第2103章 物流是血管（1/2）

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方总……

大眼。

大眼，合作愉快。

海昌码头签完，大眼才去找葛宏明。

不是直接上门。是托了一个人……远海老费。老费和葛宏明在省海运协会是一个理事班的，吃过几次饭。

老费牵的线，茶楼见面。葛宏明穿深色唐装，手里盘着两颗核桃……跟周老板一样的习惯，但核桃比周老板的好。

小杨，东升在海州的事我听说了。顺达周老狗把泊位让了四成给你，自己当董事长。你当总经理。

葛总消息灵通。

明州不大。东升要进明州，瞒不住。

葛总，东升不瞒。东升来明州，想跟葛总合作。

合作什么？

葛总有船，有航线，有近洋支线。东升有货、有铁路、有公路网、有内陆分拨。云海到安平到怀州，整条工业带的货……机械配件、汽配、电子、建材、家居……全走东升的网到明州港出海。葛总的船有舱位，东升有货填。

葛宏明盘了两下核桃。

小杨，你这打法我熟。你在海州跟远海包舱，在怀州跟崔成和怀通走零担，在安平跟洪启年走铁路。东升做管道，别人做搬运。现在来明州，想让我葛宏明当你的搬运工？

大眼没否认。

葛总，东升做管道不假。但管道里流的货，是葛总船上的舱位。东升的货填进葛总的船，葛总的船跑满了，舱位不空了。东升赚系统和服务费，葛总赚运费。双赢。

双赢？葛宏明笑了一下。小杨，我葛宏明三条船，每条千标箱，跑胡志明、釜山、大阪。舱位利用率多少你知道？

七成。

八成。八成够活。东升的货填进来，拉到满。但价格……

价格按市场。

市场价我为什么要给你？我自己的代理客户也是市场价。

葛总的代理客户走的是近洋线散货拼箱。东升带的是整箱、整车、大件。货型不一样。东升的货不走拼箱，走整柜。葛总的船装整柜，装卸快、周转快、利润高。

葛宏明停了。

小杨，你比周老板派来的那个人能说。

大眼。不是周老板的人。东升的人。

东升的人。葛宏明把核桃放下。行。货你带，船我有。但条件……

葛总说。

第一，东升的货走我的船，价格按我的协议价，不按市场浮。旺季不加价。

第二，东升在明州不能自己拿泊位。泊位走海昌码头可以，但不能自己建堆场、自己搞码头。

东升不建码头。海昌码头合作够了。

第三……葛宏明看着大眼。东升在明州的货，近洋线优先给我。不能绕开我走大船公司。

大眼想了一下。

近洋线优先给葛总。但如果葛总的舱满了……

满了东升可以走别的。但优先。

优先。

葛宏明伸出手。

小杨，合作愉快。

大眼回海州给方铁打电话。

方哥，明州落了。海昌码头签了泊位合作，葛宏明签了近洋线舱位优先。保底三千标箱起步。

葛宏明什么条件。

三条。价格锁协议价、东升不建码头、近洋线优先走他的船。

他咬你了吗？

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