第2769章 傲慢与偏见（1/2）
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首尔，江南区。
三星总部大楼矗立在德黑兰路旁。
此时的苏明成带着周瑾和费远走进大堂。
前台接待员扫了一眼他们的来访登记，态度却是显得不冷不热：“朴部长的会议室在二十七楼，请稍等，我通知一下。”
“……”
然而，这一稍等，就是四十分钟。
费远的咖啡都喝了好几杯，不由得低声大骂：“这他妈的架子比苹果还大牌。”
苏明成坐在沙发上翻看文件，头都没抬：“三星就是这屌样，先来一个下马威。谈判还没开始，心理战已经开始了。”
一旁的周瑾却是冷笑：“那就让他们等着看谁先坐不住。”
“……”
苏明成却是毫不惊讶，现实世界的小米就是受过这样的憋屈。
当初是小米的高管拒绝了三星的无理要求，结果因此得罪了三星，三星就此给小米断供屏幕。
雷布斯没办法之下，只能是亲自飞到首尔道歉。
所以，尊严建立在实力之上，总有一天要让三星把一切都还回来。
四十二分钟后，一名秘书模样的年轻人才走过来，“三位，朴部长有请。”
接着，苏明成一言不发地起身跟着秘书去了会议室。
会议室很大，落地窗正对着汉江。
这条破江被视为韩国人的骄傲，其实就是一个烂怂的玩意儿。
也就是没见过世面的棒子会引以为傲，想想这个弹丸之地都是世界一大毒瘤。
此时的朴正洙坐在长桌主位上，一身深蓝色西装，袖口露出一截金表。
朴正洙没有起身，只是抬手示意苏明成坐下。
苏明成也是懒得和井底蛙计较，反倒是坐下来开始谈判。
然而，朴正洙依旧是满脸的嚣张跋扈，“苏先生，久仰。费尔曼这一年在亚洲市场做得不错，我看过你们的财报。”
“朴部长过奖了。”
朴正洙没有寒暄第二句。
立刻从文件夹里抽出一张纸，推到苏明成面前，“费尔曼手机使用了三星的专利，我们已经做了详细核算。这是授权方案。”
苏明成低头看了一眼。
周瑾在旁边也看到了，瞳孔微缩。
那个数字竟然是诺基亚费率的四倍。
一旁的费远差点把嘴里的水喷出来，这帮该死的棒子还真敢开口。
苏明成只是把纸拿起来，仔仔细细看了一遍，“朴部长，这个数字太高了。”
朴正洙靠在椅背上，“高吗？三星的专利组合覆盖了OLED面板、存储芯片、基带芯片、射频前端、电池管理。费尔曼的每一台手机，都有三星的技术。”
“朴部长，容我提醒您一件事。三星的专利里，有一部分跟诺基亚是重合的。2G和3G的通信基础专利，我已经跟诺基亚签了全球交叉授权。同一项专利，费尔曼不可能再付两次钱。”
“……”朴正洙的眉毛微微一动。
苏明成继续说：“其次，三星的OLED屏幕专利，费尔曼的屏幕是我们自己研发的，生产线就在苏州和日本。我们没有用三星的面板，这一点您应该清楚。”
朴正洙点了点头，“你们确实没有用三星的面板。但屏幕驱动电路用了三星的专利。驱动IC的时序控制、伽马校正算法、像素补偿电路，这些都在三星的专利范围内。”
苏明成没有反驳，示意费远打开笔记本电脑，调出一份技术图纸：“朴部长，这是费尔曼OLED屏幕的驱动电路架构。时序控制我们用的是自研的T-Co芯片，伽马校正是数字域实现的，跟三星的模拟域方案完全不同。像素补偿电路我们有六项专利，已经分别在中国和美国申请了。”
“……”
苏明成满脸不屑地看着眼前的这个朴正洙：“至于您说的那些专利，费尔曼在研发阶段就做了规避设计。您可以派技术团队来核查，如果发现有任何一项三星专利确实被使用了，我愿意按您的报价付钱。”
会议室瞬间安静了下来。
朴正洙盯着屏幕上那张电路图，足足傻了半天，没想到他们确实小觑了天下人。
自然知道苏明成并不是在虚张声势，因为费尔曼的Faira1拆解报告，三星的技术团队已经提前分析过了。
驱动电路确实和三星的方案不一样，虽然性能上略逊一筹，但良品率做到了百分之八十五，成本还比三星低两成。
朴正洙的语气沉了下来，“苏先生，三星是OLED屏幕的龙头。你们绕不开的。”
苏明成笑了笑：“朴部长，费尔曼的屏幕已经量产了，良品率百分之八十五以上。Faira1系列卖了快一千万台，屏幕返修率低于百分之零点五。三星的屏幕是好，但费尔曼的也不差。”
“……”
苏明成再次从公文包里取出一个小盒子，推过去，“这是Faira1X，送给朴部长。您可以拿回去让技术团队测一测，看看跟三星的Gaxy屏幕比，差距到底有多大。”
朴正洙看着那个盒子，却是没有伸手，“苏先生，你这是在挑战三星。”
“不！我们是做生意。朴部长，费尔曼的手机现在主要在亚洲和非洲销售，欧洲和北美还没大规模铺开。三星的专利在这些地方卡不了我们太多。如果费率合理，我签。如果费率离谱，我就绕。费尔曼的研发团队有三千人，其中一千五百人在做技术攻关。给我六个月，我能把剩下的百分之三十的专利也绕开。”
朴正洙沉默了下来。
他当然知道费尔曼的研发投入有多大，去年费尔曼的研发费用占营收的百分之九，而三星是百分之七。
费尔曼的工程师数量虽然不如三星，但集中在屏幕和交互领域，效率极高。
朴正洙还是低头了，“费率可以降一点！但费尔曼必须承诺，不在韩国市场跟三星打价格战。”
苏明成笑了：“朴部长，费尔曼在韩国没打算卖手机。你们韩国人只买三星和LG，我来凑什么热闹。”
朴正洙的脸色稍缓，他想了想：“费率降百分之十五，签三年。”
“百分之二十，签五年。”
“百分之十八，四年。”
“行！成交。”苏明成伸出手。
朴正洙看着那只手，没有立刻握，反倒是问了一个问题：“苏先生，费尔曼明年要进欧洲市场。三星在欧洲的渠道比你们强，你打算怎么办？”
苏明成收回手，“朴部长，费尔曼进军欧洲靠的是产品和价格。三星的渠道确实强，但欧洲的运营商更看重性价比。费尔曼的Faira2会支持3G网络，价格比三星同配置机型低百分之三十。运营商不是傻瓜，他们会算账。”
朴正洙的表情终于有了变化，自然是知道苏明成说的是实话。
三星的Gaxy系列在欧洲卖五百欧元，费尔曼的Faira2如果定价三百五十欧元，运营商没有理由拒绝。
“苏先生，你是个很难对付的人。”朴正洙伸出手。
苏明成握住他的手：“朴部长，三星也是个值得尊敬的对手。”
……
走出三星总部的时候，费远长长地吐出一口气：“苏总，刚才那个图纸，我都没见过。您什么时候让研发部做的规避设计？”
苏明成看了费远一眼：“半年前！从决定要跟三星谈判的第一天起，我就让研发部开始做了。”
“可我才是研发部总监……”
“可我是费尔曼董事长。”
“……”
周瑾在旁边感叹：“苏总，所以您一开始就知道三星会狮子大开口。”
“三星从来都是这样。他们的策略是先报一个天价，看你会不会怕。你怕了，他们就赢了。你不怕，他们反而会认真跟你谈。”
费远忍不住嘀咕：“那要是真绕不开呢？”
“那就老老实实的付钱！但付钱之前，得让对手知道你有绕开的能力。这样付的钱，才是合理的钱。”
“……”
苏明成靠在座椅上，掏出手机，拨通了张牧之的电话，“张总，三星签了，净费率比诺基亚低两个百分点。”
电话那头沉默了一会，“你到底是怎么做到的？”
苏明成笑了：“专利谈判，谈的不是专利，而是市场。费尔曼的市场在涨，三星的市场在被苹果和诺基亚挤压。三星确实需要费尔曼的订单，也需要费尔曼别在低端市场抄他们的后路。所以他们会让步，只要你别被他们的报价吓住。”
“哎！还是你懂人心！要是我去，肯定谈不下来。”
“你只是副总裁，棒子不会正视的。”
……
首尔谈判结束的第二天，苏明成还没离开韩国。
一大早，苏明成和费远他们正在酒店餐厅吃早餐。
LG的电话就打到了周瑾的手机上。
周瑾接完电话，表情却是有些微妙：“苏总，LG专利授权部门的负责人想约您见一面。”
苏明成闻言放下筷子：“谁？”
“金成泽，LG电子知识产权中心本部长。电话里态度挺客气，说想跟您谈谈专利授权的事。”
苏明成笑了一下，端起咖啡喝了一口，“LG这是坐不住了。”
“那能谈成吗？”
“不好说！棒子的性格一直都是捉摸不透。”
“不过，我们费尔曼已经拿下了诺基亚、摩托罗拉和三星，LG已经是砧板上的鱼肉。”
“约在哪里？”苏明成问。
“他们说来酒店拜访您，时间您定。”
苏明成想了想：“明天上午十点，酒店会议室。”
“好。”
……
第二天上午，金成泽准时到了。
一进门就先鞠躬，姿态放得很低，跟三星朴正洙那种傲慢态度完全不同。
“苏先生，感谢您抽时间。”金成泽坐下后，措辞很谨慎，“LG的专利组合覆盖了通信、显示、存储等多个领域。费尔曼的手机业务发展很快，我们希望能有机会合作。”
苏明成靠在椅背上，没有马上接话。
会议室里安静了几秒。
金成泽有些不安地推了推眼镜。
苏明成终于开口了，“金部长，LG的专利可以谈。但有一件事，费尔曼记着。”
金成泽的表情僵了一下。
“去年，LG忽然撕毁屏幕供应合同。而LG的回复是产能不足，无法满足。”
“……”
“那一次，费尔曼差点因为屏幕断供死了。现在LG想谈专利授权，可以。但LG的费率，要比三星低百分之十。”
金成泽的脸色变了变：“苏先生，断供屏幕的事，是显示部门的决定，跟我们知识产权中心没有关系……”
“我知道。”苏明成打断他，“但LG是一个公司，不是两个。显示部门拒了费尔曼的订单，知识产权中心现在来找费尔曼收专利费。天底下没有这么好的事。”
金成泽沉默了一会儿，依旧是试图挽回：“苏先生，LG的专利跟三星不完全重合。三星在OLED驱动电路上确实有布局，但LG在柔性显示、薄膜封装、低温多晶硅工艺上有更多专利。费尔曼未来要做折叠屏、曲面屏，LG的专利绕不开。”
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