第622章 ，阿凡提与热销的棉布（2/2）

「去年，我们进购了新机器，一张同样大小的毯子，机器一天能产二十张，卖到长安城能值6元。」

会议室里安静下来。

「这就是工业化的力量，他能用机器几十倍的效率量产货。」

他环视众人：「这就是我们面临的问题。不是我们没有好东西，而是我们不懂如何将好东西」变成好商品，因为我们缺乏工业的力量。」

高天磊点点头：「继续说。」

「工业化是个庞大的体系。」夏完淳转身，在黑板上写下三个词：农业一轻工业一重工业，「从最基础的农业生产，到纺织、食品等轻工业，再到钢铁、机械等重工业，环环相扣。一地想要发展工业，必须扬长避短。」

竹竿再次点在舆图上：「我们西域的长处是什么？第一，地广人稀，人均资源占有量高；第二，光照充足，棉花纤维长、葡萄品质好；第三，人工成本低，吐鲁番纺织女工的月薪只有长安的一半；第四，铁路已通，物流成本大幅下降。」

「那短处呢？」曹洪蛟问。

「短处也很明显。」夏完淳在另一块黑板上写下：缺水、缺资金、缺技术、

缺人才，「西域年降水量不足关中三成，而重工业—一特别是钢铁工业—是耗水大户。据工部数据，炼一吨钢需水二百至四百吨。一个百万吨级钢厂，年耗水量相当于塔里木河全年径流。」

他顿了顿，让这个数字沉淀：「如果强上钢厂，结果只有两个：要么因缺水导致产能闲置，要么挤占农业用水导致粮食减产。无论哪种，都是灾难。」

马镇远皱眉：「但我们不能永远只卖原料。一吨棉花十八元，这些棉花能纺织上百匹布，值八九十元，这中间的利润都让关中人赚走了。」

「所以我们要升级，但不能盲目升级。」夏完淳擦掉黑板，画出一个金字塔，「这是我的建议：塔基是农业，确保粮食安全、棉花供应；塔身是轻工业，重点发展纺织、食品加工；塔尖——」他在塔尖处画了个问号，「待轻工业积累足够资金、技术、人才后，再考虑适度发展农用机械等机械行业，用工业在反哺我们的农业。」

他详细解释：「纺织业，我们有两重优势：靠近原料产地，棉花运输成本低；人工便宜，工钱只有关中一半；如果我们能把棉花做成布，再把布做成衣服，利润可以涨三成，而纺织业就是原料密集型，劳动密集型的产业。」

同样卖小麦不如卖面粉，卖面粉则不如直接卖各种食品饼干等等。同时纺织行业的上游，还可以发展成衣制造，甚至我们还可以学习长安，弄个纺织学院，有自己的服装设计人才，也办起服装时装节，推广我们西域的各种服饰。

这样就把从棉花到成衣一条线的利润全部吞下来，而民朝成衣市场是一个几亿元的大市场，哪怕我们只占据了1/10，也是几千万，能够改善我们西域的经济。」

曹洪蛟眼睛亮了：「有具体规划吗？」

夏完淳从公文包中取出一沓文件：「这是初步方案。第一，在吐鲁番设立纺织工业区」和食品工业区」，完成四通一平」通水、通电、通路、通讯，平整土地。

第二，再申请建设一座火力电站，专供工业区用电。第三，设立西域工业发展基金」，初期规模五十万元，用于补贴企业设备采购和技术引进。」

高天磊翻阅著方案，越看越满意：「这才叫专业。夏知府，你需要都护府做什么？」

「两件事。」夏完淳伸出二根手指，「第一，政策支持。请都护府行文，凡入工业区企业，前三年免征营业税，后三年减半征收。

第二，人才支持。我需要从关中、兰州聘请大匠，西域也要专门建立专业的技术学校，这需要都督您想办法请元首府支援。」

会议室里响起低声议论。高天磊与曹洪蛟交换眼神，后者微微点头。

「好！」高天磊一拍桌子，「就按你说的办！曹教喻，你负责协调各司；马指挥使，你负责新工业区的四通一平。

夏知府—」他看向夏完淳，「你全权负责工业区建设。要钱给钱，要人给人！」

四月二十日，吐鲁番知府衙门。

三班捕快、各房书吏、衙役杂工近百人齐聚大堂。夏完淳站在台阶上，身旁两名衙役抬著两个木箱。

箱盖打开，里面是崭新的书籍。夏完淳拿起两本最厚的：「这是新颁布的《商法典》和《工匠法令》。从今日起，吐鲁番所有公职人员，必须熟读这两部律法。」

人群中响起轻微的骚动。这些捕快书吏，虽然识字，但看著厚如砖头的法律典籍，不少人面露难色。

「知府大人，」一个老捕头硬著头皮开口，「弟兄们平日要巡逻，要维持群中的秩序，只怕没有时间熟读这两部法典。」

「不懂法，如何执法？」夏完淳声音平静，「府衙已联系学堂，每晚开法律班。三个月内，所有捕快必须通过基础法律考试；半年内，各房主事必须熟记本房相关律条。」

他走下台阶，目光扫过众人：「我知道，有些人觉得这是多此一举，以前没有这些书，衙门不也照常运转？但我要告诉诸位，时代变了。」

他举起《商法典》：「从长安来的商人，他们的帐房先生能把这部法典倒背如流。如果我们不懂法，如何执法？如果执法不公，商人还敢来吗？商人不来，工业区建给谁用？」

又举起《工匠法令》：「工坊里的技师、工匠，他们的权益受这部法令保护。如果我们不懂法，如何调解劳资纠纷？如果工匠权益受损，谁还愿意来西域做工？」

大堂里鸦雀无声。

「从今日起，吐鲁番衙门实行首问负责制」。」夏完淳宣布，「任何人来办事，第一个接待的官吏必须负责到底，不得推诿。

他顿了顿，加重语气：「做得好，有奖—提前晋升，额外津贴。做不好，有罚—一首次警告，二次调离，三次革职。」

「我知道，这些新规矩会让诸位辛苦。」夏完淳的声音缓和下来，「但请诸位想想，如果我们把工业区办成了，吐鲁番会成为西域最繁华的城市。到那时，诸位的薪俸会涨，家眷能进好学堂，生病有最好的医院一这些，都需要我们现在打下基础。」

他最后说：「记住这句话：时间就是财富，效率就是生命。这句话不仅适用于商人，也适用于我们。散会！」

人群散去时，议论声嗡嗡响起。有人抱怨，有人担忧，但也有人眼中闪著光那是看到了改变可能性的光。

七月，关中长安。

夏完淳站在长安纺织同业公会的讲台上。台下坐著百多位关中纺织业的老板、掌柜，这些人控制著关中七成以上的纺织产能。

「诸位东家，」夏完淳开门见山，「我今天来，不是以知府的身份，而是以一个西域发展推动者的身份，向大家介绍一个机会。」

他让随从展开两幅图表。第一幅是棉花价格走势：西域棉每担九元，关中棉每担十二元，差价三元。

第二幅是人工成本对比：吐鲁番熟练女工月薪五元，长安同等女工月薪十二元，翻了一倍还多。

「这还只是直接成本。」夏完淳指著另一块黑板，「吐鲁番工业区，土地租金第一年免费，第二年按市价三折；企业所得税前三年全免，后三年减半；机器设备运输，铁路运费补贴三成。」

台下开始骚动。商人们交头接耳，有人快速拨动算盘，商人是对成本效益最敏感的人。

他们当然也知道，长安城越来越大，工匠的工钱越来越高，纺织的成本也越来越高，计算一番之后，发现吐鲁番大有可为。

加上夏完淳在关中一带，官场的声誉不差，这些商人都相信他，于是当场有十几家纺织作坊准备和夏完淳回吐鲁番看看。

大同历三十九年十月，吐鲁番纺织工业区。

十二家新建厂房沿主干道排列，清一色的红砖墙、玻璃窗。最大的「秦西纺织厂」门口，鞭炮声震耳欲聋。

厂长陈柏年亲自剪彩。随著红绸落下，厂门大开，工人们列队进入车间。

车间里，一百台崭新的电动织布机整齐排列。这些机器来自上海纺织机械厂，是最新式的自动换梭机型。女工们穿著统一的浅蓝色工装，头戴白帽，在技师的指导下启动机器。

「嗡——」的轰鸣声中，纱锭飞转，梭子穿梭。洁白的棉纱在机器上流淌，逐渐变成密实的布匹。

夏完淳站在车间外，透过玻璃窗看著这一幕。他身边站著高天磊和曹洪蛟。

「这电动纺织机的效率就比蒸汽机要高。」曹洪蛟感慨：「世道越变越快了，我这种老家伙已经快看不懂这个世界了。」

高天磊问：「第一批布希么时候能出来？」

「今天下午。」夏完淳看了看怀表，「三天后，第一列吐鲁番一长安」纺织专列将发出。」

下午四时，第一匹布下线。陈柏年亲自捧著这匹布来到厂门口，阳光下，棉布洁白如雪，质地细密均匀。

「按民朝标准，一等品。」质检员大声宣布。

工人们欢呼起来。这些大多是本地农家姑娘，三个月前还在地里摘棉花，如今已成为现代化工厂的工人。她们每月能挣五元钱。

三天后，专列如期发出。三十节车皮满载棉布，车头挂著红色横幅：「西域制造，品质保证」。

十天后，长安东市。

「吐鲁番棉布到货！一等白坯布，每匹二元五角！比本地布便宜两角！」

布庄伙计的吆喝声吸引了大批顾客。主妇们用手摩挲布面，惊讶地发现这西域来的布不但便宜，质量竟不比本地布差。

「真的二元五？」

「童叟无欺！」

「来两匹！」

「我要三匹！」

短短一天，首批三千匹布销售一空。布庄紧急向吐鲁番加订一万匹。

消息传回西域时，夏完淳正在食品工业区视察。电报员气喘吁吁跑来：「知府！长安急电！加订！加订一万匹！」

夏完淳接过电报，看著上面简单的「货已售罄，速发万匹」八个字，长长舒了口气。

身旁的李长兴兴奋道：「成了！知府，我们成了！」

「这才刚刚开始。」夏完淳将电报小心折好，放入怀中，「告诉各厂，扩大招工，同时通知食品工业区——该他们上场了。

从棉花到布匹，从面粉到饼干，从葡萄到美酒一西域的工业化之路，终于迈出了坚实的第一步。

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