第2769章 傲慢与偏见（2/2）
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苏明成笑了笑：“金部长，你说得都对。LG在柔性显示上的专利确实有价值。但费尔曼现在不做折叠屏，Faira2还是直板机。柔性显示的专利，我现在用不上。等我要做折叠屏的时候，再来找LG谈，那时候的费率可以重新算。”
“……”金成泽张了张嘴，想说什么，又咽了回去。
苏明成继续说：“现在费尔曼能用的LG专利，主要是通信和存储方面的。这些专利，三星也有。我已经跟三星签了协议，费率比LG的报价低。如果LG坚持现在的费率，我就用三星的授权，把LG的专利绕开。费尔曼的研发团队做过评估，LG的通信专利，百分之七十可以用三星的交叉授权覆盖。剩下的百分之三十，给我六个月，能绕开。”
金成泽知道苏明成说的是实话。
LG的通信专利布局本来就不如三星，很多都是跟着3GPP标准走的SEP，绕开的难度不大。
真正有价值的柔性显示专利，费尔曼现在确实用不上。
金成泽斟酌着措辞，“苏先生，费率的事，我需要回去跟总部商量。但我个人认为，LG和费尔曼之间，应该有更广泛的合作空间。比如屏幕供应……费尔曼的苏州产线虽然良品率不错，但产能有限。Faira2如果大卖，屏幕可能会吃紧。LG可以恢复对费尔曼的屏幕供应，价格比市场价低百分之十五。”
苏明成看着金成泽，心里快速盘算。
LG的屏幕供应确实是一个筹码。
费尔曼的苏州产线今年产能是一千五百万片，Faira2的预期出货量是三千万台。
缺口一千五百万片，东瀛显示那边也不能太骚，要不然肯定会引人瞩目。
要么自建新线，要么外采。
LG愿意低价供货，对费尔曼的产能是一个补充。
但苏明成却不打算让LG觉得费尔曼离不开他们，“金部长，屏幕的事可以谈。但我要提醒LG一点，费尔曼的屏幕产线明年会扩产到三千万片。再加上，日本那边的东瀛显示，LG现在不供，明年想供，可能就没有窗口了。”
金成泽的表情复杂，当然知道费尔曼的扩产计划。
LG显示部门最近开会，已经在后悔去年拒了费尔曼的订单。
要不然，也不至于让费尔曼的屏幕项目如此疯狂。
LG和三星都是搬起石头砸自己的脚，也算是亲手逼出了一个生死大敌。
费尔曼的OLED良品率爬坡速度超出预期，成本优势明显，再给两年时间，LG在中小尺寸OLED上的份额会被费尔曼吃掉一块。
金成泽站起来伸出手，“苏先生，我明白了。我会把您的条件带回去。LG希望跟费尔曼建立长期的合作关系。”
苏明成站起来跟他握手：“金部长，我等着LG的消息。”
送走金成泽之后，周瑾走进来：“苏总，LG会答应吗？”
“会。”苏明成坐回椅子上，“因为他们没得选。屏幕断供那件事，他们理亏。通信专利不如三星，柔性显示专利我又用不上。LG现在能打的牌不多，只能降价。”
“那我们要不要恢复跟LG的屏幕合作？”
苏明成想了想：“主要还是看价格！如果LG的报价比我们自产成本低，可以外采一部分。但不能依赖LG，自己的产线还是要扩。被人卡过一次脖子，不能给第二次机会。”
“明白。”周瑾点头，在本子上记下。
三天后，LG的回复来了：费率比三星低百分之十二，屏幕供应价格比市场价低百分之十八。
苏明成让周瑾回了一个条件：费率低百分之十五，屏幕供应价格低百分之二十，签五年。
LG那边犹豫了一天，最后还是答应了，毕竟他们的选择权确实不多。
……
签完和LG的协议，苏明成飞回深圳。
苏明成走出宝安机场，张牧之已经在出口等着了。
“苏总，欢迎回家。”张牧之接过他的行李。
“这一趟是这不容易，真可谓是斗智斗勇。”苏明成坐进车里，长长地出了一口气。
张牧之发动车子，“都签了？”
“嗯，诺基亚、摩托罗拉、苹果、三星、LG。费率最高的苹果，最低的LG，平均下来整机成本的百分之一点三。比预算低不少。”
“一年付多少？”
“按明年的出货量算，大概一亿两千万美元。”
“不少。”
“但比被告侵权赔钱强！而且跟这些大厂签了协议，费尔曼的手机就能光明正大地卖到全世界。这笔钱，花得值。”
张牧之点头，“这倒也是。”
苏明成又是问起了苏明成这边的事情，“对了！华为和高通的谈判准备得怎么样了？”
“华为不急，毕竟是国内的企业，自家兄弟好说话。高通却是比较麻烦。高通在3G和4G的SEP上几乎是垄断地位，根本绕不开。得想别的办法。”
“什么办法？”
“高通最想要的还是芯片订单。费尔曼的中低端机型，现在用的是联发科和展讯的芯片。如果费尔曼承诺在高端机型上采购骁龙芯片，高通的专利费率一定可以谈。”
“噢？你是想要跟高通绑在一起？”
“不！应该是互相需要。高通的芯片需要出货量，费尔曼的手机需要高端芯片。两边各取所需。”
“……”苏明成没有回应，和高通绑定必须要慎重。
如今专利这一关过了，前面就是国际市场的大门。
但苏明成知道，门后面的路还很长。
“先回公司。把专利协议的事跟董事会通报一下。然后安排跟高通的会面。”
“好。”
……
2008年10月，费尔曼科技在深圳发布了Faira2。
这是费尔曼第一款支持3G网络的智能手机，屏幕更大，系统更快，应用商店里的应用也比之前多了好几倍。
发布会那天，苏明成站在台上，手里拿着Faira2，“各位，Faira2是费尔曼科技的第二代智能手机，也是国产第一款支持3G网络的智能手机。大屏幕，触摸操作，3G上网，应用商店。费尔曼2，今天正式发布。”
台下掌声雷动。
发布会结束之后，市场部的孙总监又忙疯了。
渠道商的电话一个接一个，订单像雪花一样飞来。
孙总监拿着订单汇总表进了苏明成办公室，“苏总，Faira2的订单已经突破五十万台了。”
“比Faira1同期怎么样？”
“高出一大截。Faira1上市第一个月才三十万台，Faira2这才几天就五十万了。”
“3G是卖点。三大运营商都在推3G，咱们赶上了好时候。”
中国移动已经在2008年4月1日在北京、上海等8个城市率先启动了TD-SCDMA网络的试商用，并在2008年北京奥运会期间提供了3G服务。
所以，Faira2可以说是应运而生。
“运营商那边也来电话了，说想跟咱们合作推3G合约机。”
“行，跟他们谈。移动、联通、电信，一家一家签。”
“行，我去办。”
……
Faira2上市之后，销量节节攀升。
不光是国内，东南亚、南亚、非洲、南美洲的订单也跟着来了。
美国和欧洲也有意引进Faira2，毕竟物美价廉的手机真的是太香了。
孙总监安排了几条外贸渠道，Faira2一船一船地往外发。
研发部的费总监也来找苏明成，“苏总，Faira2卖得好，但有个问题。”
“什么问题？”
“3G网络在国外普及得比国内快。咱们的Faira2支持的是国内运营商的3G制式，到了国外有些地方用不了。”
“那就做多制式版本。国内一个版本，国外一个版本。”
“那研发工作量又上来了。”
“工作量上来也得做。费尔曼的手机要卖到全世界，就得支持全世界的网络。”
“明白了。”
苹果的iPhoe3G已经在今年六月份上市了，在国际市场上卖得也不错。
但是还没有进入国内市场，所以国内市场没有一个能打的。
孙总监立刻跟苏明成汇报说道：“苏总，联通已经和苹果谈好了，明年年初，iPhoe3G就要上市，跟咱们的Faira2算是正面碰上了。”
“价格呢？”
“iPhoe3G比咱们的Faira2贵不少。Faira2定价只有它的三分之二。”
“苹果走高端，咱们走中高端。苹果的价格覆盖不到的人群，费尔曼正好来覆盖。”
“可外面有人说咱们是廉价版iPhoe。”
苏明成笑了笑：“廉价怎么了？这是我们的骄傲！消费者又不傻。同样的功能，一半的价格，他们选谁？”
“那倒也是！把价格打下来，是消费者受益。Faira2正在直追iPhoe3G的销量。”
“往后，苹果做什么，我们费尔曼就做什么。”
“那咱们的策略就是走苹果的路，让苹果无路可走？”
苏明成点了点头：“没错！费尔曼就是要摸着苹果过河。”
“明白了。”
2008年年底，Faira2的销量突破了四百万台，加上Faira1系列，费尔曼科技全年手机销量超过了一千三百万台。
费尔曼科技的应用商店用户突破五百万，入驻开发者超过三千家。
2008年的年度总结会上，苏明成自信满满的说道：“2009年上半年，费尔曼要发布Faira2全系列机型；下半年择期发布Faira3，3G要全面铺开，应用商店要国际化。费尔曼科技的目标是成为全球手机市场的重要玩家。”
台下的人听了，都觉得苏明成这话说得大。
但看看2008年的成绩，又觉得不是不可能。
毕竟Faira2上市才两个多月，就卖了四百万台。
这个速度，连苹果都侧目。
既然苏明成已经创造了一个奇迹，把一个杂牌机运营成了国产骄傲机，那就还会创造新的奇迹。
苏明成会后跟财务副总监李浩安排道：“李浩，明年研发投入再翻一倍。OLED屏幕要迭代，3G要升级，应用商店要扩。钱不够就找我。”
李浩说：“苏总，您放心，账上的资金足够。”
“做手机这行，不进则退。诺基亚还在前面，苹果在后面追，三星在旁边盯着。费尔曼得跑得比他们都要快。”
“明白。”
“等到这波市场稳定了下来，你这个副字也可以拿下来了。”
“谢谢苏总！我一定会再接再厉。”
“好好干！我看好你。”苏明成拍了拍李浩的肩膀。
……