第569章 背景（1/2）

他转过身，目光如炬：“记住，gentlen，我们不是在求人卖公司，我们是在帮公司找一条活路。

至于怎么把这条路包装成董事会议桌上的’救命稻草’，那就是我们管理层该做的事情了。

如果连这点本事都没有，我们确实不配坐在这个位子上。”

会议室里静默了数秒，随后，赵伟民率先露出了一个苦涩却佩服的笑，缓缓鼓起了掌。

紧接着，大卫、彼得斯、陈志强，一个接一个地加入了掌声。

掌声落下后，会议室里重新归于安静，但这份安静和之前截然不同，之前是死气沉沉的绝望，现在则是一种带着微弱光亮的凝重。

所有人都把目光投向了史密斯，等待着他的下文。

史密斯双手撑在桌沿上，居高临下地俯视着众人，语气沉稳却带着一股不容辩驳的力量：

“再说一遍，现在屈臣氏什么情况，大家在座的每一个人心里都跟明镜似的。

我不用再重复那些难看的数字了，对吧？”

顿了顿，他目光从每个人脸上扫过，似乎在确认所有人都听进去了。

外有两可乐夹击，这个不用我多说了。可口可乐和百事可乐这两头美国怪兽，这几年在香港市场上简直是疯了一样。

他们不择手段地砸钱，买断渠道，赠送冰柜，甚至直接到我们的经销商门口蹲点挖人。

上个月，我们最大的三个分销商，有两个被他们用低于成本价的供货条件拉走了。

两个！那可是跟了我们十几年的老客户！史密斯的语气中带着一丝愤怒，拳头不自觉地攥紧了。

彼得斯低声补了一句：“不止两个，第三个也已经在谈了，据说下个月就会签排他协议。”

你看，这就是现实。史密斯苦笑了一声，摆了摆手。

“而内呢？内有维他奶等其它品牌蚕食我们的市场份额。维他奶你们都知道！

以前就是个做豆奶的小厂，现在呢？

他们的豆奶已经铺进了几乎所有的茶餐厅和冰室，甚至开始往超市渠道渗透。

还有那些本地的凉茶品牌、果汁汽水，虽然体量不大，但加在一起，把我们原本就所剩无几的市场空间挤得干干净净。”

陈志强忍不住插嘴道：“史密斯先生，维他奶那边的营销策略确实厉害，他们的广告走的是亲民路线。反观我们……”

反观我们，广告打了，钱花了，效果呢？史密斯替他说完了后半句话，语气冷硬。

“屈臣氏的销量已经连续六个季度下降，上个季度更是出现了自上市以来最大的单季亏损——四百七十万港币。”

这个数字一出口，在座的人都不由得倒吸了一口凉气。

虽然大家都知道亏损，但具体数字一直被史密斯压着没有在管理层会议上公开过。

此刻听到这个触目惊心的数字，连一向淡定的赵伟民都微微皱起了眉头。

四百七十万……刘国栋喃喃自语。

“怪不得董事会那边……”

没错。史密斯直起身子，双手插进裤兜里，语气变得更加低沉。

“董事会那边早就不满了。

上个月在伦敦召开的季度例会上，主席先生当着所有董事的面，把季报摔在了桌子上。

他原话是怎么说的来着？‘屈臣氏正在成为一个无底洞，我们每年往里面填钱，却连个水花都看不到。’”

他模仿着伦敦总部主席的腔调，虽然带着几分戏谑，但每个人都能听出这话背后的沉重。

大卫皱了皱眉：“史密斯先生，既然董事会已经不满到这个程度了，那他们有没有明确表态要怎么处理？”

史密斯沉默了两秒，然后缓缓开口，声音压得很低，仿佛在说一个不能让第四个人知道的秘密：

“他们已经在内部讨论了，是不是把屈臣氏这个包袱甩掉。

据我所知，至少有三位董事支持出售，两位持观望态度，只有主席先生和另外一位老董事还在犹豫。

而主席先生的犹豫，不是因为舍不得屈臣氏，而是因为他觉得现在的报价太低，卖亏了。”

此言一出，会议室里再次炸开了锅。

什么？真的要卖？林婉清失声道，脸色瞬间变得苍白。

我就说嘛！股东那边根本不会同意我们改革方案的！

陈志强一拍大腿，脸上却看不出高兴，反而是一种深深的无力感。

彼得斯反而冷静了下来，他摸了摸下巴，若有所思道：“如果董事会已经在讨论出售了，那那个杨开的出现，反而……反而可能是一个契机？”

史密斯看了彼得斯一眼，嘴角微微上扬：“彼得斯，你终于说到点子上了。”

他走到白板前，拿起马克笔，在上面画了一个简单的十字架，左边写了，右边写了，上面写了董事会，

各位，听我说。史密斯用笔指着白板。

“现在的局面是这样的：董事会想卖，但卖不出去，因为找不到愿意接手的买家。

那些有实力的财团，看我们亏损成这样，都在观望，想等我们跌到谷底再抄底。

而那些小买家，我们又看不上，觉得他们是来捡便宜的。

所以，屈臣氏现在就像一个待嫁的老姑娘，媒人倒是来了不少，但真正愿意下聘礼的一个都没有。”

他顿了顿，在两个字上画了一个圈：“但是，如果这个时候，突然冒出一个买家，愿意给出一个还算体面的价格，而且承诺保留品牌和员工，你们觉得董事会会怎么想？”

大卫眼睛一亮：“他们会觉得，终于有人接盘了，不用再往这个无底洞里填钱了。”

没错。史密斯打了个响指。

“而且，如果这个买家还愿意先投入一笔资金，帮助屈臣氏改善经营状况，让财报上的数字好看一些，那董事会就更没有理由拒绝了。

因为在他们眼里，这不仅仅是一笔出售交易，更是一次’止损+增值’的双赢操作。”

赵伟民沉默了片刻，缓缓开口道：“史密斯先生，我承认你的分析有道理。

但我想问一个问题，你说的’体面的价格’，具体是什么价位？

如果对方出的价太低，董事会还是会觉得我们在贱卖资产。”

史密斯放下马克笔，转过身来，双手撑在桌沿上，直视着赵伟民的眼睛：

“如果对方的价格能够覆盖我们目前的债务，再加上一定的品牌溢价，让股东们觉得至少没有亏本，我就有办法说服董事会。

关键不在于价格有多高，而在于我们怎么包装这笔交易。”

他停顿了一下，语气变得更加笃定：“我在这个公司待了十五年，董事会的脾气我比你们任何人都清楚。

他们不是不愿卖，而是需要一个’台阶’，一个让他们觉得卖了也不丢脸的理由。

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