第2768章 专利授权（2/2）
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“费尔曼的OLED屏幕专利，诺基亚要有优先使用权。价格可以谈，但不能拒绝授权。”
苏明成想了想：“可以。但诺基亚要承诺，不向第三方转让费尔曼的专利技术。”
“成交。”
“另外，费尔曼的OLED屏幕产能即将会扩张，很快就能覆盖诺基亚的订单。”
“当真？”
“艾瑞克先生可以抽时间去苏州的屏幕工厂看看。”
“好的！我一定会抽时间去苏州看看的。”
……
等回到会议室，双方团队已经开始起草合同。
周瑾和佩卡在争论仲裁条款的适用法律，费远和诺基亚的工程师在核对专利清单。
苏明成坐在角落里，拨通了张牧之的电话，“张总，已经和诺基亚谈完了。”
“怎么样？”张牧之的声音里充满着紧张。
毕竟他不是那个张麻子，自然是没有张麻子的霸气。
“交叉授权，净差额百分之零点九，另外诺基亚渠道分成百分之四点五。”
“我靠，苏总，你这是抢钱啊？”
苏明成忍不住笑了：“回去再说！你那边跟摩托罗拉的接触怎么样了？”
“刚约上，下周你就能去芝加哥。”
“好！诺基亚谈下来了，摩托罗拉就好谈了。”
挂断电话，苏明成的心情真的很不错，这个专利开局还是挺不错的。
此时艾瑞克走过来，递给苏明成一杯咖啡：“苏先生，明天签约。今晚我请你吃芬兰菜。”
“好。”
接着，两人并肩走出会议室。
诺基亚即将成为过去，未来是苹果、三星，还有费尔曼的世界。
艾瑞克似乎察觉到了什么，“苏先生，你在想什么？”
“在想下一场谈判。”
艾瑞克笑了：“你真是个停不下来的人。”
“你们诺基亚也是！所以你们才能活到现在，并且往后也会活得很好。”
“借你吉言。”
……
诺基亚谈下来之后，摩托罗拉就好谈了。
这时候的摩托罗拉早就已经在走下坡路，专利授权是他们为数不多的赚钱业务。
摩托罗拉专利授权部门的负责人叫丹尼斯，一个快六十岁的白人老头。
丹尼斯自然是很清楚摩托罗拉现在的处境：手机整机业务接连亏损，市场份额从巅峰的20%跌到不足8%，专利授权成了为数不多还能产生正向现金流的部门。
丹尼斯直接推过来一份文件，“苏先生，这是我们草拟的授权框架。费率是整机售价的百分之一点五。”
苏明成并没有翻文件，而是问了一个问题：“丹尼斯先生，摩托罗拉现在在北美市场的功能机出货量，比去年又下降了多少？”
“……”丹尼斯的脸色难看了起来。
“百分之三十七！这还是你们的公开数据。诺基亚和三星在挤压你们的功能机市场，苹果在高端市场把你们最后一块利润区也吃掉了。摩托罗拉的手机业务，现在只剩下一件事还有议价能力，那就是你们的专利。”
丹尼斯沉默了一会儿：“苏先生，看来你是做过功课的。”
“所以我不跟你谈费率。我跟你谈渠道。”苏明成边说边示意旁边的周瑾打开电脑，屏幕上出现一张北美运营商渠道分布图，“费尔曼在北美的智能机出货量今年是两百万台，明年预计五百万台。这些机器进入运营商渠道的时候，我们可以捆绑摩托罗拉的功能机一起推。BestBuy、沃尔玛、ATT的门店里，费尔曼的展台旁边可以放摩托罗拉的K系列和W系列。虽然费尔曼的用户都是年轻人，他们确实不会买功能机。但他们的父母、他们的祖父母会买。这就是所谓的增量市场。”
丹尼斯盯着屏幕看了很久，他知道苏明成说的是实话。
摩托罗拉的功能机在美国中老年市场还有品牌认知，但渠道费用太高，摩托罗拉已经养不起自己的渠道团队了。
费尔曼的渠道，正好是摩托罗拉触达这些用户的唯一低成本路径。
“费率降到百分之零点七。”丹尼斯皱了皱眉。
“零点五！另外，费尔曼每卖出一台手机，向摩托罗拉支付零点三美元的品牌联合推广费。”
丹尼斯算了算，这比纯粹的专利费率更划算。
因为费尔曼的销量在涨，摩托罗拉的功能机也能跟着走量，渠道成本由费尔曼承担，摩托罗拉几乎是净赚。
“成交。”丹尼斯忽然由阴转晴地笑着伸出手。
两天后，苏明成在合同上签字。
摩托罗拉的专利授权拿到了，费率比诺基亚还低，条件是费尔曼要在北美市场帮摩托罗拉推功能机。
张牧之在电话里听完，忍不住说了一句：“张总，你这是拿渠道换专利啊！”
“互惠互利。摩托罗拉需要渠道，我们需要专利。两边都拿到了自己想要的东西。”
“那苹果呢？”
苏明成沉默了一下：“苹果不一样。苹果不缺钱，也不缺渠道。他们只有一个顾虑，那就是我们的Faira。”
“……”
……
加州，库比蒂诺。
苹果总部IfiiteLoop1号楼，苏明成坐在会议室里，对面是苹果专利授权部门的负责人布鲁斯·休厄尔。
因为布鲁斯·休厄尔本身是律师，所以一直西装笔挺，表情也是相当的冷淡。
会议室墙上挂着一幅巨大的iPhoe拆解图，旁边是初代iPhoe的广告语“Applereivetsthephoe”。
苏明成看着那行字，心里想的是另一件事：费尔曼的Faira1系列，在苹果眼里到底又算是什么。
紧接着。布鲁斯翻开一份文件：“苏先生，费尔曼科技从Faira1开始，使用了苹果的四十七项专利。其中包括多点触控手势、滑动解锁、惯性滚动、橡皮筋回弹效果，以及应用图标网格布局。”
苏明成没有说话。这些专利他都知道。
费尔曼的UI团队在开发Faira1的时候，确实参考了iPhoe的交互逻辑。
但苏明成也清楚，苹果的专利墙不是密不透风的。
费尔曼的触控算法有自己的创新，滑动解锁的底层实现和苹果完全不同，应用图标网格更是行业通用设计。
如果真打官司，苹果不一定能赢。
但问题是，费尔曼耗不起，也没必要耗下去。
“布鲁斯先生，费尔曼尊重苹果的创新。所以我们今天坐在这里，而不是在法庭上。”
“苏先生，苹果的专利是我们最核心的资产。我们不太想授权给竞争对手。”
“费尔曼现在还不是苹果的竞争对手。我们在中低端市场，你们在高端市场。Faira1的售价是两百九十九美元，iPhoe的售价是五百九十九美元。我们不在同一个价格带。”
布鲁斯笑了笑：“但你们早晚会往上走。”
苏明成没有否认。
立刻示意费远打开投影仪。
屏幕上出现Faira1系列的全产品矩阵：Faira1、Faira1S、Faira1ps、Faira1X、Faira1SE。五款机型覆盖从一百九十九美元到三百九十九美元的价格区间，全球累计销量九百七十万台，应用商店注册用户两百三十万，月活跃开发者一万八千名。
“布鲁斯先生，这是费尔曼现在的规模。明年，Faira2系列会覆盖从一百四十九美元到四百九十九美元的价格带。后年，我们会进入五百美元以上的市场。”
“……”
“到那时候，费尔曼和苹果确实会正面竞争。但那是两年后的事。现在费尔曼的销量在增长，应用商店的生态在扩张。如果苹果授权，可以按出货量收钱，费尔曼每卖一台手机，苹果都能分到一份。如果不授权，费尔曼会用别的方案。我们的研发团队已经做了三套替代方案，最坏的情况是延迟三个月上市，UI体验下降百分之十五。但费尔曼还是会卖出去。”
此时布鲁斯的表情依旧是没有什么变化，但苏明成注意到他的双手还是颤抖了一下，“苏先生，你这是在告诉我们，就算苹果不授权，费尔曼也会继续卖？”
“布鲁斯先生，我不是在威胁苹果。我只是在陈述一个事实。费尔曼的销量已经接近一千万台，这个规模足以支撑我们自研替代方案。但自研需要时间，而时间对苹果也有成本。”
“……”
苏明成忽然站起来，走到屏幕前，调出一张图，“这是费尔曼的用户画像。百分之六十八的用户年龄在十八到三十岁之间，百分之五十四的用户来自新兴市场：印度、东南亚、拉美、东欧。这些用户现在买不起iPhoe，但他们是未来五到十年的潜在高端用户。如果费尔曼在这个阶段用苹果的专利，苹果的技术标准就会成为他们的使用习惯。等他们有钱了，换机的时候，苹果的生态对他们来说就是熟悉的、自然的。毕竟穷人也有向往高奢生活的权利。”
“……”布鲁斯立刻沉默了。
只是感觉苏明成很无耻，竟然把抢占市场说成替苹果教育市场。
苏明成却是继续侃侃而谈：“但如果苹果不授权，费尔曼用自己的方案，这些用户的使用习惯就会和苹果割裂。等他们有钱了，换iPhoe的时候，会觉得不适应。苹果失去的不是现在的专利费，是未来的用户心智。”
“……”此时的会议室里瞬间安静了下来。
布鲁斯靠在椅背上，看着这个侃侃而谈的中国人。
然而布鲁斯不得不承认，这个中国人说的有道理。
苹果的法务团队评估过诉讼方案……
如果起诉费尔曼侵权，胜诉概率大概在六成左右，但诉讼周期至少两年。
两年时间，费尔曼的销量会从一千万涨到三千万。
到时候就算赢了官司，赔偿金也不过是九牛一毛。
更麻烦的是，费尔曼的替代方案一旦成熟，苹果的专利壁垒就会出现缺口，其他中国厂商会蜂拥效仿。
到那时候，苹果面对的就不是一个费尔曼，而是十个或者二十个。
要知道，中国人最喜欢干这样的事情。
只要一条街上出现一家奶茶店，紧接着其他奶茶店便都出现了。
布鲁斯终于开了价，“费率必须是整机售价的百分之一点八。”
苏明成却是摇了摇头：“百分之一点二。”
“百分之一点六。另外，费尔曼不得在高端机型上使用苹果的多点触控手势专利。”
苏明成想了想。
这意味着Faira2X不能使用三指以上的复杂手势，只能用单指和双指的基础操作。
这对中低端机型没有影响，但是对高端机型确实有一些限制。
但费尔曼的高端机型本来就不是主力，先签下来再说。
苏明成点了点头，“可以！但费尔曼的平板产品线不在此次授权范围内。”
布鲁斯挑了挑眉：“你们要做平板？”
苏明成笑了笑：“以后的事。”
布鲁斯也笑了，知道苏明成这是在留后手。
但苹果的平板专利布局比手机更强，到时候费尔曼还得回来谈。
这一次，先让一步。
“成交。”布鲁斯伸出手。
苏明成握住布鲁斯的手：“合作愉快。”
……
走出苹果总部的时候，跟在后面的费远忍不住问道：“苏总，刚才那个平板的事，我们不是还没立项吗？”
“现在没有，以后会有的。先把手机专利谈完，平板的事以后再说。布鲁斯知道我在留后手，但他也没办法。因为费尔曼的销量摆在那里，苹果不签，我们就绕。绕得过去最好，绕不过去就打官司。打官司苹果不一定赢，就算赢了也拿不到多少钱。”
周瑾立刻在旁边补充：“而且苹果的法务成本比我们高得多。他们一个小时的律师费，够我们费尔曼打一个月。”
苏明成忽然坏笑着说道：“嘿嘿，所以苹果的复杂心态就在这里，他们既不想授权给竞争对手，又不能不授权。因为不授权的代价会比授权更大。”
“……”
……