了绝对垄断。
更可怕的是他们的利润深度——一罐可乐的出厂成本约为0.6港元，终端售价2.5港元，中间有巨大的渠道利润空间，让他们有资本去打价格战。
根据我初步调查，‘两可乐’占据了碳酸市场九成以上的份额，它们不仅是在卖糖水，更是在输出一种‘美式生活方式’。
这种文化入侵，比产品本身更可怕。
它们现在的策略就是低价倾销，利用强大的现金流，把本地品牌活活拖死。
需要特别声明的是，两可乐进入江岛市场的方式很特别，先是收购本地饮料品牌，答应生技设备，提升产量。
但是收购完成以后，本地饮料将会慢慢被雪藏，纵观他们以往的收购案例，也是如此。”
听到这组数据，财务总监老张倒吸一口凉气，推了推眼镜：“这么高的市占率？那咱们本地的品牌呢？”
“本地品牌？”罗宝成苦笑了一声，摇了摇头。
“可以说是惨不忍睹。目前江岛本土饮料品牌的平均市场份额仅剩3.8%。
刚才杨总提到的那些儿时品牌，去年的平均净利润率已经被压缩到了2.1%，这在制造业里基本就是亏损边缘。
很多厂子现在就是靠变卖设备和厂房在维持，这也是为什么我说，如果不干预，半年内这些名字就会彻底消失。”
说到这，销售总监老刘忍不住插了一句：“罗经理，既然他们这么强势，我们还要硬碰硬吗？咱们是不是该避其锋芒？”
罗宝成赞许地看了老刘一眼，点了点头：“老刘说得对。所以我刚才说了，情况比各位想象的严峻，但并不是死局。
我的计划就是四个字——‘错位竞争’。”
他翻开笔记本，目光扫过众人：“‘两可乐’的主战场是碳酸，那是欧美人的口味。
咱们华人体质偏寒，这种带气的糖水喝多了胀气。
我们的切入点，一个是植物蛋白，一个是柠檬茶。”
“柠檬茶？”一直没怎么说话的研发部主管有些疑惑。
“这玩意儿满大街茶餐厅都有，甚至大家自己在家里都能煮，这能做成工业化产品？”
“问得好！”罗宝成一拍桌子，眼中闪过一丝精光。
“正是因为满大街都是，才说明市场需求大！但现在的痛点是，茶餐厅的柠檬茶品质不稳定，有的太涩，有的太淡。
我要做的，是标准化！
我们要引进瑞典利乐的无菌包装线，把茶底做到极致，让消费者在任何地方买到的每一盒味道都一样，这就是工业化对传统手工业的降维打击。”
听到“瑞典利乐包装线”，财务总监老张眉头立刻皱了起来，放下了手中的笔。
“罗经理，打断一下。你刚才提到的这个洋设备，加上建厂，预算大概多少？我们要有个数。”
罗宝成胸有成竹地伸出一只手掌：“五百万港币。
两百万用于收购观塘一家快倒闭的灌装厂并进行设备升级，两百万用于原材料采购和初期营销，剩下一百万作为流动资金。”
“五百万？！”老张惊呼出声，声音都提高了几度。
“罗经理，咱们是做饮料，不是造飞机。五百万都能买好几条国产玻璃瓶生产线了。
你这一上来就要搞进口无菌包，这风险是不是太大了？万一卖不动，这设备可就砸手里了。”
杨开听到这里，并没有打断，只是目光在两人之间流转。
罗宝成却丝毫不退让，直视着老张的眼睛，语气坚定：“老张，账不能这么算。
玻璃瓶回收成本高，运输重，破损率高，那是上一代的玩法。
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