第2768章 专利授权（1/2）
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如今的费尔曼科技也算是有了一定的成绩。
虽然各方面都还显得不稳，但已经是手机市场不可忽视的一股势力。
只是想要把智能机一直卖到国外，技术专利问题就是永远都绕不开的。
哪怕只做国内市场也做不到绝对安全，后世为什么那些杂牌手机全部都销声匿迹，主要还是国内的专利技术相关的法律法规健全了。
这天，苏明成把副总张牧之叫过来，“张总，专利授权的事，你安排一下。我要亲自和各大厂去谈。”
张牧之皱了皱眉问道：“先去哪家？”
“诺基亚。手机行业的老大，专利最多。谈下诺基亚，别家就好办了。”
“明白！我这就联系诺基亚。”
“接着，还要去摩托罗拉、苹果和三星这些大企业。”
“就怕三星不好谈。”
“早就预料到了！不过不好谈也要谈，毕竟想要做大做强，这一步绕不开。”
“幸好我们费尔曼科技手里也有一些智能机专利技术，再加上自己OLED屏幕技术和工厂，要不然这几家国际巨头可能都不会搭理我们。”
“所以，我们费尔曼科技将会持续进行研发。”
……
芬兰，赫尔辛基。
十二月的芬兰真的很冷，苏明成不自觉地裹紧大衣，然后从舷梯上走下来。
苏明成身后跟着法务总监周瑾和研发部总监费远。
诺基亚的接待人员已经等在贵宾通道，还是一个金发碧眼的芬兰小姑娘，手里举着写着英文词汇“Faira”的牌子。
小姑娘旁边站着两名西装革履的诺基亚法务人员，表情却是显得非常得严肃。
小姑娘立刻满脸微笑地伸出了手和苏明成握了握，“苏先生，欢迎来到赫尔辛基。”
“谢谢。”
苏明成三人直接上了诺基亚安排的专车。
车队穿过赫尔辛基市区，苏明成一直都是看着窗外。
诺基亚总部大楼Espadi18就在眼前，一座不起眼的建筑。
但这里却是掌控着全球手机市场百分之四十的份额。
如今，楼还是那栋楼，可霸主王座却变成了火山口。
先不说Faira这种异军突起的异类邪修暴发户，光是冉冉升起的智能机扛把子苹果都让诺基亚憋屈。
会面安排在三楼的会议室。
会议室的墙上挂着一幅巨大的世界地图，上面密密麻麻标注着诺基亚的市场布局。
光头艾瑞克·索德伯格坐在长桌尽头，一身深灰色西装，就连袖扣都是诺基亚的Logo。
这在诺基亚被称为企业文化，而在苏明成看来就是装逼。
“苏先生。”艾瑞克没有寒暄，直接翻开文件，“费尔曼科技从Faira1开始，至少使用了诺基亚一百三十七项专利。其中包括通信协议栈、电源管理、天线设计、音频编解码，还有十七项涉及2G和3G基础通信的SEP（标准必要专利）。”
会议室瞬间便是安静了下来。
周瑾和费远都是有些不适应，难道双方不是先寒暄一番吗？
法务总监周瑾连忙在苏明成耳边低声解释说道：“苏总，这死光头说的没错，我已经提前核对过。”
苏明成点点头，脸上却是没有任何波澜。
因为早就提前让费远做过专利比对分析，数字甚至比艾瑞克说的还多出来十五项。
但苏明成今天来赫尔辛基可不是来认罪的，“艾瑞克先生，费尔曼科技一向尊重知识产权。我们今天来就是要解决这个问题。”
艾瑞克嘴角立刻不自觉地微微上扬：“很好！诺基亚的标准授权费率是整机售价的百分之二点五。考虑到费尔曼的出货量，我们可以给一个阶梯费率：五百万台以下百分之二点五，五百万到一千万台百分之二点二，一千万台以上百分之二。”
苏明成没有立刻回应大光头。
反而是示意费远打开笔记本电脑，投影仪亮起，屏幕上出现一张专利分布对比图。
苏明成直接站起来，走到屏幕前侃侃而谈，“艾瑞克先生，请看。”
“……”艾瑞克大光头一众人不由得慎重了起来。
“这是诺基亚的专利组合，主要集中在通信基础领域：2G、3G、4G的协议栈、调制解调器、射频前端。这是费尔曼的专利组合，OLED屏幕驱动技术、触控交互算法、应用商店分发架构、UI渲染引擎。”
“……”
“诺基亚的专利是过去二十年通信技术的基石，这一点我承认。但费尔曼的专利是未来十年智能手机的核心。您刚才报的费率是按功能机时代的专利价值计算的。可现在的手机，通信只是基础功能，屏幕和交互才是用户体验的核心。”
艾瑞克不以为然地看向眼前的苏明成反驳说道，“苏先生，专利就是专利，没有过去和未来之分。诺基亚的SEP是绕不开的。”
苏明成笑了一下，然后从公文包里取出一份文件，“这是我们研发部的分析报告。费尔曼在欧盟市场销售的机型，可以通过修改基带固件、更换天线调谐方案、采用联发科的替代芯片组，绕开你们百分之六十七的SEP。剩下的百分之三十三，我们可以通过交叉授权解决。”
“……”艾瑞克的脸色立刻便是难看了起来。
“当然，代价是研发周期延长四个月，单机成本增加八美元。但比起每年向诺基亚支付两千万欧元的专利费，这笔账我们费尔曼财务部门还是能算得过来。”
会议室里忽然变得冷了下来。
诺基亚的法务总监佩卡忍不住开口：“苏先生，你这是在威胁我们？”
苏明成依旧是胸有成竹地转头看向佩卡，“佩卡先生，我现在人正在赫尔辛基，坐在你们诺基亚总部的会议室，当面告诉你们我的替代方案。这根本不是威胁，这是我们谈判的诚意。如果我真的想要直接绕开你们，你们可能连谈的机会都没有。”
“可是……”佩卡依旧是有些不服气。
艾瑞克却是抬手制止了佩卡。
然后盯着苏明成看了好久，再次靠回椅背上说道：“继续。”
苏明成重新坐下，再次侃侃而谈，“艾瑞克先生，费尔曼的OLED屏幕专利，诺基亚可以用。我们的应用商店分发架构，诺基亚也可以用。费尔曼的触控算法，已经在Faira1上验证过，用户体验评分比诺基亚N系列高出百分之四十。”
艾瑞克的眼神闪了一下，他当然知道这些。
要不然，他们诺基亚可不会搭理狗屁的费尔曼，费尔曼在诺基亚眼里不过是一家杂牌机企业。
诺基亚内部早就已经提前做过竞品分析，发现费尔曼的触控响应速度是N95的三倍，滑动流畅度让诺基亚的工程师都无地自容。
更让诺基亚难受的是，费尔曼的应用商店上线八个月，开发者数量突破两万。
而诺基亚的Ovi商店折腾了两年，开发者还在三位数徘徊。
“所以你的提议是？”艾瑞克的态度已经转变了。
“全球范围内的专利交叉授权。费尔曼使用诺基亚的SEP，支付合理的费率。诺基亚使用费尔曼的屏幕和软件专利，同样支付合理的费率。两边抵扣，费尔曼向诺基亚支付净差额。”
艾瑞克沉默了。
然后立刻在心里快速地计算了起来，诺基亚每年从费尔曼能收到的专利费，可能只有原来报价的三分之一。
但艾瑞克同样也清楚，如果费尔曼真的绕开SEP，诺基亚连这三分之一都拿不到。
更可怕的是，费尔曼的替代方案一旦成功，其他中国手机厂商会蜂拥效仿。
诺基亚的专利墙就会出现一道裂缝，然后轰然倒塌。
艾瑞克终于看向苏明成开口说道，“费率！费尔曼必须支付诺基亚整机售价的百分之一点二。”
“百分之零点八。”苏明成立刻不客气地还价。
“百分之一点一。”
“百分之零点九！另外，费尔曼在诺基亚渠道销售，诺基亚抽取渠道分成百分之五。”
艾瑞克的眼睛瞬间眯了起来。
诺基亚的渠道，那可是诺基亚手里另一张牌。
全球几百个国家的运营商关系、零售网络、售后体系。
费尔曼想进欧洲市场，绕不开诺基亚的渠道。
但反过来，诺基亚的渠道里如果只有诺基亚自己的手机，消费者会越来越少。
因为智能机的浪潮正在把诺基亚拍在沙滩上。
“百分之四。”艾瑞克说。
“百分之四点五，但费尔曼的首批渠道铺货量不低于五十万台。”苏明成却是伸出手看向艾瑞克说道。
艾瑞克看了看那只手，又看了看苏明成。
这个二十六岁中国年轻人，炒股炒成董事长，却用一年时间把一家杂牌机做成智能机前五。
艾瑞克却是握住苏明成的手说道，“苏先生，你是个难缠的对手。”
“艾瑞克先生，诺基亚也是个值得尊敬的伙伴。”苏明成笑了笑。
握手的那一刻，佩卡在艾瑞克耳边低声说道：“总部那边问，为什么让步这么多？”
艾瑞克松开手，低声对佩卡回了一句：“因为我们没有选择。苹果在楼上，费尔曼在楼下，我们诺基亚夹在中间。”
“oh！shit！”佩卡脑海里立刻幻想出诺基亚被前后夹击的画面。
艾瑞克再次转过头看向眼前的苏明成说道：“苏先生，合同细节可以让团队去谈。现在，我带你参观一下诺基亚的实验室。”
“这是我的荣幸。”
走出会议室的时候，周瑾立刻凑过来问道：“苏总，刚才那个替代方案……我们真的能绕开百分之六十七的SEP？”
苏明成看了这傻娘们一眼，低声说：“绕开百分之三十三都够呛。但谈判嘛，底牌不用全亮。”
“……”周瑾愣了一下，然后笑了。
费远却是傻乎乎地在后面嘀咕：“我就说嘛，那个天线调谐方案根本行不通……”
苏明成立刻回头瞪了这傻缺一眼，费远立刻闭嘴。
这个费远啥都好，就是太单纯，单纯得透露着愚蠢。
很快，众人来到了走廊尽头，此时的艾瑞克站在一幅诺基亚历史照片前。
照片上是1998年，诺基亚超过摩托罗拉成为全球手机老大的那一刻。
艾瑞克看着照片，轻轻叹了口气。
苏明成走过去，站在艾瑞克旁边说道：“艾瑞克先生，1998年的我还在中学读书，那时候诺基亚是我的梦想。”
艾瑞克脸色复杂地转头看向苏明成：“现在呢？”
“现在，诺基亚是我的伙伴。”
艾瑞克沉默了一会儿，伸出手拍了拍苏明成的肩膀：“苏先生，希望你说的是真的。”
此时的艾瑞克领着苏明成走进诺基亚的专利墙走廊。
三百米的长廊，两侧是密密麻麻的专利证书，从1991年第一项GSM专利开始，到2007年最新的LTE专利，整整一面墙。
艾瑞克的声音充满了骄傲和自豪，“苏先生，这里有一万两千项专利。诺基亚每年投入五十亿欧元研发，才有今天这面墙。”
苏明成的目光扫过那些证书。
忽然注意到，2005年之后的专利证书明显变少，而2007年之后的专利更少。
“艾瑞克先生，2007年之后，你们的专利产出在下降。”
“……”艾瑞克脸上的表情忽然僵了下来。
“诺基亚的研发投入没变，但产出结构变了。你们把大量资源投在功能机的衍生产品上，音乐手机、拍照手机、游戏手机。而智能机的核心专利，触控、屏幕、操作系统、应用生态……诺基亚的布局又是太晚了。”
艾瑞克没有反驳，因为苏明成说的是事实。
但船大难掉头，诺基亚的决策层还在为Sybia和Maeo的路线争论不休。
苏明成一针见血地说道，“所以，费尔曼的专利虽然不是通信基础，但它是智能机时代的入场券。你们诺基亚恰恰需要这张入场券。”
艾瑞克深吸一口气：“苏先生，看来你真的很了解诺基亚。”
“因为费尔曼也在走同样的路。我们做功能机的时候差点死掉。后来转型做智能机才活过来。我知道那种感觉……眼看一个时代要结束了，自己却还在这艘即将沉没的船上。”
艾瑞克的声音变得低沉了许多，“合同可以按你说的框架签。但我有一个条件。”
“请说。”
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